麥片行業(yè)咨詢之媒介計(jì)劃提案

1、西麥2004年媒介提案,2,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)……………………………………………3相關(guān)品類(lèi)滲透率………………………………………………5相關(guān)品類(lèi)每月食用次數(shù)…………………………………………7重要品牌市場(chǎng)定位圖…………………………………………8消費(fèi)量分析………………………………………………12目標(biāo)人群研究…………………………………………14品牌消費(fèi)習(xí)慣……………………………………………15媒介消費(fèi)習(xí)慣…………………………………………

2、…26麥片類(lèi)媒介投放分析…………………………………36總體競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………………………………38電視投放研究……………………………………………48報(bào)紙投放研究……………………………………………50媒介選擇與媒介計(jì)劃…………………………………54整體考慮……………………………………………………55電視媒介選擇與考慮………………………………………58報(bào)紙媒介選擇與考慮………………………………………81媒介總表與預(yù)算

3、分配…………………………………90,今日議程,1，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),4,CMMS（中國(guó)市場(chǎng)與消費(fèi)調(diào)查）覆蓋全國(guó)30個(gè)主要城市（如圖）從1997年起進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，是國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大、訪問(wèn)最深入的調(diào)查深入洞察中國(guó)主要市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)和媒介接觸習(xí)慣，數(shù)據(jù)總數(shù)超過(guò)4億個(gè)總樣本量71,513人，其中上海/北京為5000個(gè)樣本，廣州/成都為4000個(gè)樣本，其余2000個(gè)樣本調(diào)查對(duì)象：15歲以上的成年人該報(bào)告每年發(fā)布兩次，即春季（

4、4月）和秋季（10月）報(bào)告,,** 以下消費(fèi)者及媒介習(xí)慣相關(guān)內(nèi)容報(bào)告除注明外均出自CMMS2004年春季報(bào)告,品牌使用,媒介接觸習(xí)慣,生活習(xí)慣與態(tài)度,休閑活動(dòng),CMMS-了解中國(guó)消費(fèi)者的途徑,5,廣州、佛山等南方城市麥片的滲透率很高，但豆奶粉等卻很低麥片滲透率低的城市大多集中在北方，而這些城市豆奶粉/核桃粉的滲透率卻相對(duì)比較高，可能和大豆、核桃的原產(chǎn)地集中在北方有關(guān),,沖飲品類(lèi)在各城市的滲透率,%,**這里的滲透率意為過(guò)去一年內(nèi)曾經(jīng)

5、食用過(guò)這些品類(lèi)的人群比例,6,和幾個(gè)相關(guān)類(lèi)別來(lái)比較，麥片的滲透率是比較低的，全國(guó)主要地區(qū)只有1/7左右，而方便面、鮮奶都達(dá)到70%，是麥片的5倍，甚至速溶咖啡也達(dá)到23%，比麥片滲透率高出9個(gè)百分點(diǎn),,相關(guān)類(lèi)別在各城市的滲透率,%,**這里的滲透率意為過(guò)去一年內(nèi)曾經(jīng)食用過(guò)這些品類(lèi)的人群比例城市順序按照上一張表麥片滲透率高低排列,7,以消費(fèi)者平均每月食用的次數(shù)而言，上海名列第一總的來(lái)說(shuō)，南方沿海城市居民的每月食用次數(shù)比較頻繁,,各城市

6、平均每月食用次數(shù),%,8,麥片品牌市場(chǎng)定位圖：西麥,廣東、武漢、重慶等地，CDI（品類(lèi)發(fā)展指數(shù)）相當(dāng)高，可以爭(zhēng)取發(fā)展確保穩(wěn)固南寧、長(zhǎng)春等BDI比較高的市場(chǎng),9,麥片品牌市場(chǎng)定位圖：皇室,廣東、武漢、重慶是皇室的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，BDI/CDI都很高上海/深圳等市場(chǎng)是皇室下一步需要爭(zhēng)取的，否則北京/天津等地，BDI/CDI都很低，很不利于發(fā)展,10,麥片品牌市場(chǎng)定位圖：金味,金味的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和皇室類(lèi)似，也集中在廣州/武漢等地，因此，他們將正

7、面激烈競(jìng)爭(zhēng)但總體而言，處于第一象限的市場(chǎng)，金味相對(duì)要少,11,麥片品牌市場(chǎng)定位圖：早早麥,早早麥?zhǔn)茄帑溒?，它的市?chǎng)定位頗有不同，上海的BDI比較高但它BDI高的市場(chǎng)也并不多，看情況嚴(yán)重依賴于上海市場(chǎng),12,消費(fèi)量分析：麥片,,%,全國(guó)平均每月食用23.34次,每天食用麥片一次或以上的消費(fèi)者，只占14%，但卻消費(fèi)了55%的量由此可見(jiàn)麥片是一個(gè)重度消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，我們必須一方面使消費(fèi)者食用更多，另一面使更多消費(fèi)者來(lái)食用,13,

8、消費(fèi)量分析：豆奶粉/核桃粉,,%,全國(guó)平均每月食用24.81次,情形與麥片十分近似，僅占人數(shù)19%的重度消費(fèi)者消耗了60%的量,14,小結(jié),麥片對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者，仍然是滲透率相對(duì)比較低的一種食品，平均1/7的城市居民去年一年曾經(jīng)食用過(guò)麥片，而且南方城市高于北方。各地情形不同，值得注意的是，上海麥片的滲透率不高，但麥片消費(fèi)者平均每月食用的次數(shù)卻排列第一 各麥片主要品牌的市場(chǎng)定位有所不同，但總體而言，廣州、佛山等南方城市是CDI和BDI都

9、比較高的市場(chǎng)，而北方一些城市的CDI和BDI都比較低。整體而言，現(xiàn)階段市場(chǎng)開(kāi)拓可能比較艱辛 麥片/豆奶粉/核桃粉等品類(lèi)都屬于重度消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的品類(lèi)，即占消費(fèi)人群很小部分的人群，消耗了大部分的消費(fèi)量。如果不能改變消費(fèi)者的態(tài)度，則爭(zhēng)取這部分重度消費(fèi)者人群就成為我們非常重要的工作重心。 整體來(lái)說(shuō)，我們的目的仍然是兩條：爭(zhēng)取使更多人消費(fèi)、爭(zhēng)取使人消費(fèi)更多。兩者必須同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)，鑒于重度消費(fèi)者的重要性，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也是需要重視的。,

