羌繡創(chuàng)意營(yíng)銷策劃

1、羌繡創(chuàng)意營(yíng)銷策劃 方案,,活動(dòng)主題,發(fā)揚(yáng)民族特色支援災(zāi)區(qū)建設(shè)弘揚(yáng)愛國(guó)精神推廣羌族文化,,營(yíng)銷創(chuàng)意-感受4000多年的古羌族文化,羌族-中華民族的領(lǐng)跑者。歷史上的羌族人物.doc羌繡-最古樸的挑花刺繡。羌族是我國(guó)最古老的民族之一，分布亦廣，據(jù)說(shuō)他們是漢族的前身—”華夏族“的重要組成部分。羌族在上古年代，已具有遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于亞歐其他民族的文化；包括華夏問(wèn)題在內(nèi)的，各都要落后于羌族幾萬(wàn)年。（詳見白馬藏人族屬問(wèn)題討論集第43頁(yè)）羌人古文

2、化包括：仰韶文化、馬家窯文化、半山文化、馬場(chǎng)文化、還有青銅器時(shí)代的文化，如齊家文化、四霸文化、以及卡約等文化類型。（詳見羌族史第8頁(yè)，羌人古文化遺址的推測(cè)）羌族精美的挑繡藝術(shù)，顯示了羌族人民特別是羌族婦女的智慧和藝術(shù)才能，它在我國(guó)工藝美術(shù)史上亦有一定的地位。傳說(shuō)堯、舜、禹時(shí)代，羌族人就在衣服上作畫刺繡了。早在明清時(shí)代刺繡在羌族地區(qū)已極為盛行，后來(lái)挑花亦見普遍而為羌族婦女所擅長(zhǎng)。,營(yíng)銷創(chuàng)意,根據(jù)羌族（愛情）傳說(shuō)故事可用（斗安珠和木姐珠）

3、改編成電影，展現(xiàn)古樸的民風(fēng)和羌族的民族習(xí)慣，風(fēng)俗．結(jié)合優(yōu)美的自然風(fēng)光令人神往，重點(diǎn)突出羌繡制作和羌繡產(chǎn)品的鏡頭可用里面的演員做代言人．宣傳效果會(huì)更好，當(dāng)然前期要注重電影的宣傳，演員選擇與羌族人民的完美結(jié)合特色店的店員一律穿羌族服裝，羌族姑娘現(xiàn)場(chǎng)演示制作過(guò)程,市場(chǎng)分析,宏觀：有政府的大力支持，在中共阿壩州委、阿壩州人民政府的指導(dǎo)和支持下，由中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金、成都高屯子文化機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)阿壩州勞動(dòng)和社會(huì)保障局審批 ，得到社會(huì)各界

4、人士的大力支持。微觀：目前手工藝產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏特色產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)并不很激烈。目前主要是四大名繡，十字繡和一些旅游紀(jì)念品。但十字繡缺乏文化底蘊(yùn)和特色。競(jìng)爭(zhēng)者還有其他一些生活用品，缺乏民族特色和文化底蘊(yùn)。,產(chǎn)品類別,1、服飾類：（如成衣、鞋子、腰帶、腰包、手套、圍巾、錢包、手袋、背包、T恤、護(hù)腕、化裝包）,產(chǎn)品類別,2、飾品類：車內(nèi)小掛飾、車用小頭枕、羌繡藝術(shù)作品、小香包、空間裝置掛飾，應(yīng)加一些流行元素，符合現(xiàn)代人求新求異的需求。小飾品

5、建議進(jìn)行類如十字繡的手工制作類，可以設(shè)計(jì)為女士給男士的禮物，將情感寄托融入其中，當(dāng)然也可以女士為自己制作。,,產(chǎn)品類別,3、生活類：沙發(fā)抱枕、家紡、布藝、環(huán)保袋、家用紙巾盒、杯墊，記事本封套、筆記本電腦 包、名片夾,產(chǎn)品分析,羌繡：民族工藝品，具有民族特色民族文化，具有審美價(jià)值，使用價(jià)值，象征意義，但現(xiàn)在面臨產(chǎn)品知名度低，渠道不完善等困境。1、服飾類：（如成衣、鞋子、腰帶、腰包、手套、圍巾、錢包、手袋、背包、T恤、護(hù)腕、化裝包）可與

