成功的定位需要支點(diǎn)

1、成功的定位需要支點(diǎn)成功的定位需要支點(diǎn)論文作者：陳永成表面上我們的所有品牌都有一個定位，而實(shí)質(zhì)上絕大部分品牌的定位都靠不住，因?yàn)榻^大部分的品牌定位都是形式主義定位或定位的形式主義，都是走形式。強(qiáng)大的品牌要有力量，有力量品牌才有效。品牌建設(shè)說一千道一萬，根本的一條就是如何讓品牌更有力量，那么什么樣的品牌才更有力量那？如何為品牌注入力量，顯然形式主義定位或定位的形式主義，是不會形成品牌力量的。一個堅(jiān)實(shí)的點(diǎn)，加上一根結(jié)實(shí)堅(jiān)固的棒就能產(chǎn)生萬鈞之力

2、。這個就是大家所熟知的杠桿原理。推而廣之杠桿原理也適于市場，品牌就是驅(qū)動市場的杠桿。品牌若想產(chǎn)生驅(qū)動市場的杠桿作用，品牌就必須找到并借助一個堅(jiān)實(shí)的點(diǎn)，找到這點(diǎn)的品牌，定位就會扎扎實(shí)實(shí)。找不到這點(diǎn)就是走形式。人們都知道定位對于品牌的價值和意義，業(yè)界內(nèi)張嘴閉嘴無人不談定位。事實(shí)也證明一個準(zhǔn)確的品牌定位，會在短時間內(nèi)讓一個品牌在市場上走紅，甚至產(chǎn)生持久的品牌生命。定位確能產(chǎn)生神奇的品牌魔力。然而，從定位誕生自定位傳入我國，幾十年來我國有價值有

3、意義，令人稱道的品牌至今仍可謂鳳毛麟角。既然定位對品牌有著神奇般的魔力，業(yè)界張口閉口也無不談品牌定位，那么為什么幾十年來像康師傅、報喜鳥、王老吉，六個核桃這種有價值有意義的品牌仍然是鳳毛麟角哪？阿基米德說：給我個支點(diǎn)，我就能撬動地球。品牌營銷與品牌定位也許就在于阿基米德想要的那個支點(diǎn)，就缺那個支點(diǎn)；也許品牌的價值和意義就來源于這個支點(diǎn)；也許定位的神奇魔力就產(chǎn)生在這個支點(diǎn)上；也許品牌營銷的成敗與否就在于能否準(zhǔn)確發(fā)掘到這個堅(jiān)實(shí)的支點(diǎn)。格力空

4、調(diào)起初以產(chǎn)品品質(zhì)作為其品牌的支點(diǎn)，之后過渡到了核心科技這個品牌支點(diǎn)。由于產(chǎn)品品質(zhì)與核心科技一脈相承，因此格力空調(diào)品牌名符其實(shí)且深入人心的具備了較高的品牌價值和品牌意義。產(chǎn)品品質(zhì)、核心科技形成了消費(fèi)者認(rèn)知格力的支點(diǎn)格力空調(diào)的姊妹，由董明珠代言的晶弘冰箱恐怕就是個營銷敗筆，因?yàn)榫Ш氡涞钠放贫ㄎ恢c(diǎn)不可靠。晶弘冰箱的定位支點(diǎn)是“不需解凍”?！安恍杞鈨觥币馕侗鋬?nèi)的食品沒凍透，沒凍透意味著保鮮效果不可靠，沒凍透對保鮮就缺乏說服力的支撐。所以說

5、“不需解凍”對晶弘冰箱來說不是個堅(jiān)實(shí)的支點(diǎn)。晶弘冰箱之所以走偏了，因?yàn)楦窳θ藢οM(fèi)者經(jīng)濟(jì)學(xué)的認(rèn)識和理解還有些欠缺。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)學(xué)講究的是經(jīng)濟(jì)成本、時間成本和心理成本。經(jīng)濟(jì)成本主要是性價比；時間成本主要指由于人們對產(chǎn)品和品牌的不認(rèn)知導(dǎo)致的疑惑和徘徊；心理成本也稱為社會成本，主要是疑慮別人的評價。經(jīng)濟(jì)成本、時間成本和心理成本運(yùn)用得好都可成為品牌定位的支點(diǎn)。晶弘冰箱本應(yīng)延續(xù)和繼承由格力空調(diào)鑄就的產(chǎn)品品質(zhì)及核心科技這個消費(fèi)者已知的、業(yè)已堅(jiān)實(shí)的定位

6、支點(diǎn)。然而，格力給晶弘冰箱另找了一個即不可靠又是消費(fèi)者不知所以然未知的支點(diǎn)。因此，盡管格力實(shí)力雄厚，但由于晶弘冰箱的定位不夠老道，所以晶弘冰箱的前途難免是曲折的假如說品牌是市場經(jīng)濟(jì)的杠桿，那么定位就是這個杠桿的支點(diǎn)。品牌只有找到，找準(zhǔn)定位這個支點(diǎn)、只有借助這個準(zhǔn)確的支點(diǎn)，品牌才會發(fā)揮杠桿的作用，品牌才會迅速成為一個有價值有意義的品牌。定位不準(zhǔn)確不科學(xué)的品牌就是個品名，沒有支點(diǎn)的杠桿就如同一根燒火棍。品牌要想成為一棵常青樹，捷徑就是下功夫