10、2，目標(biāo)消費(fèi)人群研究,16,麥片品牌滲透率,2004年春調(diào)查,2003年春調(diào)查,注：品牌滲透率指市場(chǎng)中在過(guò)去一年購(gòu)買(mǎi)過(guò)該品牌的人群%,雀巢、雅士利、多力、早早麥比一年前的調(diào)查有較大的提升,17,麥片品牌忠誠(chéng)度,2004年春調(diào)查,2003年春調(diào)查,注：品牌忠誠(chéng)度指過(guò)去一年內(nèi)買(mǎi)過(guò)該品牌的人群，有多少人經(jīng)常買(mǎi)這一品牌,西麥雖然滲透率不算高，但品牌忠誠(chéng)度卻排列非?？壳啊６M(fèi)者的忠誠(chéng)是口碑傳播及成為重度消費(fèi)者的主要前提,18,重要品牌忠誠(chéng)度,%

11、,雀巢在滲透率方面已經(jīng)取代金味，排列第二，但它的忠誠(chéng)度仍然不很高西麥在主要品牌中滲透率還有待要加強(qiáng)，但它的品牌忠誠(chéng)度已經(jīng)相當(dāng)高，,19,品牌定位圖：麥片,,,,年輕高收入,年輕低收入,皇室的定位在人群上沒(méi)有特別的偏向，金味相對(duì)略年輕雀巢、雅士利是比較少的瞄準(zhǔn)年輕高收入人群的品牌,20,消費(fèi)群定義,麥片與豆奶粉的消費(fèi)群相當(dāng)接近，重度消費(fèi)者的特征也很接近，不過(guò)整體而言，麥片消費(fèi)人群收入略高主要的人群特征：略偏女性，重度消費(fèi)者年齡偏

12、大，受教育程度中等，個(gè)人月收入在500-2000之間,21,重要品牌消費(fèi)人群,西麥的消費(fèi)人群是相對(duì)比較年輕的，偏女性，受過(guò)比較良好的教育，其中大專(zhuān)/大學(xué)以上文化程度就占了53%；收入也略偏高,22,麥片消費(fèi)者：生活態(tài)度,目標(biāo)消費(fèi)人群的價(jià)值觀和生活形態(tài)比較傳統(tǒng)，對(duì)金錢(qián)的態(tài)度相當(dāng)保守；但是他們的子女也常常會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策,23,麥片消費(fèi)者：品牌觀,麥片消費(fèi)人群,全體人群,目標(biāo)消費(fèi)人群品牌忠誠(chéng)度比較高，他們注重包裝說(shuō)明，對(duì)國(guó)外品牌并沒(méi)有特

13、別大的興趣,24,麥片消費(fèi)者：飲食觀,麥片消費(fèi)人群對(duì)健康美容的食物比普通人群更為偏愛(ài)，也更喜歡烹飪，此外，他們還相對(duì)比較擔(dān)憂發(fā)胖,麥片消費(fèi)人群,全體人群,25,愿意接受的促銷(xiāo)方式,打折銷(xiāo)售仍然是最普遍被接受的促銷(xiāo)方式，而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售雖然有不少人接觸過(guò)，愿意接受的比例卻相當(dāng)?shù)?目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)直郵的接受程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人（Index將近300）,26,媒介消費(fèi)習(xí)慣,除了網(wǎng)絡(luò)、電影等新興媒介之外，目標(biāo)消費(fèi)者在媒介消費(fèi)習(xí)慣上與普通人群沒(méi)有特別的差

14、異，電視、報(bào)紙是影響力最大的媒介,麥片消費(fèi)人群,全體人群,27,,最喜歡收看的電視節(jié)目,紅色柱表示目標(biāo)群有強(qiáng)偏好性的節(jié)目,%,Index,,目標(biāo)消費(fèi)者更加喜歡新聞、連續(xù)劇等電視節(jié)目,,,,28,收看電視的時(shí)長(zhǎng),%,昨天,周一至五,周六,周日,目標(biāo)人群每天花費(fèi)在看電視的時(shí)間相對(duì)略高于全國(guó)平均，但重度收看（每天4小時(shí)以上）的比例則相差不多,29,收看電視的程度,%,昨天,周一至五,周六,周日,目標(biāo)消費(fèi)者每天收看電視4小時(shí)以上的比例比全國(guó)平均

15、要高10%~15%以上中度和輕度收看的比例則各比全國(guó)平均低5%左右,備注：重度收看指每天收看4小時(shí)以上；中度為每天收看2-4小時(shí)；輕度為2小時(shí)以下,30,平均每天看電視的長(zhǎng)度,昨天,周一至五,周六,周日,單位：小時(shí),目標(biāo)人群每天看電視的時(shí)間大致在3小時(shí)左右，比全國(guó)平均多半小時(shí)周末時(shí)間要多31分鐘（0.52小時(shí)），而全國(guó)平均一般比平日多18分鐘（0.3小時(shí)）,31,,最喜歡閱讀的報(bào)紙內(nèi)容,,在報(bào)紙內(nèi)容的偏好上，他們表現(xiàn)出和電視節(jié)目取向

16、類(lèi)似的興趣：對(duì)新聞、經(jīng)濟(jì)報(bào)道等有興趣，而影視娛樂(lè)、IT等年輕人關(guān)注的話題表現(xiàn)一般,%,Index,32,,過(guò)去一周看到過(guò)的戶外廣告,%,Index,,目標(biāo)人群戶外活動(dòng)不像年輕人群那么多，對(duì)多數(shù)戶外廣告形式，他們收看的比例并不特別高于一般人群,33,經(jīng)常參加的活動(dòng),黃色柱表示目標(biāo)群有強(qiáng)偏好性的節(jié)目,%,Index,,目標(biāo)消費(fèi)者去飯店、打麻將等活動(dòng)比常人略高,34,目標(biāo)人群接觸媒介的一天（Media Day),AM8 :00上學(xué)、上班路上

