大促-業(yè)績的大促之爭詳細(xì)過程

1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216業(yè)績的大促之爭詳細(xì)過程如何在黑技術(shù)橫行的時代，沉下心做淘寶。讓數(shù)據(jù)做導(dǎo)向從月銷10萬2個月到月銷200W。2017年來了！想必新的一年大家都在為今年如何逆襲，如何讓自己的店鋪活得更好而苦惱。在2016年這個黑搜，黑車，黑鉆，到處流行的時代，很多賣家肯定是很浮躁的，都想快速致富，幾天就做出一個大爆款，然后坐著數(shù)錢。大家先來看看2016年的電商事件，讓心平靜一下，好好思考。一：2016年雙11，

2、阿里一天超過1200多億的交易額，證明了阿里系電商占中國電商80%以上的份額的格局未來幾年不會改變；二：網(wǎng)紅電商，2016年無疑是網(wǎng)紅最火的一年。papi醬2000W廣告位被拍出，阿里開始做網(wǎng)紅直播。2016年雙12女裝銷量top10中，有8個是網(wǎng)紅店鋪，顯示了網(wǎng)紅電商的威力確實猛。三：微信淘客，2016年是微信淘客跨出的第一步。由行業(yè)淘客大牛帶頭做起了微信淘客，把戰(zhàn)線拉到了微信上面，將微信用戶的價值最大化，各種玩法層出不窮。四：線上線

3、下融合。這也是馬云在2016年公開演講的時候經(jīng)常提到的概念“新零售”，做線下渠道的vivo手機(jī)打敗了做電商的小米手機(jī)。還有雙11的優(yōu)衣庫半天賣光全店庫存，全店下架，業(yè)證實了這一點(diǎn)。線上和線下是要融合的，都需要具備足夠的實力。如果線上賣的太過于勁爆，必然會給下線的生意帶來一定的影響。只在線上強(qiáng)，線下弱。也會被淘汰。好了，以上是2016電商的一些事件，可以看出電商的一個大趨勢：內(nèi)容，粉絲，渠道。我們做賣家的是要順勢而為的。相信里面一定有對你

4、們有價值的東西。獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216接著，分析幾家主要的競爭對手，有2家小品牌店，價位比較高。600多。有一家皇冠店價位400多，還有一家網(wǎng)紅店銷量非常高，這里只做參考，不做競爭對手研究。畢竟別人是網(wǎng)紅，模式不一樣。我們走的是淘內(nèi)搜索渠道。然后一一列出幾家競爭對手的流量數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)，和買家反饋等。找出我們的優(yōu)勢和劣勢，然后進(jìn)行戰(zhàn)略布局。首先，優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁。標(biāo)題參考生意參謀市場行情的關(guān)鍵詞和競爭對手的引流詞

5、，轉(zhuǎn)化詞等去做，只做23個核心詞，延伸長尾詞做為前期的標(biāo)題，大詞前期即便有流量，轉(zhuǎn)化也差，因為競爭不過別人。后面做起來了可以適當(dāng)換大詞引大流量。詳情頁直接參考大店鋪的布局去做，大店鋪的詳情頁排版一定是經(jīng)過無數(shù)的研究才排版出來的，主要是在細(xì)節(jié)上面做出差異化，加入自己特有的優(yōu)勢。去同行評價內(nèi)容里面，問大家里面找出不好的評價和顧客最擔(dān)心的問題。然后我們的產(chǎn)品寫出沒有這些毛病，重點(diǎn)做到詳情頁里面。加濃，特寫都可以！就是讓顧客看到，貨比三家的時候

6、打消疑慮，最后選擇你。接下來先做基礎(chǔ)銷量和評價。基礎(chǔ)銷量找老顧客去做，權(quán)重會高一些，并且0風(fēng)險。給予大力度的優(yōu)惠，限定10名20名都可以，讓他們拍下，給好評。評價抓核心，突出賣家痛點(diǎn)，比如北方天氣冷，加絨，保暖要突出。買家秀不用說了，不用找太漂亮的模特，越接近真實越好，但一定是有美感的。然后最好是根據(jù)你的客戶群體去做，比如你客戶群體是40多歲的，就找稍微成熟點(diǎn)的人拍出來，這樣效果好很多。找些年輕姑娘反而不好。大家要注意，手機(jī)端曬圖的瀏覽