商家該注意哪些店鋪運(yùn)營(yíng)的門(mén)道

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！商家該注意哪些店鋪運(yùn)營(yíng)的門(mén)道？那么，次度男裝的虧損從何而來(lái)？是否還有反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)？通過(guò)分析店鋪，《服飾繪》把次度男裝虧損的原因歸為三個(gè)方面：原因一：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有所欠缺“越來(lái)越?jīng)]有信心，于是開(kāi)始換運(yùn)營(yíng)人員，一度懷疑運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題，甚至把運(yùn)營(yíng)外包出去半年，結(jié)果越做越差?！边\(yùn)營(yíng)是令肖寒最為頭疼的環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)師出身的她，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)曾一竅不通。在肖寒的理解中，電商運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)榈赇?/p>

2、帶來(lái)自然流量和活動(dòng)流量。在次度男裝的日常運(yùn)營(yíng)中，提升流量的方式以平臺(tái)工具為主，主要以直通車(chē)和鉆展的投放為主。而次度男裝在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，存在明顯欠缺。例如，店鋪首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)僅對(duì)貨品做貨架式的展現(xiàn)，商品高品質(zhì)、低溢價(jià)的信息并未在詳情頁(yè)中做出描述，無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。不懂核算投入產(chǎn)出比的肖寒，每月投入運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約為610萬(wàn)。然而，這樣的投入并沒(méi)有為店鋪帶來(lái)直接的流量提升?？嘤谡也坏胶线m的運(yùn)營(yíng)，她一度將銷(xiāo)量還不錯(cuò)的店鋪外包，等收回來(lái)時(shí)，她坦

3、言“已經(jīng)很難挽救了”。原因二：產(chǎn)品定位模糊，品類(lèi)單一肖寒試圖將次度打造為設(shè)計(jì)師品牌，產(chǎn)品是她最有信心的部分。據(jù)她介紹，次度男裝有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)單品都堅(jiān)持原創(chuàng)，合作的工廠擁有20年大牌代加工經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)內(nèi)某一線品牌使用同質(zhì)量面料。肖寒強(qiáng)調(diào)次度男裝在產(chǎn)品上注重生產(chǎn)工藝、品牌設(shè)計(jì)，又具有性?xún)r(jià)比。從店鋪信息看，用戶(hù)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)多為正面，復(fù)購(gòu)率10%左右，她對(duì)此還算滿(mǎn)意。“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更

4、新！原因三：低銷(xiāo)量低毛利令人印象深刻的是，肖寒在創(chuàng)業(yè)期間，前后投入了500萬(wàn)資金，并一直處于虧損狀態(tài)。資金緊張是次度男裝面臨的首要問(wèn)題。一方面，高額的日常運(yùn)作成本拖垮了資金鏈。據(jù)肖寒介紹，產(chǎn)品上，次度男裝的毛利僅為10%，產(chǎn)品成本超過(guò)50%，其中包含7%的庫(kù)存。根據(jù)目前的人員配置，團(tuán)隊(duì)每月工資需12萬(wàn)，公司和倉(cāng)庫(kù)每月租金水電3萬(wàn)，推廣費(fèi)每月要610萬(wàn)，產(chǎn)品成本每月要12萬(wàn)（這也包括庫(kù)存）。如此下來(lái)，每月固定開(kāi)支達(dá)3335萬(wàn)。另一方面，銷(xiāo)

5、量遲遲無(wú)法得到提升。次度男裝的銷(xiāo)售能力僅為每個(gè)月8到10萬(wàn)，不到成本的一半。2016年雙11，次度男裝的銷(xiāo)售額僅為5萬(wàn)。為此，天下網(wǎng)商新智匯俱樂(lè)部聯(lián)合天貓男裝對(duì)次度男裝做了一次診斷，并得出以下幫助店鋪提升的意見(jiàn)：1、店鋪定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造店鋪風(fēng)格或產(chǎn)品特色。在沒(méi)有品牌背書(shū)的前提下，需要先樹(shù)立產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)單一導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，需要通過(guò)明顯的方式讓消費(fèi)者感知，從而更容易獲取流量。在樹(shù)立風(fēng)格前，可以從目標(biāo)消費(fèi)者的畫(huà)像進(jìn)