17、,坐公交、地鐵看到車(chē)身與地鐵燈箱廣告,PM11:00晚安！,店頭,車(chē)身候車(chē)亭,地鐵,PM5:00-6:00下班路上路線同上班,AM9 :00-12：00上學(xué)、上班,讀報(bào)紙,,AM12 :00-PM1：00午休時(shí)間,下午，看報(bào)紙或上網(wǎng)如果在周末，可能約了朋友一起出去打羽毛球或籃球,,,,,,PM6:30-11:00吃完晚飯，看著電視正好有西麥的廣告,,這個(gè)周未閑著無(wú)聊與朋友相約逛街,,,AM7 :00早餐時(shí)間,洗梳完，吃

18、早餐（麥片/牛奶）,35,小結(jié),皇室仍然是麥片類(lèi)中滲透率最高、最強(qiáng)大的品牌，但現(xiàn)在格局已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化，西麥、早早麥等品牌等的滲透率、忠誠(chéng)度已經(jīng)在過(guò)去的一年中得到提高。西麥雖然總體的滲透率不高，但忠誠(chéng)度卻相當(dāng)高，這是一個(gè)相當(dāng)好的基礎(chǔ)。 品牌定位圖中，以年輕高收入、年老高收入人群為定位的品牌比較空缺 麥片消費(fèi)人群實(shí)際是比較普通的人群，沒(méi)有特別突出的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征，但在消費(fèi)觀念、飲食觀念等方面有一些不同 在媒介接觸習(xí)慣方面，

19、他們主要比較多地接觸電視、報(bào)紙；比較關(guān)注的是新聞、經(jīng)濟(jì)報(bào)道等內(nèi)容 目標(biāo)人群的這些特點(diǎn)，在我們媒介計(jì)劃中，也需要予以充分的考慮，也是我們媒介計(jì)劃的起點(diǎn),3，麥片類(lèi)媒介投放分析,37,數(shù)據(jù)來(lái)源,數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR Adpower該軟件監(jiān)測(cè)全國(guó)177個(gè)城市的廣告媒體投放狀況，其中：554個(gè)電視頻道，其中當(dāng)?shù)赜兄匾绊懥Φ念l道（如上海新聞綜合頻道）的監(jiān)播時(shí)間為全天或0800-2400，而本地的中小頻道（如蘇州）的監(jiān)播時(shí)間則是1700-24

20、00另外監(jiān)測(cè)395種主要報(bào)紙（72個(gè)城市）；176種雜志；以及京滬穗三個(gè)城市的21個(gè)電臺(tái)頻率本次研究凡涉及到地區(qū)的，其確切所包括的范圍以及AdPower所監(jiān)測(cè)的城市數(shù)，特說(shuō)明如下:東北（17個(gè)城市）：遼寧、吉林、黑龍江華北（18個(gè)城市）：北京、天津、內(nèi)蒙古、山西、河北西北（9個(gè)城市）：陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆華東（61個(gè)城市）：上海、安徽、江蘇、浙江、山東、福建、江西華南（54個(gè)城市）：廣東、廣西、海南、湖北、湖南、河

21、南西南（17個(gè)城市）：四川、云南、重慶、貴州、西藏全國(guó)：指全國(guó)覆蓋的媒體（主要是中央臺(tái)及一些全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙），各省衛(wèi)視仍只算作當(dāng)?shù)厥∨_(tái),38,相關(guān)類(lèi)別媒介投放- 2004年1-8月與去年相比,備注：“其他”中包括菊花晶、麥乳精等相關(guān)沖調(diào)食品,品類(lèi)整體投放的下降：2001年以來(lái)，麥片等品類(lèi)的總體投放增幅不大，2004年還出現(xiàn)了小幅度下降；而去年受非典的影響反而不是很大，這其中的主要原因在于麥片等品類(lèi)已經(jīng)成熟發(fā)展到一定程度芝麻糊等

22、小品類(lèi)在廣告投放量上都不大，無(wú)法對(duì)麥片形成威脅，且都為極少大品牌所主導(dǎo),39,近年來(lái)品類(lèi)投放增長(zhǎng)速度逐漸放慢：隨著市場(chǎng)的飽和和消費(fèi)者對(duì)麥片的逐漸了解，麥片類(lèi)的投放增長(zhǎng)速度已經(jīng)逐漸放慢因此，這也是我們?yōu)槭裁匆x燕麥片類(lèi)和重新分析市場(chǎng)定位的必要性,麥片類(lèi)總體媒介投放- 2004年與往年相比,單位：人民幣 萬(wàn),50%,12%,36%,40,備注：這里列出2001年以來(lái)投放量最大的10個(gè)品牌,麥片類(lèi)投放10大品牌- 2004年與往年相

23、比,早早麥、西麥兩個(gè)燕麥片品牌都直到2003年才進(jìn)入市場(chǎng)：燕麥片進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，而其他的強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)有比較大的投放，并且?guī)讉€(gè)品牌的投放量都比較接近,41,單位：人民幣 萬(wàn),麥片類(lèi)投放季節(jié)性- 2001.1-2004.8,呈馬鞍形曲線：集中在9月至次年三月的半年內(nèi)麥片類(lèi)一般開(kāi)水沖飲，廣告投放季節(jié)與產(chǎn)品特性高度一致，同時(shí)，由于作為禮品也是銷(xiāo)售的主要渠道之一，因此在國(guó)慶、元旦、春節(jié)前的投放也比較大,42,人民幣萬(wàn),麥片主要品牌投放季節(jié)性

24、- 2003.1-2004.8,沒(méi)有占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)品牌雅士利和黑牛兩個(gè)品牌的投放比較有持續(xù)性，尤其雅士利，每月投放相當(dāng)平均但皇室、早早麥等一般都只在重點(diǎn)月份有投放,43,麥片品類(lèi) – 媒介組合比重,2003年媒介投放：人民幣：19058萬(wàn),2004年1-8月媒介投放：人民幣：7550萬(wàn),44,麥片類(lèi)投放分地區(qū),華東、華南是絕對(duì)重要市場(chǎng)和去年同期相比，今年1-8月的投放增長(zhǎng)主要在華北、西南地區(qū)，但投放量整體來(lái)說(shuō)相當(dāng)少華東、

