供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)

1、課程受益Competence&SkillsAcquired提升采購談判沖突處理溝通技巧對供應商更深的了解透過價格分析降低采購物料成本、提高公司市場競爭力選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機避免停工待料縮短交貨期降低庫存減少資金積壓提升采購周轉率及資金使用效率規(guī)范采購流程搜集市場情報提供新物料代替舊物料以達致提高質量、降低成本展開采購目標管理和績效評估技巧。課程對象TargetedParticipants==總經理、采購總監(jiān)、采購經理、采購主管

2、、采購工程師、從事采購人員課程大綱ScopeCoverage第一壇:供應商管理1供應商管理戰(zhàn)略供應商管理關系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)供應商管理的先進采購流程模式供應商管理五大核心內容參與產品定義市場分析戰(zhàn)略供應商新技術跟蹤參與價值分析供應商管理五大核心內容戰(zhàn)略分析供應商管理戰(zhàn)略制定四大過程供應商管理政策細分和改善方向低成本低風險－低成本高風險－高成本低風險－高成本高風險戰(zhàn)略供應商關系策略供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:控制供應商五大方

3、法降低供應商數(shù)量七大對策透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期質量控制降低成本解決技術供應商產品質量控制技術質量成本的分析與管理供應商原材料漲價零件降價實例分析供應商工程設計優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ2.供應商來源開發(fā)選擇評估考核輔導――供應商管理第一流程采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析供應商評核標準因素對供應商實施有效績效日常管理三大措施供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟供應商的表現(xiàn)測量方法與標準供應商總體評分與選擇供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條

4、措施供應商關系管理與建立雙贏合作七大策略選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析選擇評估考核流程實例采購認證過程供應商評核標準因素供應商評估標準實例分析對供應商實施有效績效日常管理三大措施供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟供應商的表現(xiàn)測量方法與標準供應商總體評分與選擇供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略透過成本和價值供應風險采購數(shù)量金額取代供應商困難價格技術建立改善合作關系理想的供

5、應商關系策略戰(zhàn)略供應商關系策略供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:控制供應商五大方法降低供應商數(shù)量的對策西門子公司供應商關系15條策略解讀改善供應商良好合作關系八大措施供應商激勵供應商產品質量控制技術質量成本的分析與管理供應商原材料漲價零件降價實例分析與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法尋找外源解決技術難題第二壇:采購談判過程及技巧詢價前準備十項細節(jié)要求詢

6、價必要十一個項目為何進行價格分析招標底價的制定與合理標成本結構與采購相關的財務成本分析損益平衡點的提示利潤與價格估算直接物料的采購成本分析直接勞動力的采購成本分析采購過程中的間接成本分析采購成本影響因素分析降低采購價格管制十一種工具供貨商提高價格二十一條原因期貨對大宗原材料成本影響避免風險技巧采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價Ａ供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量Ｂ供貨

7、成本較高的采購成本分析的方法及其要素格式化成本分析／經驗法Ｃ運用價格工具來分析供應商的報價１采購成本分析三步驟和詳細十九項措施２采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法從客戶角度看供應商的報價分析從供應商角度看自己的報價分析四種比價方法四條比價原則五款比價方式1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關系技巧內部溝通協(xié)調技巧3.采購談判三種過程分析4.設計有效的談判方案案例演示及其效能分析5.采購談判定義需求與技巧6..采取降