2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、1招商廣告,請將誘惑進行到底招商廣告,請將誘惑進行到底在市場的開拓期或者調(diào)整期,在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進入市場,找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當今媒體大爆炸,競爭品牌林立的市場環(huán)境下,很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息,根本沒能引起客戶的注意,根本達不到預期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出,達到理想的招商目的呢?招商,說到底就是通過媒體平臺,對潛在客戶展示一種產(chǎn)品或服務的信息,從而來吸引客戶咨詢并進行投

2、資合作,以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡,組建營銷渠道。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給客戶一個動心的理由。所以,我們在發(fā)布招商廣告的時候,“誘惑”兩個字就顯得非常重要,廣告信息的傳達,必須對客戶有足夠的“誘惑”,才能讓客戶有興趣致電或上門咨詢直至投資加盟。我們在發(fā)布招商廣告的時候,請遵循一個“將誘惑進行到底”的原則。一形式的誘惑這主要是對指對人視覺、聽覺感官的誘惑,這是最關(guān)鍵的一步,一則招商廣告,首先必須要能足夠吸引人的注意,才有可能產(chǎn)生隨后的深入

3、關(guān)注。這就涉及到廣告的設計、創(chuàng)意方面的問題。你的畫面是否精美?色彩是否很醒目?獨特之處在哪里?是否能一下子從眾多的招商廣告中顯得與眾不同?很多企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作,殊不知,一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意,從而導致廣告投放的失效。現(xiàn)代人關(guān)注廣告的時間都非常有限,平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果,甚至會其到反作用,遭人詬病。所以,要充分發(fā)揮你的招商廣告效果,請千萬別忽略你的廣告的設計制

4、作,一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什么好的創(chuàng)意,你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目,能第一時間抓住人的視線。二情的誘惑招商廣告要注意拉近與客戶的情感距離。原本潛在客戶對你是生疏的遙遠的,通過招商廣告要盡量讓客戶了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要,把客戶當作你的事業(yè)合作伙伴,而不僅僅是一個經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理,動之以情,這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。三服務的誘

5、惑企業(yè)本身要從一種服務者的角度出發(fā),所有營銷工作,都是為客戶的開拓贏利而服務。絕大多數(shù)客戶都非常重視企業(yè)提供的市場服務,有了企業(yè)的大力支持和完善的服務,客戶才有更多的信心和安全感,從而能放心加盟。所以,不妨在你的招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念。四政策的誘惑招商廣告要適當?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷售政策,因為這是客戶非常關(guān)心的一個問題點。在產(chǎn)品、市場日益同質(zhì)化的今天,各廠家之間的銷售政策往往決定著客戶的取舍,客戶都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策

6、支持,所以,在招商廣告中可以簡單透露你公司最有說服力和誘惑力的銷售政策,作為吸引客戶的主線。有經(jīng)驗的客戶,往往能從公司的銷售政策里捕捉到賺錢的商機。五利的誘惑這其實是誘惑的最終境界,商人無不都是以利為先,不賺錢的生意怎么也不可能長久。對于新經(jīng)營的品牌來說,不賺錢的生意更是誰也不可能做。你的招商廣告務必能給客戶傳達這樣的信息:經(jīng)營你的產(chǎn)品能讓他獲利,而且是能獲得不菲的利潤。前面所有的誘惑集中到一起其實都是一個利的誘惑,如果你的招商廣告能讓

7、客戶確信獲取多少利潤的話,上門的人不爭破門檻才怪。客戶對獲利的信心來自于多方面的:你的產(chǎn)品的賣點,你的市場營銷政策(價格保護、區(qū)域保護等)、你的廣告促銷活動、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗、你公司的資金實力等等,把握好這些環(huán)節(jié),讓利潤的餡餅在客戶眼前散發(fā)出香噴噴的味道,從而來誘惑客戶出手。其實,招商廣告只是邁出招商的第一小步,招商廣告所出示的地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址等才能促成你的招商生意最終達成,客戶肯定要根據(jù)招商廣告所提供的信息

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