25、華南市場(chǎng)合計(jì)占總投放量的近80%，是絕對(duì)最重要地區(qū),45,麥片重要品牌投放分地區(qū) - 以2004年1-8月為例,各麥片品牌的市場(chǎng)側(cè)重有所不同西麥?zhǔn)俏ㄒ灰粋€(gè)將絕大部分預(yù)算都投放在全國(guó)性媒介上的品牌一般的品牌都以華東、華南為側(cè)重皇世、雅士利、金味開(kāi)始注重在西南地區(qū)的投放,46,重點(diǎn)城市的投放比較分散，但集中在省會(huì)城市十大市場(chǎng)基本都在華南、華東地區(qū)，但多數(shù)投放下降，而武漢、重慶、成都三個(gè)中西部城市出現(xiàn)比較大的增長(zhǎng)十大市場(chǎng)之外的其他

26、中小市場(chǎng)也占有一定的投放比例,單位：人民幣萬(wàn),備注：以上城市排序按照2004年投放量降序排列,15%,427%,4%,327%,51%,58%,185%,麥片類(lèi)投放10大市場(chǎng),153%,24%,75%,46%,47,人民幣萬(wàn),麥片重要品牌投放分城市 - 以2004年1-8月為例,中西部城市已經(jīng)成為重點(diǎn)投放市場(chǎng)不少品牌都將投放重點(diǎn)放在長(zhǎng)沙、合肥、重慶、南昌、武漢等中部城市，沿海城市的廣告投放，除了早早麥在上海、杭州、廣州的投放之外，已

27、經(jīng)相應(yīng)比較少,48,備注：北京/上海/天津/重慶四直轄市的電視頻道算做省級(jí)臺(tái),電視投放分等級(jí) - 以2004年1-8月為例,一般對(duì)手多選用省臺(tái)，西麥?zhǔn)俏ㄒ灰訡CTV為主的一般品牌以省級(jí)臺(tái)為主，是為了更好地覆蓋全省范圍的市場(chǎng)，麥片的投放中，省臺(tái)：市臺(tái)的比例一般在2：1左右,49,人民幣萬(wàn),電視投放秒數(shù)版本組合 - 以2004年1-8月為例,西麥的版本組合比較合理，接近平均水平雅士利和早早麥的版本組合比較類(lèi)似，30“：15=1：2

28、一般很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用30“版本,50,麥片重要品牌報(bào)紙投放 - 2004年與往年比較,各品牌對(duì)報(bào)紙媒介的重視程度不等基本上95%以上的預(yù)算都投在電視，因此報(bào)紙一般被認(rèn)為是一個(gè)輔助媒介即使是早早麥這樣2003年有大量報(bào)紙投放的品牌，其投放也不是完全合理的因此，評(píng)估和選用報(bào)紙媒介對(duì)我們是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題,51,人民幣萬(wàn),報(bào)紙投放星期選擇 - 2001.1-2004.8,金味的選擇策略最為合理金味80%多的報(bào)紙廣告都選擇在周三

29、-五三天內(nèi)投放，這樣便利消費(fèi)者在看到廣告后，周末就采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)西麥的投放，集中在周二、三，相對(duì)不是很好,52,單位：次,報(bào)紙投放主要品牌排期表還原 - 2003.1-2004.8,一般多選用彩色，尺寸以1/4~1/2版為多早早麥的報(bào)紙投放完全集中在上海。其中在《東方體育日?qǐng)?bào)》投放極多，這是早早麥的代理商南浦食品的策略問(wèn)題，南浦旗下皇軒葡萄酒、天喔糖果等2003年都在《東方體育日?qǐng)?bào)》上有大量投放皇室的投放比較多在湖南、湖北、廣東等

30、地區(qū),53,小結(jié),麥片和豆奶粉等品類(lèi)最近四年來(lái)的媒介投放比較平穩(wěn)，考慮到近四年媒介價(jià)格一直在以每年15%~20%的比例上漲，則麥片類(lèi)媒介投放的增長(zhǎng)更加有限。2004年前8個(gè)月的投放還同比略有下降，這一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)在逐漸飽和，另一面也表示各重點(diǎn)品牌將更加將廣告投放集中在9月以后半年的秋冬季節(jié)，以及各種促銷(xiāo)等線下活動(dòng)。 主要品牌中金味和早早麥?zhǔn)潜容^少的出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)的品牌。 麥片廣告投放集中在9月以后的半年。其中95%以上都集中在

31、電視媒介 華南、華東是最重要的投放地區(qū)。其中在沿海地區(qū)的投放已經(jīng)有所減弱，而中西部城市的投放增強(qiáng)。 電視投放以省臺(tái)為主，各品牌都以15“版本為主 報(bào)紙投放偏多的幾個(gè)品牌，一般多使用1/4版或1/2版,4，媒介選擇與媒介計(jì)劃,55,覆蓋全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)，在2004年繼續(xù)提高西麥的知名度和銷(xiāo)量電視廣告運(yùn)動(dòng)在維持原品牌知名度的情況下，有步驟地推出新的TVC塑造活力形象，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)協(xié)調(diào)配合線下的活動(dòng)配合增進(jìn)銷(xiāo)售

32、的促銷(xiāo)事件和線下活動(dòng)，協(xié)同推進(jìn)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)支持運(yùn)動(dòng)利用報(bào)紙、電臺(tái)等形式，在重點(diǎn)市場(chǎng)在銷(xiāo)售旺季予以促銷(xiāo)支持,媒介目標(biāo),56,選擇更有效和更有針對(duì)性的特殊媒體，組合運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和新媒體，盡最大努力接觸到目標(biāo)群量化評(píng)估媒體的有效度和成本，選擇最有利的媒體考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況（如在大眾媒體監(jiān)測(cè)中沒(méi)有特別大的舉動(dòng)，則在市場(chǎng)上注意其線上線下的促銷(xiāo)或品牌廣告運(yùn)動(dòng)）麥片品類(lèi)的投放競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且基本是一團(tuán)混戰(zhàn)的局面；因此需要面對(duì)本品