6、服裝廠家合作，設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合羌繡特色和流行趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，銷售可考慮與影樓合作，也可代銷。2、飾品類：車內(nèi)小掛飾、車用小頭枕、羌繡藝術(shù)作品、小香包、空間裝置掛飾，應(yīng)加一些流行元素，符合現(xiàn)代人求新求異的需求。3、生活類：沙發(fā)抱枕、家紡、布藝、環(huán)保袋、家用紙巾盒、杯墊記事本封套、筆記本電腦包、名片夾，超市和家居超市作為其主要銷售渠道，5、定制類：產(chǎn)品包裝、禮品定制,產(chǎn)品賣點(diǎn),在當(dāng)今社會(huì)，賣文化是極為重要的，舉例說(shuō)明，我國(guó)的一種極為普通的茶葉

7、：竹葉青。平常在市場(chǎng)上是論斤賣的，而被四川省峨眉山竹葉青茶葉有限公司董事長(zhǎng)-唐先洪先生,成功的將竹葉青與老子的道德經(jīng)結(jié)合在一起，提升了產(chǎn)品檔次，并成功進(jìn)入摩納哥奢侈品展。182134cc456806f03244e8bf4b1150c85639225.flv這個(gè)例子充分說(shuō)明文化的重要性。羌繡可借鑒這個(gè)例子將羌族文化與羌繡結(jié)合。羌族是歷史悠久,影響最深的一個(gè)民族 ,在我國(guó)民族史上占有極其重要的地位。是中國(guó)最古老的民族之一。早在三千多年前,

8、殷代甲骨文中就有關(guān)于羌人的記載。羌族民間刺繡藝術(shù)是羌族文化的形象載體，是這個(gè)歷史悠久的民族的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式的直觀性、審美性的象征表現(xiàn)。,產(chǎn)品賣點(diǎn),一、純手工制作 此情有景道不得，羌姑刺繡在前頭。你在羌寨聽到這樣的話一點(diǎn)都不夸張。在羌寨，羌族刺繡總是一道美麗的風(fēng)景。羌繡是活著的具有靈性的景觀。二、實(shí)用性 如鞋墊上圖案稍微凸起，在行走中對(duì)腳底的穴位有良好的按摩作用，長(zhǎng)期使用，對(duì)身體有益，這是一般鞋墊不能

9、比擬的。三、耐用性 手工繡花拖鞋鞋幫與內(nèi)底采用手工繡花，外底采用塑料防滑底，鞋幫內(nèi)底和外底的組合縫制，采用手工上線，美觀而實(shí)用，是居家的上乘之選，也是饋贈(zèng)朋友的獨(dú)特禮品。四、審美價(jià)值 方型鏡框壁掛中間鑲嵌的是手工刺繡的熊貓圖案和各種花卉圖案，形態(tài)逼真，色彩艷麗，手工制作。這種壁掛不僅能給賓館、飯店的雅間增添情調(diào)，也適用于家庭不同房間的裝飾。五、珍藏價(jià)值 1978年羌族服飾以古樸濃郁的鄉(xiāng)

10、土氣息和精湛藝術(shù)，贏得了國(guó)內(nèi)外民族學(xué)界的贊譽(yù)。同年底，日本國(guó)立民族學(xué)博物館購(gòu)買羌族服飾收藏,競(jìng)爭(zhēng)者分析,中國(guó)中部湖南省的“湘繡”，中國(guó)西部四川省的“蜀繡”，產(chǎn)于中國(guó)南部廣東省的“粵繡”和產(chǎn)于中國(guó)東部江蘇省的“蘇繡”合稱為中國(guó)“四大名繡”。歷史悠久，知名度高，大多流傳于我國(guó)的南方。 1.蘇繡，風(fēng)格為“精、細(xì)、雅、潔”蘇繡傳統(tǒng)品類繁多，現(xiàn)代蘇繡以仿真繡為主。2.粵繡，其花紋繁縟而不亂，色彩濃艷，對(duì)比強(qiáng)烈。這種風(fēng)格熱烈明快，具有濃郁的地

