【鉆展】低價(jià)引流秘籍之任性玩轉(zhuǎn)通投

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！鉆展低價(jià)引流秘籍之任性玩轉(zhuǎn)通投價(jià)值分類是一種區(qū)分客戶的方法，可以清晰了解客戶會(huì)花多少錢來購買你的產(chǎn)品，以及對(duì)你的產(chǎn)品忠誠度有多高。正如下圖的價(jià)值分配模型，將所有客戶分為高價(jià)值高忠誠度、高價(jià)值低忠誠度、低價(jià)值高忠誠度和低價(jià)值低忠誠度四大類。為什么要引入這個(gè)模型呢？因?yàn)閺纳蠄D可以知道我們們店鋪的客戶也分為4類價(jià)值不一樣的群體。掌柜需要區(qū)別對(duì)待每個(gè)群體，根據(jù)客戶的需要

2、進(jìn)行相應(yīng)投入也會(huì)截然不同。切入到鉆展這邊來說，就是在關(guān)注到店鋪成交轉(zhuǎn)化外，如何考慮拉新的需求了。在鉆展的定向系統(tǒng)里，我們一般很少會(huì)用到通投。說到通投，掌柜們總是會(huì)覺得流量大、不精準(zhǔn)，猶如洪荒之力無法控制。但這些都是在CPM時(shí)代，在CPC模式出來后，其實(shí)對(duì)“洪荒之力”加以引導(dǎo)，通投也會(huì)變得有趣。我們先看一組數(shù)據(jù)：“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！小位置如果用小流量的定向去投放，在展現(xiàn)和消耗上就會(huì)很

3、慢，但是小位置用大流量的定向（如：通投）去消耗，可以用大流量的定向去彌補(bǔ)小位置的流量不足問題。而且像高性價(jià)比的小位置在做拉新的時(shí)候，可以把出價(jià)稍微高出系統(tǒng)建議價(jià)格一點(diǎn)，來用出價(jià)控制展現(xiàn)也是其中一部分，而且高性價(jià)比的資源位，轉(zhuǎn)化方面相對(duì)來說還可以，所以可以彌補(bǔ)在流量成本略貴的問題。第二點(diǎn)：選好資源位，重點(diǎn)是養(yǎng)素材的點(diǎn)擊率！為什么要養(yǎng)素材的點(diǎn)擊率，首先大家都知道CPC模式下，點(diǎn)擊率的高你的點(diǎn)擊單價(jià)才可以降低。其次對(duì)于有歷史數(shù)據(jù)積累的素材，系

4、統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率會(huì)更自信。那么，CPC模式下養(yǎng)點(diǎn)擊率有哪些方法呢？鉆展龍五在這里舉幾個(gè)常用思路：1.DMP深度用戶行為計(jì)劃養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃（如最近7天瀏覽大于10次未購買）2.店鋪常規(guī)營(yíng)銷包養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃3.訪客定向圈定自己店鋪養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃4.時(shí)間段養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃5.地域投放養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃這里需要注意的是，在養(yǎng)素材點(diǎn)擊率的時(shí)候，一定不要做不確定的定向。比如：A素材在一個(gè)計(jì)劃里參加不確定人群的測(cè)試，在另一個(gè)計(jì)劃里在養(yǎng)點(diǎn)擊率，那會(huì)導(dǎo)致CPC模式下面的歷史