cpq潛能測(cè)評(píng)介紹

1、十大CPQ問題1什么是CPQ？CPQ銷售潛能測(cè)評(píng)是CraftPersonalityQuestionnaire的縮寫，這是一項(xiàng)衡量個(gè)人銷售潛能和崗位匹配的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)。CPQ測(cè)評(píng)以人類的“8大基性格要素”為評(píng)估基礎(chǔ)，衡量和描述員工崗位匹配指數(shù)和性格類型，以預(yù)測(cè)未來工作表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)最佳員工招募、培育和留用體系。2CPQ有什么用途？員工招聘和員工發(fā)展的工具具體為以下六大用途具體為以下六大用途1衡量被測(cè)試者和某一職位的匹配度2作為360度反饋，在

2、重要考核項(xiàng)目如溝通風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的補(bǔ)充3決定不同員工的具體培育需要4根據(jù)員工溝通風(fēng)格、動(dòng)力來源和興趣組建和諧團(tuán)隊(duì)5了解員工之間意見分歧的根源，并解決員工之間的矛盾6根據(jù)客觀匹配程度內(nèi)部選拔干部3為什么潛能對(duì)銷售很重要呢？銷售成功主要有五大要素：產(chǎn)品知識(shí)、銷售潛能、銷售技巧、銷售激勵(lì)和銷售流程。潛能占到了銷售成功50%的重要性。4CPQ有多少準(zhǔn)確度？在評(píng)估性格類型方面，達(dá)到95%以上的準(zhǔn)確度。在評(píng)估潛能方面，達(dá)到64%的準(zhǔn)確度，全球評(píng)估潛

3、能最高是68%。5CPQ是什么時(shí)候研發(fā)的？CPQ潛能測(cè)評(píng)由美國(guó)心理學(xué)家LarryL.Craft博士和一批心理學(xué)家根據(jù)瑞士著名的心理分析學(xué)家CarlG.Jung(榮格)的心理類型理論基礎(chǔ)在1978年研發(fā)，至今已有30年市場(chǎng)實(shí)踐和發(fā)展。6CPQ測(cè)試后提供哪些報(bào)告？CPQ測(cè)評(píng)結(jié)果：每位參測(cè)人員都可獲得測(cè)評(píng)結(jié)果：每位參測(cè)人員都可獲得3份主要報(bào)告份主要報(bào)告1份后續(xù)面試問題份后續(xù)面試問題職位匹配報(bào)告職位匹配報(bào)告：該報(bào)告以0－50之間的分?jǐn)?shù)顯示參測(cè)人

4、員的崗位匹配指數(shù)，大致勾勒出參測(cè)人員的的天賦以及從事相關(guān)工作的潛能。得分在40－50之間，銷售關(guān)聯(lián)崗位銷售關(guān)聯(lián)崗位：客戶經(jīng)理、外部銷售代表、客戶服務(wù)代表、市場(chǎng)總監(jiān)、內(nèi)部銷售代表、銷售經(jīng)理、酒店銷售經(jīng)理、電話銷售代表、酒店銷售經(jīng)理、銷售工程師、分公司經(jīng)理（渠道經(jīng)理）、獨(dú)立分公司經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）其他崗位其他崗位：行政經(jīng)理、行政助理、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、執(zhí)行助理、人力資源經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、部門經(jīng)理、索賠鑒定師、技術(shù)支持經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、理財(cái)業(yè)務(wù)銷售

5、、私營(yíng)企業(yè)家企業(yè)家、總代理代理主管、人事顧問招聘專員、會(huì)計(jì)、出納、房地產(chǎn)代理、物業(yè)經(jīng)理、生產(chǎn)主管、程序員分析師、軟件編程員、高級(jí)程序員分析師10完成CPQ要多久？CPQ在線測(cè)試只需要2030分。11CPQ如何設(shè)置題目？12為什么選擇CPQ？?來自全球第二大專業(yè)測(cè)評(píng)公司?世界500強(qiáng)企業(yè)有超過100在使用?《華爾街日?qǐng)?bào)》2006年11月7日推薦為首選潛能測(cè)評(píng)工具?500萬測(cè)試者數(shù)據(jù)庫(kù)；30年市場(chǎng)實(shí)踐?超過300萬以上銷售經(jīng)理、銷售人員及客

6、戶服務(wù)人員的有效使用?性格類型準(zhǔn)確性指數(shù)高達(dá)95%以上?60項(xiàng)關(guān)聯(lián)研究證明CPQ崗位匹配有效性和可信度達(dá)64%（最高68%）?CPQ崗位匹配高得分者平均銷售業(yè)績(jī)是低得分者的2倍?員工招聘工具和員工發(fā)展工具；個(gè)人考核工具和團(tuán)隊(duì)組建工具?提供報(bào)告：溝通銷售風(fēng)格報(bào)告、經(jīng)理輔導(dǎo)報(bào)告、崗位匹配報(bào)告(37個(gè)管理和銷售關(guān)聯(lián)崗位)、深度面試問題?按CPQ得分進(jìn)行選拔，合格的銷售人員每一年每人為公司額外增加8萬美元的銷售?隸屬專業(yè)測(cè)評(píng)發(fā)行協(xié)會(huì)成員?具有法