11、方特色。3.湘繡，光緒年間“吳彩霞坊”的作品為代表。作品精巧，傳至各地，并有超越蘇繡之勢(shì)，它風(fēng)格寫實(shí)，針?lè)ǘ嘧?，顏色多素雅如水墨畫?.蜀繡，也稱“川繡”，此技法之特色為線工整厚、設(shè)色艷麗，有別于蘇繡傳統(tǒng)的輕薄柔軟之特點(diǎn)5.十字繡，雖然沒(méi)有四大名繡具有文化底蘊(yùn)，也沒(méi)有其知名度高，但深受人們歡迎。,目標(biāo)人群分析,服裝類：主要消費(fèi)者：有一定生活水準(zhǔn)的老年人群和婚紗影樓飾品類：車內(nèi)小掛飾、車用小頭枕、羌繡藝術(shù)作品、小香包、空間裝置掛飾

12、，記事本封套、筆記本電腦包、名片夾．產(chǎn)品包裝、禮品定制。目標(biāo)人群是中高端消費(fèi)群，有一定的購(gòu)買力生活類：沙發(fā)抱枕、家紡、布藝、環(huán)保袋、家用紙巾盒、杯墊主要消費(fèi)者為有一定的購(gòu)買力，追求生活情調(diào)的消費(fèi)群體注:目標(biāo)消費(fèi)者定位盡量模糊些，如迪斯尼樂(lè)園的消費(fèi)群,宏觀環(huán)境了解,羌繡幫扶計(jì)劃是有政府的大力支持，在中共阿壩州委、阿壩州人民政府的指導(dǎo)和支持下，由中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金、成都高屯子文化機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)阿壩州勞動(dòng)和社會(huì)保障局審批 ，有助于

13、四川災(zāi)后重建，解決就業(yè)問(wèn)題，得到社會(huì)各界人士的大力支持。因此羌繡營(yíng)銷是這個(gè)計(jì)劃的一部分。有很好的機(jī)遇。,SWOT分析,1、外部 優(yōu)勢(shì)：羌繡幫扶計(jì)劃是有政府的大力支持，在中共阿壩州委、阿壩州人民政府的指導(dǎo)和支持下，由中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金、成都高屯子文化機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)阿壩州勞動(dòng)和社會(huì)保障局審批 ，有助于四川災(zāi)后重建，解決就業(yè)問(wèn)題，得到社會(huì)各界人士的大力支持。因此羌繡營(yíng)銷是這個(gè)計(jì)劃的一部分。有很好的機(jī)遇。劣勢(shì)：產(chǎn)品知名度低，渠道不完

14、善,競(jìng)爭(zhēng)很激烈，消費(fèi)者不易接受等 2、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：羌族精美的挑繡藝術(shù)，顯示了羌族人民特別是羌族婦女的智慧和藝術(shù)才能，它在我國(guó)工藝美術(shù)史上亦有一定的地位。傳說(shuō)堯、舜、禹時(shí)代，羌族人就在衣服上作畫刺繡了。早在明清時(shí)代刺繡在羌族地區(qū)已極為盛行，后來(lái)挑花亦見普遍而為羌族婦女所擅長(zhǎng)。羌繡無(wú)疑是羌族民間工藝藝術(shù)的一朵奇葩具有民族特色和文化底蘊(yùn)，樣式和種類繁多，純手工制作，和精細(xì)的蘇繡等等相比，羌繡顯得更加純樸和大氣等等劣勢(shì)：原料只有當(dāng)

