【bsc平衡計(jì)分卡考核工具】銷售類- 銷售大區(qū)高層bsc表格

1、公司高層管理人員月度績(jī)效考評(píng)表職位：大區(qū)總經(jīng)理考核維度考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明計(jì)算公式考核細(xì)則數(shù)據(jù)提供部門目標(biāo)值實(shí)際得分財(cái)務(wù)表現(xiàn)銷售利潤達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算（實(shí)際銷售利潤預(yù)算利潤1）100%銷售利潤每超額不足2%，獎(jiǎng)罰1分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷售利潤同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷售利潤同比銷售利潤1）100%銷售利潤每增長(zhǎng)降低2%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷售利潤達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算（實(shí)際銷售利潤預(yù)算利潤1）100%精制酒銷售利潤每超額不

2、足1%，獎(jiǎng)罰1分，上下限3分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷售利潤同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷售利潤同比銷售利潤1）100%精制酒銷售利潤每增長(zhǎng)降低1%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷售回款率≥80%已收貨款本月銷售總額100%實(shí)際回去款率與目標(biāo)每超額不足5%，獎(jiǎng)罰1分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部客戶市場(chǎng)銷量達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算（實(shí)際銷量預(yù)算銷量1）100%每超額不足2%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷量同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷量同比銷量1）100%

3、每增長(zhǎng)降低2%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷量達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算（實(shí)際銷量預(yù)算銷量1）100%每超額不足1%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷量同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷量同比銷量1）100%每超額不足1%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部市場(chǎng)占有率內(nèi)控預(yù)算市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)占有率每高于低于目標(biāo)0.5%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分銷售管理部市場(chǎng)占有率同比提升上年同期市場(chǎng)占有率同比市場(chǎng)占有率每增長(zhǎng)降低0.5%，獎(jiǎng)罰0.

4、5分，上下限2分銷售管理部終端覆蓋率內(nèi)控預(yù)算終端覆蓋率目標(biāo)終端覆蓋率每高于低于目標(biāo)5%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分銷售管理部終端覆蓋率同比提升上年同期終端覆蓋率同比終端覆蓋率每增長(zhǎng)降低5%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分銷售管理部市場(chǎng)投訴（消費(fèi)者投訴）零投訴零投訴獎(jiǎng)勵(lì)2分，每發(fā)生一起投訴罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部?jī)?nèi)部運(yùn)營銷售費(fèi)用總額控制內(nèi)控預(yù)算（實(shí)際銷售費(fèi)用預(yù)算銷售費(fèi)用1）100%，銷售戰(zhàn)略重調(diào)時(shí)，不考核。每節(jié)超2%獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分

5、區(qū)域財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用使用管理違規(guī)零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部銷售秩序管理竄貨零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部市場(chǎng)投訴（消費(fèi)者投訴）零投訴零投訴獎(jiǎng)勵(lì)2分，每發(fā)生一起投訴罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部?jī)?nèi)部運(yùn)營銷售費(fèi)用總額控制內(nèi)控預(yù)算（實(shí)際銷售費(fèi)用預(yù)算銷售費(fèi)用1）100%，銷售戰(zhàn)略重調(diào)時(shí)，不考核。每節(jié)超2%獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用使用管理違規(guī)零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部銷售秩序

6、管理竄貨零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部銷售從業(yè)人員行為管理經(jīng)銷商投訴零發(fā)生每發(fā)生一起罰1分，罰分不設(shè)下限銷售管理部員工成長(zhǎng)與發(fā)展員工培訓(xùn)計(jì)劃完成率≥100%∑實(shí)際培訓(xùn)人數(shù)培訓(xùn)課時(shí)∑計(jì)劃培訓(xùn)人數(shù)培訓(xùn)課時(shí)100%每低于1%，罰0.5分，下限為本項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)分。營銷人力資源部月度員工流失率≤6%月度流失人數(shù)月平均人數(shù)100%每高于0.5%，罰0.5分，最高罰1分。營銷人力資源部人均銷量同比增長(zhǎng)率上年同期（人均銷量同比銷量1）100%

7、每增長(zhǎng)降低3%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限1分營銷人力資源部上級(jí)評(píng)價(jià)月度重點(diǎn)工作計(jì)劃20%未完成一項(xiàng)扣5分完成效果不好扣3分管理改進(jìn)完成效果顯著加25分項(xiàng)大區(qū)總經(jīng)理特色工作獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理重大過失扣分零發(fā)生大區(qū)總經(jīng)理職位：大區(qū)總經(jīng)理助理考核維度考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明計(jì)算公式考核細(xì)則數(shù)據(jù)提供部門目標(biāo)值實(shí)際得分財(cái)務(wù)表現(xiàn)銷售利潤達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算實(shí)際銷售利潤預(yù)算利潤100%銷售利潤每超額不足2%，獎(jiǎng)罰1分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷售利潤同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)

8、際銷售利潤同比銷售利潤1）100%銷售利潤每增長(zhǎng)降低2%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷售利潤達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算實(shí)際銷售利潤預(yù)算利潤100%精制酒銷售利潤每超額不足1%，獎(jiǎng)罰1分，上下限3分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷售利潤同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷售利潤同比銷售利潤1）100%精制酒銷售利潤每增長(zhǎng)降低1%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷售回款率≥80%已收貨款本月銷售總額100%實(shí)際回去款率與目標(biāo)每超額不足5%，獎(jiǎng)罰1分，上下限2

9、分區(qū)域財(cái)務(wù)部客戶市場(chǎng)銷量達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算實(shí)際銷量預(yù)算銷量100%每超額不足2%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部銷量同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷量同比銷量1）100%每增長(zhǎng)降低2%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷量達(dá)成率內(nèi)控預(yù)算實(shí)際銷量預(yù)算銷量100%每超額不足1%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部精制酒銷量同比增長(zhǎng)率上年同期（實(shí)際銷量同比銷量1）100%每超額不足1%，獎(jiǎng)罰0.5分，上下限2分區(qū)域財(cái)務(wù)部市場(chǎng)占有率內(nèi)控預(yù)算市