淺談市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系

1、淺談市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系營(yíng)銷部門認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是消費(fèi)者和市場(chǎng)，如果企業(yè)沒(méi)有顧客和市場(chǎng)就無(wú)法生存，所以營(yíng)銷部門是企業(yè)活動(dòng)的中心，其它部門的活動(dòng)都應(yīng)該圍繞營(yíng)銷部門進(jìn)行。而財(cái)務(wù)部門認(rèn)為財(cái)務(wù)管理是對(duì)企業(yè)所需資金的籌集、投放、運(yùn)用、分配等所進(jìn)行的全面管理，而資金就像企業(yè)的血液一樣，貫穿于企業(yè)的各個(gè)部門，所以財(cái)務(wù)部門是企業(yè)活動(dòng)的中心，其它部門應(yīng)密切配合財(cái)務(wù)部門的工作。事實(shí)上，營(yíng)銷部門和財(cái)務(wù)部門都很重要，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同。在企業(yè)管理

2、的活動(dòng)中，他們之間會(huì)發(fā)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，要經(jīng)常接觸互相配合，但在接觸的過(guò)程中，由于各自的立場(chǎng)不同又缺乏溝通，就會(huì)出現(xiàn)一些沖突。一、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的聯(lián)系1、一致性：它們的一致性主要表現(xiàn)在它們最終目標(biāo)的一致。雖然這兩個(gè)部門各有各的側(cè)重點(diǎn)，具體的目標(biāo)可能會(huì)出現(xiàn)一些沖突，但它們是一個(gè)企業(yè)的兩個(gè)部門，都是為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)，都是以企業(yè)的生存、發(fā)展和價(jià)值最大化為最終目標(biāo)。2、相互依賴、相互影響：（2）側(cè)重點(diǎn)不同：財(cái)務(wù)管理主要側(cè)重資金投入后

3、的收益和成本的配比，從中獲得更多的利潤(rùn)；而市場(chǎng)營(yíng)銷注重市場(chǎng)占有和銷售量的提高，由于市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)很難控制和評(píng)價(jià)，往往會(huì)使預(yù)算出現(xiàn)偏差，使?fàn)I銷人員揮霍開(kāi)發(fā)成本，而有時(shí)這些成本在財(cái)務(wù)部門看來(lái)過(guò)高或不能直接給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，這和財(cái)務(wù)管理的一些原則相悖，所以會(huì)和營(yíng)銷部門產(chǎn)生摩擦?？傊?，成功的營(yíng)銷必須有財(cái)務(wù)的支持，而財(cái)務(wù)管理又必須以營(yíng)銷為基礎(chǔ)，二者互相依賴互相影響。相互制約、相互轉(zhuǎn)化：既然市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理相互影響相互依賴，那么它們必然存在著制約性

4、。如果沒(méi)有有效的財(cái)務(wù)管理，那么企業(yè)就沒(méi)有足夠的資金，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也就成了空談。相反，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷計(jì)劃，企業(yè)商品的銷量就上不去，那么就沒(méi)有資金的流入，財(cái)務(wù)管理活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，可見(jiàn)二者彼此制約。又因?yàn)闋I(yíng)銷中有財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)中有營(yíng)銷，那么有些活動(dòng)既是營(yíng)銷問(wèn)題又是財(cái)務(wù)問(wèn)題，這樣的問(wèn)題可以在這兩個(gè)部門互相轉(zhuǎn)化以便得到更好的解決。近年來(lái)，在很多大型的企業(yè)集團(tuán)以及一些中小企業(yè)中，看到許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員與財(cái)務(wù)管理人員之間博弈的場(chǎng)面。有的公司，子公司總經(jīng)