33、類(lèi)的形勢(shì)，投放的相對(duì)密集和媒介選擇是非常關(guān)鍵的在媒介投放中，考慮和線下活動(dòng)的密切配合，突出強(qiáng)調(diào)健康燕麥片的概念,媒介投放策略的關(guān)鍵因素考慮,57,媒介角色,電視,報(bào)紙,戶外,電臺(tái),網(wǎng)絡(luò),,,,,,,,目標(biāo)群看電視，大部分目標(biāo)消費(fèi)群是電視的中度或重度消費(fèi)者,大眾化的晚報(bào)類(lèi)比較容易覆蓋到大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)人群，而雜志一般面對(duì)的比較小眾，相對(duì)不適合麥片廣告,電臺(tái)廣告價(jià)格低廉，新聞、音樂(lè)等節(jié)目也擁有比較多的聽(tīng)眾，可以適當(dāng)考慮,目標(biāo)消費(fèi)人群戶外活

34、動(dòng)活躍程度一般，如果預(yù)算許可，可以有選擇地使用，效果集中，但覆蓋面不廣,目標(biāo)人群接觸度比較低的媒介，為吸引年輕受眾，如果有好的機(jī)會(huì)，可以適當(dāng)考慮,西麥目標(biāo)消費(fèi)群,其他,,富有創(chuàng)新的媒體以及非常規(guī)媒體會(huì)引起消費(fèi)者的極大關(guān)注，并引起消費(fèi)群關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播效應(yīng)。,58,對(duì)于西麥這樣市場(chǎng)覆蓋全國(guó)的品牌而言，中央臺(tái)的角色是非常重要和不可替代的考慮到西麥主要的市場(chǎng)在城市，而且市場(chǎng)在南方更重要；在中央臺(tái)的選擇中，也會(huì)著重選擇中央5套/6套，因?yàn)?/p>

35、這兩個(gè)頻道在南方地區(qū)的收視率比較突出在各地參照不同地區(qū)的情況，在情況許可的情況下，在一些中央臺(tái)覆蓋相對(duì)比較低的城市增加地方臺(tái)的投放地方電視臺(tái)的重要性在于，關(guān)于地方新聞和電視劇的收視率往往有突出的表現(xiàn)。而且地方臺(tái)一般集中于一個(gè)市場(chǎng)，比較少造成媒介浪費(fèi),中央臺(tái)和地方臺(tái)的角色,59,CCTV各頻道的占有率 - 周一至五,Mon-Fri，17:00-24:00,CCTV1 中央臺(tái)新聞聯(lián)播,CCTV1, 劇前,,,CCTV5, 體育新聞,

36、,*我們選取了具有代表性的18個(gè)主要城市的收視數(shù)據(jù)作為參考和衡量,CCTV6, 電影,CCTV8,少兒劇場(chǎng),,,從中央臺(tái)各頻道的占有率很容易看出各頻道在主要市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)段-CCTV1晚上7-8點(diǎn)的一個(gè)小時(shí)是天下無(wú)敵的，在8點(diǎn)劇前雖面臨各頻道和地方臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，但仍然有很大優(yōu)勢(shì)-CCTV6的優(yōu)勢(shì)時(shí)段不突出，因此時(shí)段組合的套裝更有利-CCTV5每天18:15左右的體育新聞在該時(shí)段有突出表現(xiàn),Data Source: CSM Inf

37、osys, 麥片消費(fèi)者Total 18 Markets,60,CCTV各頻道的占有率 - 周六日,Sat-Sun，17:00-24:00,CCTV1 中央臺(tái)新聞聯(lián)播,CCTV1, 劇前,,,CCTV5, 體育新聞,,CCTV6, 電影,CCTV8,少兒劇場(chǎng),,,周末晚上目標(biāo)群更傾向看電視劇、體育等節(jié)目，CCTV1的占有率因此下降,,*我們選取了具有代表性的18個(gè)主要城市的收視數(shù)據(jù)作為參考和衡量,Data Source: CSM

38、 Infosys, 麥片消費(fèi)者Total 18 Markets,61,總結(jié)與發(fā)現(xiàn),CCTV1在新聞聯(lián)播后的廣告時(shí)段擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)：CCTV1在《焦點(diǎn)訪談》后的時(shí)段擁有極大的優(yōu)勢(shì)CCTV1午間新聞時(shí)間也有將近4個(gè)點(diǎn)的高收視率CCTV1在晚間新聞22:00的廣告時(shí)間也有比較不錯(cuò)的表現(xiàn)（主要集中在北方地區(qū)）周末人們更傾向于體育、娛樂(lè)等節(jié)目，較嚴(yán)肅的新聞的收視率，相對(duì)于平時(shí)來(lái)說(shuō)有所下降：在周末的兩天假期，相對(duì)于平日，CCTV1

39、以外的幾套節(jié)目，尤其是CCTV5/CCTV6/CCTV8的收視占有率都有所上升CCTV1以外的幾套節(jié)目都有其相對(duì)優(yōu)勢(shì)的欄目，但沒(méi)有1套《新聞聯(lián)播》那樣突出和集中的表現(xiàn)，正因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢(shì)時(shí)段相對(duì)比較分散，因此，推薦使用套播是一個(gè)提高效益的辦法。,62,,中央電視臺(tái)1套《焦點(diǎn)訪談》后19:52-19:55,%,相對(duì)來(lái)說(shuō)，西南、華北等城市的收視率更高而南方城市的收視率相對(duì)較低；基本上中央1套的收視率和中國(guó)地形類(lèi)似：西高東低，北高南低,63

40、,,%,中央電視臺(tái)5套體育新聞前1800-1830,中央5套的體育新聞在上海、寧波、廈門(mén)、北京等1套收視率相對(duì)較低的城市有不錯(cuò)的表現(xiàn)，證明它的節(jié)目收到時(shí)尚青年受眾的喜愛(ài)廣州等地廣東城市收視率受到ESPN頻道的影響，但收視率相比中央1套的節(jié)目仍不算低,64,,%,中央6套的黃金套裝從回報(bào)率和效益上來(lái)說(shuō)是相當(dāng)值得的，而且對(duì)我們更有意義的是：CCTV1的新聞節(jié)目在廣州、上海、杭州、寧波、北京、深圳等重點(diǎn)城市的表現(xiàn)一般，但6套的黃金套裝在這

