供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)

1、課程受益Competence&SkillsAcquired提升采購(gòu)談判沖突處理溝通技巧對(duì)供應(yīng)商更深的了解透過(guò)價(jià)格分析降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)避免停工待料縮短交貨期降低庫(kù)存減少資金積壓提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率規(guī)范采購(gòu)流程搜集市場(chǎng)情報(bào)提供新物料代替舊物料以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估技巧。課程對(duì)象TargetedParticipants==總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管

2、、采購(gòu)工程師、從事采購(gòu)人員課程大綱ScopeCoverage第一壇:供應(yīng)商管理1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略供應(yīng)商管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購(gòu)流程模式供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容參與產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析戰(zhàn)略供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過(guò)程供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向低成本低風(fēng)險(xiǎn)－低成本高風(fēng)險(xiǎn)－高成本低風(fēng)險(xiǎn)－高成本高風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏(yíng)合作七大策略:控制供應(yīng)商五大方

3、法降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策透過(guò)供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期質(zhì)量控制降低成本解決技術(shù)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)質(zhì)量成本的分析與管理供應(yīng)商原材料漲價(jià)零件降價(jià)實(shí)例分析供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ2.供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估考核輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條

4、措施供應(yīng)商關(guān)系管理與建立雙贏(yíng)合作七大策略選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析選擇評(píng)估考核流程實(shí)例采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例分析對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏(yíng)合作七大策略透過(guò)成本和價(jià)值供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)數(shù)量金額取代供應(yīng)商困難價(jià)格技術(shù)建立改善合作關(guān)系理想的供

5、應(yīng)商關(guān)系策略戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏(yíng)合作七大策略:控制供應(yīng)商五大方法降低供應(yīng)商數(shù)量的對(duì)策西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施供應(yīng)商激勵(lì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)質(zhì)量成本的分析與管理供應(yīng)商原材料漲價(jià)零件降價(jià)實(shí)例分析與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法尋找外源解決技術(shù)難題第二壇:采購(gòu)談判過(guò)程及技巧詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求詢(xún)

6、價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目為何進(jìn)行價(jià)格分析招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析損益平衡點(diǎn)的提示利潤(rùn)與價(jià)格估算直接物料的采購(gòu)成本分析直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析采購(gòu)過(guò)程中的間接成本分析采購(gòu)成本影響因素分析降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具供貨商提高價(jià)格二十一條原因期貨對(duì)大宗原材料成本影響避免風(fēng)險(xiǎn)技巧采購(gòu)價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)Ａ供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量Ｂ供貨

7、成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法Ｃ運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)１采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施２采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法從客戶(hù)角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)分析四種比價(jià)方法四條比價(jià)原則五款比價(jià)方式1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購(gòu)談判三種過(guò)程分析4.設(shè)計(jì)有效的談判方案案例演示及其效能分析5.采購(gòu)談判定義需求與技巧6..采取降