【管理篇】小公司如何管理好團(tuán)隊

1、【管理篇】小公司如何管理好團(tuán)隊雨總好！我是在上海的一家早教機(jī)構(gòu)做市場的，負(fù)責(zé)線上和線下渠道，線上有兩名員工，線下有5名，2名市場推廣督導(dǎo)，3名電話營銷員。公司在韓國是上市公司，不過剛剛進(jìn)入上海，目前還屬于小公司。我現(xiàn)在面臨的問題是人員的執(zhí)行能力和效率感覺都比較低，感覺大家的凝聚力很差，總是要我去逼著他們，他們才會做的好一些，我一放羊，業(yè)績就下來了。關(guān)于部門的建設(shè)我也做了一些，比如，讓每個人看書，我提供書，像雨總的，每人半個月時間，看完了

2、讀書心得，大家分享；確立了部門文化：說到做到，只認(rèn)功勞，敢擔(dān)責(zé)任，，，但是管理起來還是有些力不從心。我的問題是：1.我不在的時候，其他人就開始松懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個樣？2.如何讓你的團(tuán)隊跟你是一條心做事，大家勁往一處使。像雨總的團(tuán)隊似的，3.作為一個領(lǐng)導(dǎo)，如何來管理自己的員工，他做什么，不做什么你怎么來把控，是每天自己來了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢，4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理？給他演示？一次

3、可以，次數(shù)多了，好像也皮了。。萬分感謝！雨總回答：1.我不在的時候，其他人就開始松懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個樣？進(jìn)門就定好規(guī)矩。告訴每個人每天要干多少活，你看淘寶，馬云把美國人一套學(xué)來了，數(shù)據(jù)化管理。咱們也應(yīng)該學(xué)習(xí)。線上有兩名員工：每天要有具體工作量，發(fā)多少文章？聯(lián)絡(luò)多少人？全部線下有5名：每天跑多少客戶？拿回來多少名片？客戶進(jìn)展每周做專題匯報。每個人銷售額與提成、底薪做捆綁。2名市場推廣督導(dǎo)：每天具體工作？3名電話營銷員：

4、每天打多少個電話，聯(lián)絡(luò)人是誰？成功率？前幾天曾給一位朋友提過電話營銷的建議，不妨做一個參考。比如站著打電話。陳安之要求手下人每天打制度太多就等于沒制度，200個電話（印象中是），從早打到晚，都是站著打電話的哦。你用數(shù)據(jù)化管理，達(dá)標(biāo)怎么說，沒完成又怎么說？重獎重罰才是王道。新組建的團(tuán)隊，一定要嚴(yán)格管理。剩下的就是那套求知識、求快樂、求財、求成就感那套管理玩意了，以身作則是秘訣。對于求知識而言，你可以申請一筆經(jīng)費，購買一些知名講師的光盤，每

5、周下班后的某個時間我的建議是周六搞培訓(xùn)，想在最短時間聚集最大財富，就要付出最多努力！你的口號要人性化，比如：買車買房夢想多少年才能實現(xiàn)？想明年薪水翻3倍嗎？明年想做經(jīng)理后年做總監(jiān)嗎？沒有針對個人的刺激，誰買賣工作啊。你要把賣命工作變成個人發(fā)展奮斗歷程，呵呵，天天如此洗腦，誰都會熱血沸騰。調(diào)動大家參與積極性有很多招數(shù)，帖子里曾有說起過，我再重復(fù)說一遍：每周請一人主講銷售，因為誰都原因當(dāng)老師，這個有緊迫感；實戰(zhàn)演習(xí)，你充當(dāng)客戶，銷售當(dāng)面對答

6、，周圍人旁觀，有實戰(zhàn)就有業(yè)績，這是我?guī)тN售團(tuán)隊的一個經(jīng)驗，反復(fù)練習(xí)，每個銷售要做到以標(biāo)準(zhǔn)答案結(jié)合具體情況的對答如流。對于某個難題，大家開諸葛亮?xí)h，每個人輪流提建議，說不上來，說不好的，就往盤子里扔5塊錢或10塊錢，一圈一圈輪流進(jìn)行，直到問題解決為止?；蛘吣闾岢鲆粋€問題，大家輪流來回答，答得好，你扔這筆錢就拿出來吃喝去。10塊，答錯或答案不佳者，扔5塊。等等招數(shù)都可以用，最后為團(tuán)隊勾勒美好前程，干得好的人，機(jī)。適當(dāng)裁人，制造一點危機(jī)感。

7、為來就做經(jīng)理做總監(jiān)，現(xiàn)在公司剛起步，正式發(fā)展好時4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理？給他演示？一次可以，次數(shù)多了，好像也皮了。。我的做法是：關(guān)起門來痛罵一頓，愛干不干，不干滾蛋。罵完再多家鼓勵，如果他有上進(jìn)心，會有改變，如果沒有，你趁早開除。正所謂霹靂手段，菩薩心腸！對業(yè)務(wù)尖子那全都是愛，對調(diào)皮搗蛋的，堅決打擊。我給你講個故事。以前我認(rèn)識一個做中央空調(diào)的，從小公司起步，代理日本大金、三棱等品牌，公司小，沒名氣，他招聘不到人啊

8、，怎么辦？但辦法總比困難多，他時時刻刻都在招人，看見漂亮女生，感覺是做銷售的料就跑過去聊天，三說兩說，還真有人跟他趕上了工程銷售！八年來，他從年營業(yè)額50萬到5000萬，一路走來，其中有7個是跟他干了七八年的老人，在公司結(jié)婚生子，并成為小股東。呵呵，他們公司全部是漂亮女生，基本都是這個路數(shù)被他招聘到手的。至于管理那套玩意，我聽過其中一個女生的介紹，無外乎也是這些。挖競爭對手的人，挖客戶的人，到市場上看合適的人，所謂處處都是招聘，就是這個