41、些城市卻有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn),中央電視臺(tái)6套黃金套裝,**CCTV6黃金套播每天播出10次，其中晚間8次：1815,1940,2030,2150,2230,2330,2430,2530,65,中央臺(tái)各頻道的覆蓋率,CCTV1在全國(guó)各省的覆蓋率基本都普遍達(dá)到80%以上，覆蓋總?cè)丝谶_(dá)到10.82億人CCTV1的影響力基本上西高東低，北高南低,66,中央臺(tái)各頻道的覆蓋率,CCTV5在全國(guó)各省的覆蓋率基本南方高于北方，原因之一是南方比較富裕，

42、有線電視普及率高CCTV5現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的體育類(lèi)頻道，在南方地區(qū)也有著強(qiáng)大的影響力,67,中央臺(tái)各頻道的覆蓋率,CCTV6的覆蓋也是南方高于北方一般來(lái)說(shuō)，電視劇節(jié)目觀眾對(duì)頻道的忠誠(chéng)度很低，而且往往本地電視臺(tái)占優(yōu)勢(shì)；但是電影類(lèi)節(jié)目CCTV6仍然依靠其強(qiáng)大的片庫(kù)擁有比較大的影響力,68,中央臺(tái)各頻道的覆蓋率,CCTV8的覆蓋在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)比較好CCTV8是加密頻道，主要收看的人群是略富裕的城市居民，因此，一般城市化水平和人均收入

43、低的地方，滲透率不高,69,,,體育新聞前,,,輕松體育后,,,NBA賽場(chǎng)等前,,,*我們選取了具有代表性的18個(gè)主要城市的收視數(shù)據(jù)作為參考和衡量,Data Source: CSM Infosys, 麥片消費(fèi)者Total 18 Markets,體育世界前,,,體育今日談前,,,體育人間前,,中央電視臺(tái)5套 – 晚間廣告時(shí)段收視率,中央5套經(jīng)常直播體育賽事，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)后收視率有進(jìn)一步提高，這些特殊的吸引人的體育賽事，其收視

44、率有不可預(yù)估性。雖然如此，我們?nèi)钥梢愿鶕?jù)下面圖表中CCTV5通常情況下的收視率大致看出其優(yōu)勢(shì)的時(shí)段,70,中央電視臺(tái)5套 – 主要專(zhuān)欄節(jié)目評(píng)估,CCTV5各主要專(zhuān)欄節(jié)目中，最有價(jià)值的是《體育新聞》和《體育世界》，其收視率穩(wěn)定，千人成本最低 如我們按照半年常規(guī)投放來(lái)計(jì)算，則在《體育新聞》中大約需要花費(fèi)314萬(wàn)；考慮到如果贊助，廣告位將是正一倒一的位置，而在CCTV5，正一倒一需價(jià)收20%的費(fèi)用，則《體育新聞》半年贊助的投放至少價(jià)值37

45、5萬(wàn)，另外還有贊助所帶來(lái)的無(wú)形品牌形象方面的正面助益，欄目贊助達(dá)到600萬(wàn)以上是合理正常的 而《天下足球》等兩個(gè)欄目，雖然話題是最受關(guān)注的足球，但它每周僅1次，價(jià)值有限,這里千人成本的計(jì)算是按照國(guó)內(nèi)41%為城市人口，CCTV5覆蓋城市人口72%，而麥片消費(fèi)者平均占城市人口14.3%，計(jì)算出來(lái)的,71,CCTV5 – 有效增加暴露頻率,CCTV5的套裝可以幫助我們?cè)黾颖┞额l率，通過(guò)時(shí)段組合使廣告信息更加有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群 從下表

46、來(lái)看，全天時(shí)段組合是效益比較突出的，每天播出次數(shù)多，而且有四次都位于晚間黃金時(shí)間，而在價(jià)格上也比較可以接受 欄目賽事組合則集中了一些比較熱門(mén)的節(jié)目，這些節(jié)目，尤其是足球類(lèi)的節(jié)目，擁有一部分忠誠(chéng)的觀眾，有選擇地在賽事集中的季節(jié)有針對(duì)性地打一部分廣告，也有助于我們的形象建設(shè),72,中央電視臺(tái)6套 – 主要專(zhuān)欄節(jié)目評(píng)估,CCTV6各主要專(zhuān)欄節(jié)目中，最有價(jià)值的是晚間套裝和黃金套裝，相比起黃金時(shí)段的節(jié)目（如20:30的“故事片間”），套裝廣告

47、更能在增加覆蓋面和廣告頻次 CCTV6的影視節(jié)目能受到男女觀眾的共同喜愛(ài)，這也可以對(duì)CCTV5節(jié)目略偏男性的體育節(jié)目作一個(gè)有益的補(bǔ)充,這里千人成本的計(jì)算是按照國(guó)內(nèi)41%為城市人口，CCTV6覆蓋城市人口68%，而麥片消費(fèi)者平均占城市人口14.3%，計(jì)算出來(lái)的,73,中央電視臺(tái)8套 – 主要專(zhuān)欄節(jié)目評(píng)估,CCTV8各主要套裝中，頂級(jí)套裝雖然撥出次數(shù)不算多，但都是位于晚間比較好的時(shí)段，從效益上來(lái)說(shuō)，CPM是最低的，值得推薦 “白金組合

48、”在白天每天播出7次，雖然收視率略低，但價(jià)格相對(duì)低廉，如果預(yù)算允許的話，也可以考慮,這里千人成本的計(jì)算是按照國(guó)內(nèi)41%為城市人口，CCTV8覆蓋城市人口63%，而麥片消費(fèi)者平均占城市人口14.3%，計(jì)算出來(lái)的,74,CCTV評(píng)估小結(jié),根據(jù)以上我們對(duì)CCTV各時(shí)段投資回報(bào)及收視分析，并考慮到各頻道在不同市場(chǎng)的表現(xiàn)：中央1套的幾套新聞節(jié)目的廣告時(shí)段收視率較高，并且具有相當(dāng)強(qiáng)的權(quán)威性，對(duì)于我們建立品牌形象有利，但因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)較高，只建議作少

