淺談企業(yè)的渠道建設(shè)

1、淺談企業(yè)的渠道建設(shè)企業(yè)營銷最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是正確選擇營銷渠道在市場競爭越來越大的前提下企業(yè)必須得開拓新的營銷渠道營銷渠道的建設(shè)關(guān)系到企業(yè)一個長遠(yuǎn)的發(fā)展七種方法供大家借鑒:1、策劃一個有吸引力的產(chǎn)品招商對于企業(yè)的營銷發(fā)展來說企業(yè)招商往往是建立營銷渠道的第一步尤其是在資源能力有限的中小企業(yè)更應(yīng)該重視招商工作的重要性.在確立招商之前在提煉產(chǎn)品賣點、推廣方案的設(shè)計、策劃配套的銷售策略的基礎(chǔ)上制定一個切實可行的招商方案進(jìn)行有效的宣傳.2、重視選

2、擇合適的經(jīng)銷商作為中小企業(yè)管理者經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱但由于中小企業(yè)經(jīng)濟能力有限往往在整體推廣或者與經(jīng)銷商談判的抽馬上缺乏主動權(quán)因此這也就要求企業(yè)要從經(jīng)銷商的選擇上入手減小推廣的難度選擇一個忠誠可信的經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展.3、選擇合適的營銷渠道運營模式企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較弱因此企業(yè)必須重視渠道模式的選擇或者規(guī)劃.小企業(yè)在建立渠道初

3、期不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃.企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場做好產(chǎn)品的推廣與宣傳.4、設(shè)計一個可控制的渠道結(jié)構(gòu)在企業(yè)的營銷管理中所謂的渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適等待市場銷售起來了企業(yè)有資金回籠了市場的管理能力也強了然后才開始逐步削短渠道層級將進(jìn)一步拓寬并將渠道的管理重心下移.5、需要做好渠道經(jīng)銷商的管理渠道

4、管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理.對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致同時融合企業(yè)文化進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴并產(chǎn)生好感.6、完善渠道管理有效獎勵制度渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力在設(shè)計激勵考核體系時要有適當(dāng)?shù)膶挾忍?/p>

5、易達(dá)標(biāo)的企業(yè)會得不償失過分難以抵達(dá)的又缺乏實際意義.獎勵目標(biāo)太大企業(yè)劃不來太低廉由吸引不了經(jīng)銷商.所以如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)是十分重要的.7、有計劃的收縮有步驟的扁平對于經(jīng)營幾年之后企業(yè)的市場營銷也已經(jīng)有了不少氣色在競爭中企業(yè)需要一個更大野心的支持可以采取逐步收縮逐步扁平的策略.企業(yè)要逐步將渠道重心下移順勢而為勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益這樣下來企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成網(wǎng)絡(luò)的布