實(shí)例采購(gòu)管理的重要性

1、隨著沃爾瑪規(guī)模的擴(kuò)大，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略得到進(jìn)一步完善，沃爾瑪能取得如此巨大的成功，與其科學(xué)的采購(gòu)管理密不可分。一、沃爾瑪獨(dú)特的采購(gòu)管理模式1.“一站式”采購(gòu)模式沃爾瑪是世界上最大的商品零售企業(yè)，它銷售的熟食，新鮮蔬果，肉類海鮮冷凍品，服裝服飾圖書(shū)文具等商品的采購(gòu)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是帶來(lái)更大利潤(rùn)的根源。對(duì)于這些商品的采購(gòu)，沃爾瑪提供了“一站式”采購(gòu)這種新型的采購(gòu)模式。所謂“一站式”采購(gòu)是指為客戶提供一全方位、多渠道的采購(gòu)平臺(tái)，

2、它集合了眾多供應(yīng)商，客戶進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)后無(wú)需為采購(gòu)而費(fèi)心，對(duì)方為客戶提供一系列后續(xù)服務(wù)，滿足代購(gòu)、配送及節(jié)約管理等要求，解決客戶所需。如果客戶采購(gòu)很多種類數(shù)量的話，對(duì)方還可提供一個(gè)采購(gòu)整合方案，為客戶節(jié)約成本，合理搭配資源。因此沃爾瑪把將顧客最需要的商品采購(gòu)回來(lái)，給顧客提供一個(gè)一次性購(gòu)足商品的平臺(tái)作為采購(gòu)重點(diǎn)，為顧客提供“一站式購(gòu)物”面包，熟食，新鮮果蔬，肉類海鮮，冷凍食品，煙酒禮品，服裝等質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品，使顧客的購(gòu)物更加方便快捷。而

3、且，沃爾瑪每周都有對(duì)顧客期望和反映的調(diào)查，通過(guò)信息收集、市場(chǎng)調(diào)查等方式，根據(jù)顧客的期望，及時(shí)更新商品的組合，的購(gòu)物環(huán)境。組織采購(gòu)，改進(jìn)商品陳列擺放，從而營(yíng)造一個(gè)舒適2.集中和及時(shí)制采購(gòu)早在1962年，沃爾瑪就在報(bào)紙上刊登的開(kāi)業(yè)促銷廣告上說(shuō)：將“每天對(duì)所有商品提供最低價(jià)”，其中，全國(guó)性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商店的售價(jià)低50%。而且，廣告還列舉了沃爾瑪?shù)纳唐窐?biāo)價(jià)，并與制造商建議的零售價(jià)進(jìn)行了比較：如：陽(yáng)光牌自動(dòng)咖啡壺，一般商

4、店賣$17.95，在沃爾瑪只賣$13.47，便宜32%；陽(yáng)光牌熨斗，一般商店賣$17.95，在沃爾瑪賣$11.88，便宜34%；一種通常賣$59.95的剪草機(jī)，在沃爾瑪只賣$37.77，便宜37%；威爾森牌手套，在別處賣$10.80，沃爾瑪只要$5.97。而且廣告還向顧客保證，所有商品的質(zhì)量都是一流的，客提供如此大的折扣呢？一是靠大量采購(gòu)，并有制造商提供擔(dān)保。那么，使中間商把價(jià)格壓到最低；為什么沃爾瑪能為顧二是多數(shù)商品直接從制造商處進(jìn)貨

5、，節(jié)省了中間費(fèi)用，從源頭上降低了成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了其“天天平價(jià)”的承諾。而且，沃爾瑪通過(guò)直接與供應(yīng)商簽訂協(xié)議，與本土供應(yīng)商確立長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系，并積極幫助供應(yīng)商改善管理，使整個(gè)供應(yīng)鏈從上游開(kāi)始優(yōu)化，形成供應(yīng)鏈管理的良性循環(huán)，保證了自身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求。另一方面，這種合作關(guān)系可以讓P&G更加高效的管理存貨，簡(jiǎn)化生產(chǎn)程序，降低商業(yè)成本，并使沃爾瑪能夠自行調(diào)整各店的商品構(gòu)成，做到價(jià)格低廉，種類豐富，從而讓顧客受益。其次，為實(shí)現(xiàn)“天天平價(jià)”這一承諾，

6、沃爾瑪嚴(yán)格按照辦公費(fèi)用只占營(yíng)業(yè)額2%的要求，節(jié)約開(kāi)支，降低成本，并本著“薄利多銷”的原則。如：1970年，它的營(yíng)業(yè)收入為3100萬(wàn)美元，利潤(rùn)120萬(wàn)；1980年，它的營(yíng)業(yè)收入為1248億美元；1990年，它的營(yíng)業(yè)收入為258億美元，利潤(rùn)10億；2003年，它的營(yíng)業(yè)收入為2590億美元，利潤(rùn)905億。也正因?yàn)槲譅柆斶@種先進(jìn)的采購(gòu)管理思想，它才會(huì)從一個(gè)美國(guó)中部的偏遠(yuǎn)地區(qū)的小商店發(fā)展成為今天這個(gè)世界上最大的商品零售企業(yè)的沃爾瑪，在整個(gè)零售業(yè)中

7、脫穎而出。3.采購(gòu)的信息化管理沃爾瑪擁有先進(jìn)的信息化管理水平，它利用信息化技術(shù)完成其對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息的整理、分析并為最終的決策，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)的及時(shí)性，從而大大縮短了交貨期，降低庫(kù)存，并以最低的成本實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的采購(gòu)，而且其迅速的管理反應(yīng)機(jī)制也使沃爾瑪?shù)摹叭必洝爆F(xiàn)象得到緩解。也正是這種信息化的管理使沃爾瑪達(dá)到了“零庫(kù)存”缺貨”的要求。沃爾瑪在整個(gè)零售業(yè)中的優(yōu)秀的采購(gòu)管理模式，可謂是獨(dú)樹(shù)一幟，、“零也正因?yàn)槿绱耍臓I(yíng)業(yè)收入才會(huì)逐年遞

8、增，同時(shí)，其在市場(chǎng)上也有著較高的占有率，成為了世界上最大的商品零售企業(yè)。二、總結(jié)沃爾瑪從一家普通零售企業(yè)發(fā)展成為今天連鎖店遍布全球的成功模式，被稱為“沃爾瑪現(xiàn)象”可分割的關(guān)系。通過(guò)，無(wú)可厚非，其成功與上述的新型的采購(gòu)管理模式有著不沃爾瑪?shù)牟少?gòu)管理模式，我們可以看到，現(xiàn)在的采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈管理乃至整個(gè)企業(yè)管理中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本條件。所以，對(duì)于采購(gòu)管理，我們應(yīng)走出傳統(tǒng)采購(gòu)的誤區(qū)，正視采購(gòu)管理的重要性。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身情況，對(duì)于