49、量的投放中央2套的收視率呈下降趨勢(shì)，且成本效益比較差，考慮到預(yù)算有限，基本不予以推薦中央5套的體育節(jié)目和產(chǎn)品定價(jià)及品牌形象比較接近，建議投放回報(bào)指>100%的節(jié)目，尤其是《體育報(bào)道》，在南方城市也有比較好的表現(xiàn)中央6套的超值套裝，符合成本效益的考慮，并且在南方城市有很好的表現(xiàn)，值得推薦。在南方城市，CCTV各頻道收視率表現(xiàn)最好的就是CCTV6，因此在該臺(tái)要予以重點(diǎn)投放中央8套的電視劇節(jié)目也有較佳表現(xiàn)，如果有較好的劇集也建議

50、投放。,75,上海 各頻道的收視率 麥片消費(fèi)者,平時(shí),Mon-Fri，02:00-26:00,Data Source: CSM Infosys, Period: Mar 1-Jul 31, 2004,%,76,Sat-Sun，02:00-26:00,%,上海 各頻道的收視率 麥片消費(fèi)者,周末,Data Source: CSM Infosys, Period: Mar 1-Jul 31, 2004,77,節(jié)假日和平日收視率的差異

51、– 上海新聞綜合頻道,《新聞報(bào)道》的節(jié)目收視率在國(guó)慶和五一期間與平時(shí)變化不大，顯示出相當(dāng)穩(wěn)定，但在春節(jié)期間（22日為年初一）則相當(dāng)?shù)?，原因是人們?cè)诖汗?jié)期間在外吃年夜飯比較多，18：45可能還未回家，也因此21：15的收視率會(huì)相應(yīng)升高，因?yàn)榇汗?jié)期間人們普遍比較遲入睡。,Data Source: CSM Infosys,78,節(jié)假日和平日收視率的差異 – 上海體育頻道,節(jié)假日節(jié)目收視率普遍比平時(shí)低 春節(jié)期間，除了深夜時(shí)間，白天和19點(diǎn)

52、黃金時(shí)間的收視率降幅都達(dá)到50%以上，原因如前所說(shuō) 節(jié)假日上海居民外出旅游也是導(dǎo)致收視率下降的原因之一,Data Source: CSM Infosys,79,節(jié)假日和平日收視率的差異 – 東方新聞娛樂(lè)頻道,Data Source: CSM Infosys,比較戲劇性的是：東視的新聞節(jié)目在五一和十一期間的收視率都有相當(dāng)?shù)奶岣?，其原因可能是?jié)日中人們更關(guān)心娛樂(lè)、出游等不那么嚴(yán)肅的信息，而不是政治等方面的新聞,80,地方臺(tái)收視情況小結(jié)

53、—以上海為例,在地方臺(tái)，如前所建議的，我們比較推薦在新聞、電視劇等節(jié)目中投放廣告，以覆蓋比較多的大眾群體。此外，我們注意到，麥片的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)旺季是在秋冬季節(jié)，尤其是節(jié)假日，而節(jié)假日的電視收視情況和平日有所不同，這是需要在投放時(shí)注意到的以上海為例子分析，不僅因?yàn)樯虾Ｊ躯溒M(fèi)最大的市場(chǎng)，也因?yàn)樯虾９?jié)目設(shè)置比較多，可以比較不同節(jié)目類(lèi)型在節(jié)日中的變化。同時(shí)，引起上海電視節(jié)目收視率起伏的原因，和全國(guó)其他地方是一樣的，因此，可以作為代表

54、 節(jié)假日期間，尤其是幾個(gè)長(zhǎng)假期間，人們的生活有比較大的不同，例如：出行比較多，春節(jié)期間在外吃飯比較多，晚上會(huì)看電視到比較晚；而且在假日中，人們普遍比較關(guān)注娛樂(lè)、旅游、交通、餐飲等信息，相對(duì)可能減低對(duì)嚴(yán)肅的政治新聞的關(guān)注。 這些生活的改變，反映到電視收視習(xí)慣方面，就是比較多關(guān)注娛樂(lè)等節(jié)目，而對(duì)相對(duì)嚴(yán)肅的政治新聞、體育等節(jié)目的收視率，就有略微的下降 總的來(lái)說(shuō)，五一、十一對(duì)節(jié)目收視率的影響相對(duì)還比較小，而春節(jié)則有比較大的波動(dòng)。這是因?yàn)榇汗?jié)

55、對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是最重要的一個(gè)節(jié)日，一般人請(qǐng)假的時(shí)間也超過(guò)國(guó)定的7天，休假很長(zhǎng)，晚間在家時(shí)間相對(duì)可能比較短，會(huì)看電視到比較深夜的時(shí)間。,81,媒介執(zhí)行策略—報(bào)紙,報(bào)紙?jiān)趶V告運(yùn)動(dòng)中的作用報(bào)紙發(fā)行周期短，讀者面廣泛，發(fā)行量大，因此在短期內(nèi)的促銷(xiāo)支持作用十分明顯，在銷(xiāo)售旺季需要有一定的報(bào)紙支持報(bào)紙廣告可以比較詳盡地展示促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品信息，有助于消費(fèi)者了解關(guān)于品牌的更多內(nèi)容在各地市場(chǎng)都選擇當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)報(bào)紙，尤其是比較生活化的晚報(bào)和周報(bào)，在重點(diǎn)季

56、節(jié)予以銷(xiāo)售支持選擇使用有沖擊力的、對(duì)品牌形象有更好作用的版位，主要是彩色1/4版報(bào)紙廣告的使用中，在上市和促銷(xiāo)活動(dòng)期間，配合上一定量的軟文，以配合活動(dòng)的整體步調(diào)和促銷(xiāo)活動(dòng),82,上海 主要報(bào)紙平均每期閱讀率,%,Index,《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》和《新聞晨報(bào)》、《上海星期三》從Index的角度考慮要比《新民晚報(bào)》更適合目標(biāo)消費(fèi)者，廣告價(jià)格也遠(yuǎn)比《新民晚報(bào)》低，但因《新民晚報(bào)》發(fā)行量比較大, 其千人成本相對(duì)較低,,83,上海 主要報(bào)紙廣告價(jià)

