廣告定位六大策略

1、廣告定位六大策略廣告定位六大策略廣告定位策略是指在眾多的產(chǎn)品機(jī)會(huì)中，尋找具有競(jìng)爭(zhēng)力和差別化的產(chǎn)品特點(diǎn)，配合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄?，使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)理想的位置。作為界定目標(biāo)消費(fèi)的重要方式，廣告定位策略把營(yíng)銷從廣告推銷時(shí)代上升為以產(chǎn)品形象為中心的廣告時(shí)代。廣告的定位是依附于企業(yè)或產(chǎn)品的定位而展開的，是企業(yè)或產(chǎn)品定位傳播表達(dá)的最主要形式。企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)上都在不同的位置扮演著不同的角色，如領(lǐng)導(dǎo)者、追隨著、進(jìn)攻者等等。廣告是企業(yè)或產(chǎn)品角色

2、表現(xiàn)的最好形式，所以廣告所反映的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位角色的準(zhǔn)確與否，在一定程度上決定了企業(yè)的成敗。廣告定位策略在角色定位上常有以下形式：強(qiáng)勢(shì)定位強(qiáng)勢(shì)定位在市場(chǎng)上以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以顯示優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，取得實(shí)力的認(rèn)同。此形式適用于成就大，實(shí)力雄厚的企業(yè)。如施樂(lè)的“復(fù)印機(jī)王國(guó)”、IBM公司的“無(wú)論一大步，還是一小步，總是帶動(dòng)世界的腳步”等。跟進(jìn)定位跟進(jìn)定位處于劣勢(shì)的二三流產(chǎn)品常

3、采取的一種依附式、防守性策略。通過(guò)模仿或跟進(jìn)一流企業(yè)，達(dá)到以較少的投入獲得較大的傳播效果的定位方法。最有代表性的案例是美國(guó)艾維斯出租汽車公司（AVIS），它在美國(guó)只排在第二位，它便將自己甘愿定位在“我們只排第二位，所以我們更努力”的位置上，避免了與實(shí)力強(qiáng)大的第一名直接抗衡，以誠(chéng)懇的態(tài)度贏得了消費(fèi)者的好感。國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)中，創(chuàng)維把自己貼近第三名定位在“四強(qiáng)”上廣泛宣傳也是一種跟進(jìn)策略考慮。而新飛冰箱利用各種機(jī)會(huì)與冰箱巨頭海爾“貼”殺在一起，

4、使新飛品牌的形象大大提升，跟進(jìn)策略的成果顯而易見。避讓定位避讓定位處于弱勢(shì)的企業(yè)，為避免與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)正面交鋒，而采取的回避正面焦點(diǎn)、開發(fā)尋求側(cè)面新領(lǐng)地的迂回式競(jìng)爭(zhēng)方式，是一種變被動(dòng)為主動(dòng)的定位策略。如廣東華凌冰箱面對(duì)國(guó)內(nèi)冰箱巨頭們的技術(shù)和實(shí)力優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己合資的特點(diǎn)，反行其道，揚(yáng)長(zhǎng)避短，廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的獨(dú)特定位，適合了廣東人喜愛原裝進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)心態(tài)，一直成為廣東地區(qū)最暢銷的名牌之一。逆向

5、定位逆向定位以守為攻的定位方式。以反向思維方式找出自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)。如海爾面對(duì)洗衣機(jī)產(chǎn)品向高檔化、大而全方向發(fā)展的激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，以及夏天人們不愿使用洗衣機(jī)的傳統(tǒng)習(xí)慣，獨(dú)樹一幟，開發(fā)出針對(duì)夏季可洗單件襯衣的迷你型“小小神童”洗衣機(jī)，同時(shí)打出廣告語(yǔ)“飛進(jìn)美滿家庭”，傳達(dá)了產(chǎn)品小巧玲瓏的特點(diǎn)。產(chǎn)品推出后，風(fēng)行全國(guó)，成為最暢銷的洗衣機(jī)。進(jìn)攻性定位進(jìn)攻性定位抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，