【bsc平衡計分卡考核工具】銷售類- 銷售大區(qū)高層bsc表格

1、公司高層管理人員月度績效考評表職位：大區(qū)總經(jīng)理考核維度考核指標權重指標說明計算公式考核細則數(shù)據(jù)提供部門目標值實際得分財務表現(xiàn)銷售利潤達成率內(nèi)控預算（實際銷售利潤預算利潤1）100%銷售利潤每超額不足2%，獎罰1分，上下限2分區(qū)域財務部銷售利潤同比增長率上年同期（實際銷售利潤同比銷售利潤1）100%銷售利潤每增長降低2%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部精制酒銷售利潤達成率內(nèi)控預算（實際銷售利潤預算利潤1）100%精制酒銷售利潤每超額不

2、足1%，獎罰1分，上下限3分區(qū)域財務部精制酒銷售利潤同比增長率上年同期（實際銷售利潤同比銷售利潤1）100%精制酒銷售利潤每增長降低1%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部銷售回款率≥80%已收貨款本月銷售總額100%實際回去款率與目標每超額不足5%，獎罰1分，上下限2分區(qū)域財務部客戶市場銷量達成率內(nèi)控預算（實際銷量預算銷量1）100%每超額不足2%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部銷量同比增長率上年同期（實際銷量同比銷量1）100%

3、每增長降低2%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部精制酒銷量達成率內(nèi)控預算（實際銷量預算銷量1）100%每超額不足1%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部精制酒銷量同比增長率上年同期（實際銷量同比銷量1）100%每超額不足1%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部市場占有率內(nèi)控預算市場占有率目標市場占有率每高于低于目標0.5%，獎罰0.5分，上下限2分銷售管理部市場占有率同比提升上年同期市場占有率同比市場占有率每增長降低0.5%，獎罰0.

4、5分，上下限2分銷售管理部終端覆蓋率內(nèi)控預算終端覆蓋率目標終端覆蓋率每高于低于目標5%，獎罰0.5分，上下限2分銷售管理部終端覆蓋率同比提升上年同期終端覆蓋率同比終端覆蓋率每增長降低5%，獎罰0.5分，上下限2分銷售管理部市場投訴（消費者投訴）零投訴零投訴獎勵2分，每發(fā)生一起投訴罰1分，罰分不設下限銷售管理部內(nèi)部運營銷售費用總額控制內(nèi)控預算（實際銷售費用預算銷售費用1）100%，銷售戰(zhàn)略重調(diào)時，不考核。每節(jié)超2%獎罰0.5分，上下限2分

5、區(qū)域財務部銷售費用使用管理違規(guī)零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設下限銷售管理部銷售秩序管理竄貨零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設下限銷售管理部市場投訴（消費者投訴）零投訴零投訴獎勵2分，每發(fā)生一起投訴罰1分，罰分不設下限銷售管理部內(nèi)部運營銷售費用總額控制內(nèi)控預算（實際銷售費用預算銷售費用1）100%，銷售戰(zhàn)略重調(diào)時，不考核。每節(jié)超2%獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部銷售費用使用管理違規(guī)零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設下限銷售管理部銷售秩序

6、管理竄貨零發(fā)生每違規(guī)一次罰1分，罰分不設下限銷售管理部銷售從業(yè)人員行為管理經(jīng)銷商投訴零發(fā)生每發(fā)生一起罰1分，罰分不設下限銷售管理部員工成長與發(fā)展員工培訓計劃完成率≥100%∑實際培訓人數(shù)培訓課時∑計劃培訓人數(shù)培訓課時100%每低于1%，罰0.5分，下限為本項標準分。營銷人力資源部月度員工流失率≤6%月度流失人數(shù)月平均人數(shù)100%每高于0.5%，罰0.5分，最高罰1分。營銷人力資源部人均銷量同比增長率上年同期（人均銷量同比銷量1）100%

7、每增長降低3%，獎罰0.5分，上下限1分營銷人力資源部上級評價月度重點工作計劃20%未完成一項扣5分完成效果不好扣3分管理改進完成效果顯著加25分項大區(qū)總經(jīng)理特色工作獎勵大區(qū)總經(jīng)理重大過失扣分零發(fā)生大區(qū)總經(jīng)理職位：大區(qū)總經(jīng)理助理考核維度考核指標權重指標說明計算公式考核細則數(shù)據(jù)提供部門目標值實際得分財務表現(xiàn)銷售利潤達成率內(nèi)控預算實際銷售利潤預算利潤100%銷售利潤每超額不足2%，獎罰1分，上下限2分區(qū)域財務部銷售利潤同比增長率上年同期（實

8、際銷售利潤同比銷售利潤1）100%銷售利潤每增長降低2%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部精制酒銷售利潤達成率內(nèi)控預算實際銷售利潤預算利潤100%精制酒銷售利潤每超額不足1%，獎罰1分，上下限3分區(qū)域財務部精制酒銷售利潤同比增長率上年同期（實際銷售利潤同比銷售利潤1）100%精制酒銷售利潤每增長降低1%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部銷售回款率≥80%已收貨款本月銷售總額100%實際回去款率與目標每超額不足5%，獎罰1分，上下限2

9、分區(qū)域財務部客戶市場銷量達成率內(nèi)控預算實際銷量預算銷量100%每超額不足2%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部銷量同比增長率上年同期（實際銷量同比銷量1）100%每增長降低2%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部精制酒銷量達成率內(nèi)控預算實際銷量預算銷量100%每超額不足1%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部精制酒銷量同比增長率上年同期（實際銷量同比銷量1）100%每超額不足1%，獎罰0.5分，上下限2分區(qū)域財務部市場占有率內(nèi)控預算市