57、格,《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》和《新聞晨報(bào)》的千人成本差別不大，面向的人群也主要都是城市白領(lǐng),84,廣州 主要報(bào)紙平均每期閱讀率,%,Index,廣州的《廣州日?qǐng)?bào)》基本是一枝獨(dú)秀,,85,深圳 主要報(bào)紙平均每期閱讀率,%,Index,,《晶報(bào)》在深圳的每期閱讀率已經(jīng)排名第一，內(nèi)容比較生活化和富有娛樂(lè)性。相對(duì)來(lái)說(shuō)，《深圳特區(qū)報(bào)》等則風(fēng)格相對(duì)嚴(yán)肅，女性的閱讀率就相對(duì)比較低,86,廣州/深圳 主要報(bào)紙廣告價(jià)格,87,南寧 主要報(bào)紙平均每期閱讀率,%,I

58、ndex,南寧的《南國(guó)早報(bào)》基本是一枝獨(dú)秀,,88,南寧 主要報(bào)紙廣告價(jià)格,89,報(bào)紙選擇原則 —以上海/廣州/南寧為例,我們前面舉了上海、廣州、南寧三個(gè)城市的報(bào)紙選擇為例，因?yàn)樯虾Ｊ躯溒畲蟮氖袌?chǎng)，市場(chǎng)前景最廣闊；廣州則是最成熟的市場(chǎng)；南寧是西麥的根據(jù)地市場(chǎng)。同時(shí)，這三個(gè)市場(chǎng)也分別代表了不同等級(jí)的各類(lèi)市場(chǎng)。 具體而言，我們?cè)谶x擇報(bào)紙媒介時(shí)，主要考慮的方面是如下幾個(gè)：閱讀率或當(dāng)?shù)赜绊懥?、發(fā)行量、千人成本、讀者群特征，以及印刷質(zhì)量。

59、這些是我們作出報(bào)紙選擇決策的量化指標(biāo) 同時(shí)從報(bào)紙的特性來(lái)看，對(duì)于西麥這樣的品牌/品類(lèi)，晚報(bào)類(lèi)和都市報(bào)類(lèi)是比較適合的。 一般這些報(bào)紙輕松貼近民眾，通常也是一個(gè)城市發(fā)行量最大的報(bào)紙，而日?qǐng)?bào)則一般比較政治化，當(dāng)然，這些需要從特定市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā),5，媒介總表及預(yù)算分配,91,媒介執(zhí)行策略—電視,電視是最重要的媒體，在高峰活動(dòng)期間均要重點(diǎn)投放在欄目的選擇上，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和目標(biāo)消費(fèi)群的電視節(jié)目偏好以及收視習(xí)慣作出調(diào)整在版本組合上，

60、考慮到預(yù)算，建議以15“版本為主在時(shí)間排期上，考慮到預(yù)算有限，若非欄目時(shí)間組合限制；建議集中在周三-周日的時(shí)間打廣告，周一、周二則停止，使廣告頻次相對(duì)密集，而不會(huì)影響廣告的記憶在具體節(jié)目上，比較建議新聞、連續(xù)劇等大眾化的電視節(jié)目在電視的檔期上，建議在黃金時(shí)間的1830-2200之間投放，雖然因?yàn)閲?guó)家廣電總局“17號(hào)令”的緣故，1900-2130之間的廣告價(jià)格有比較大的上漲，但黃金時(shí)間的效益仍是最好的。同時(shí)，在中等城市，一般晚上10

61、點(diǎn)半后不少居民開(kāi)始入睡，開(kāi)機(jī)率會(huì)急劇下降，因此深夜時(shí)段我們不作推薦，但如果有好的套裝除外,92,,媒介選擇和計(jì)劃側(cè)重,平面媒介的考慮報(bào)紙方面，主要選用彩色1/4版；選擇的報(bào)紙依據(jù)如前分析雜志一般是全國(guó)發(fā)行的，暫時(shí)不予考慮，另外，電臺(tái)廣告可視具體情況而定具體執(zhí)行考慮建議在周三-五期間投放盡量選用新聞、經(jīng)濟(jì)等目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的版面預(yù)算分配中，考慮預(yù)留20萬(wàn)預(yù)算作為軟文，介紹品牌文化和燕麥片相關(guān)信息媒介周期集中在元旦-春節(jié)前后

62、、五一、十一前后等消費(fèi)旺季,93,媒介計(jì)劃總表,電視以中央5套為投放重點(diǎn)；地方臺(tái)在11-12月只CCTV來(lái)覆蓋，1-2月春節(jié)前則除了CCTV外，另外使用地方臺(tái)予以配合，使每個(gè)城市的GRP達(dá)到300GRP報(bào)紙預(yù)算50萬(wàn)，主要在節(jié)假日前夕配合促銷(xiāo)情況,備注：以上價(jià)格均為2004年現(xiàn)價(jià)，如2005年媒介價(jià)格有所變動(dòng)，屆時(shí)依據(jù)新價(jià)格為準(zhǔn),94,媒介備用計(jì)劃,如預(yù)算許可，則我們還建議客戶采用備選的計(jì)劃：定向郵件（Direct Email)，每

63、封僅0.15元，在主要目標(biāo)城市1次發(fā)送10萬(wàn)名目標(biāo)消費(fèi)者宣傳郵件，花費(fèi)僅為15000元在百度付費(fèi)搜索（具體待議）電臺(tái)欄目贊助及熱線電話學(xué)校餐廳燈箱廣告（具體費(fèi)用與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合處理）校園宣傳欄廣告——目前在上海比較成熟，在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，建議在有條件實(shí)施的城市開(kāi)展,共同學(xué)習(xí) 共同成長(zhǎng),96,青蘋(píng)果出品 必屬精品http://www.docin.com/cuiyuliu淘寶店：http://shop57233999.ta