15、地具有，只能在當(dāng)?shù)刂圃?。手工制作成本較高等總結(jié)：建立并逐步完善一個(gè)集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體的體系。,品牌策略-打造飾品禮品第一品牌,飾品禮品 第一選擇市場(chǎng)定位：1、由于在繡品中競(jìng)爭(zhēng)激烈，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四大名繡和十字繡）實(shí)力強(qiáng)大，因此要規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)策略。2、由于飾品禮品等市場(chǎng)中沒(méi)有強(qiáng)大的品牌，進(jìn)入市場(chǎng)較易。且羌繡品類諸多、全面，產(chǎn)品.doc具有特色。因此定位為飾品禮品,羌繡宣傳,一期：根據(jù)羌族（愛情）傳說(shuō)故事改編成電影，展現(xiàn)古樸的民風(fēng)

16、和羌族的民族習(xí)慣，風(fēng)俗．結(jié)合優(yōu)美的自然風(fēng)光令人神往，重點(diǎn)突出羌繡制作和羌繡產(chǎn)品的鏡頭可用里面的演員做代言人．宣傳效果會(huì)更好，當(dāng)然前期要注重電影的宣傳，演員選擇與羌族人民的完美結(jié)合二期：1、電視：羌繡廣告在央視和湖南衛(wèi)視播放，電視受眾多。2、網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化成為一種趨勢(shì)，誰(shuí)也不能忽略網(wǎng)絡(luò)的作用3雜志：如瑞麗等類型的雜志。,,營(yíng)銷策略,渠道：1、生活類，定制類，商務(wù)類，飾品類等在一級(jí)、二級(jí)城市設(shè)羌繡（民族特色店

17、）專賣店3比較高檔產(chǎn)品進(jìn)銀座等類超市，渠道的地理位置及交通.doc4開網(wǎng)店符合年輕人需求5服裝類和婚紗影樓進(jìn)行合作,城市分析—以濟(jì)南為例,濟(jì)南商圈分析,泉城路業(yè)態(tài)戶型情況總結(jié),店址選擇-濟(jì)南市為例,根據(jù)上頁(yè)圖表顯示，在濟(jì)南設(shè)羌繡特色店，要設(shè)5個(gè)專賣店。1東門：集批發(fā)零售于一體，零售多于批發(fā)，客流量大。大多為中低端消費(fèi)群，但附近有很多專賣店，可將羌繡店設(shè)其中提升其檔次。房租一年90平約37萬(wàn)2大觀園：以中低檔消費(fèi)為主，家電、服裝

18、、鞋業(yè)、日用品為主要消費(fèi)品。人流量較大。房租一年3泉城路三聯(lián)商社旁邊：客流量很大，現(xiàn)正在招租，可提升其品位。房租一年約58萬(wàn)90平4八一市中區(qū)：覆蓋濟(jì)南市南部商圈，且大多為中高端消費(fèi)者。房租大約15/2500月5洪家樓：一個(gè)商家必爭(zhēng)之地，有科技市場(chǎng)，眾多賣場(chǎng)和超市等。房租大約20/4000注：房租為最新數(shù)據(jù),預(yù)算,以洪樓店鋪為例：月房租約：60*200=12000元員工（3人）月工資：1500*3=4500元店長(zhǎng)1人月薪：

19、5000元水電暖：300元/月店鋪裝修：約6萬(wàn)宣傳：2萬(wàn)其他（應(yīng)急）：2萬(wàn)總計(jì)：121800元約12萬(wàn),制定行動(dòng)方案-可行性,產(chǎn)品試銷方案時(shí)間：電影宣傳的同時(shí)應(yīng)進(jìn)行試銷地點(diǎn)：可在北京，上海，南京等大城市試銷，輻射范圍廣，也可在河南，oppo的第一款手機(jī)在河南售出。方式：產(chǎn)品展銷會(huì)，邀請(qǐng)明星和政府官員，北川現(xiàn)在是敏感問(wèn)題，因此較易成功。注意：同時(shí)進(jìn)行銷售渠道的建立，影片播出時(shí)銷售渠道必須建立完善,謝謝?。?！,不足之處請(qǐng)指