鉆展基礎(chǔ)知識講解

1、主題：鉆展基礎(chǔ)知識講解,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實戰(zhàn)推廣經(jīng)驗。擁有眾多大型活動策劃經(jīng)驗，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷量前三，ROI高達(dá)1:300。通過直通車、鉆展等付費營銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實操投放過千萬。 對推廣有自己的一個獨特見解，擅長推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運營策略，目前主要專注服裝市場，研究消費者心理，涉足

2、產(chǎn)品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場0推廣費用打造爆款，一個既懂推廣又懂運營的操盤手。,,,,,,,目錄,,,鉆展基礎(chǔ)原理,投放的流程,鉆展基礎(chǔ)原理,圖片類、文字類、影視類投放平臺按展現(xiàn)收費實時競價對店鋪要求非常高,鉆展基礎(chǔ)原理——展位介紹,物料庫可以查看,鉆展基礎(chǔ)原理——展位介紹,這里可以看到每個資源位置的投放要求,鉆展基礎(chǔ)原理——常用術(shù)語,CPM：千次展現(xiàn)出價，廣告展現(xiàn)1000次扣除的費用CPC：平均點擊費用CTR：

3、點擊率底價：通投的價格（沒有任何定向的出價）溢價：針對某個細(xì)分群體，愿意額外多出的價格出價：實際出價=底價+溢價預(yù)算：預(yù)計的花費，會提前凍結(jié)消耗：廣告的實際扣費,鉆展基礎(chǔ)原理——展現(xiàn)原理,系統(tǒng)按照流量比例將預(yù)算分配到各個時間段各個時間段按照價高者優(yōu)先展現(xiàn)出價最高的預(yù)算消耗完才到下一位，直到該消失流量全部消耗完畢出價相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計劃圖片,鉆展基礎(chǔ)原理——展現(xiàn)原理,預(yù)算與出價要怎么考慮？,鉆展基

4、礎(chǔ)原理——展現(xiàn)原理,最大的展現(xiàn)量=預(yù)算/CPM*1000,A賣家：預(yù)算100，CPM10，可以獲得的最大展現(xiàn)是10000B賣家：預(yù)算100，CPM5，可以獲得的最大展現(xiàn)是20000,鉆展基礎(chǔ)原理——精細(xì)化投放,可以 精細(xì)化投放省份與時間,鉆展基礎(chǔ)原理——人群定向,,輸入店鋪名從系統(tǒng)的推薦能窺探出價格的“高低”,鉆展基礎(chǔ)原理——興趣點定向,,輸入店鋪或者輸入單品ID都能獲取推薦興趣點,鉆展基礎(chǔ)原理——訪客定向,,綜合消費者瀏覽、收藏購

5、買等行為推薦種子店鋪：他會自動發(fā)散到跟種子店鋪相似的150個店鋪自定義店鋪：自主添加店鋪、更為精確，圈定人群更少,鉆展基礎(chǔ)原理——定向,,人群定向：大類目+購買力興趣點定向：二級類目訪客定向：店鋪營銷場景定向：大賣家專屬，會逐步開放,定向優(yōu)先考慮：營銷場景=訪客自主店鋪>訪客種子店鋪>=興趣點>人群定向,鉆展基礎(chǔ)原理——創(chuàng)意審核,,創(chuàng)意審核主要是兩個方面1 圖片本身有沒有違規(guī)信息2 落地頁

6、的鏈接或者店鋪有沒有違規(guī)信息（大多數(shù)人沒有檢查這個）,鉆展投放流程,,了解要投放的展位的具體要求、尺碼、類目、以及特殊要求,鉆展投放流程,,創(chuàng)意添加，把要投放的鏈接輸入進(jìn)去,鉆展投放流程,,新建營銷計劃，計劃名稱最好結(jié)合投放目的設(shè)定名字，如首焦2屏春裝新款投放首焦2屏訪客定向測試等,鉆展投放流程,,添加要投放的資源位,鉆展投放流程,,底價建議都設(shè)置最低，依據(jù)投放目的設(shè)置不同的定向溢價一個單元可以同時投放多個展示位，但是定向溢價是一