現(xiàn)場(chǎng)銷售崗位說明書

1、順馳建設(shè)各崗位說明部門職位名稱工作內(nèi)容任職資格（包括教育背景、培訓(xùn)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)要求等）上級(jí)主管直屬下級(jí)人員銷售部銷售1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣與銷售2、現(xiàn)場(chǎng)操作水平及業(yè)務(wù)流程的熟知與應(yīng)用；3、客戶資源的開發(fā)與維護(hù)、客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待、談判和追蹤以及客戶的簽約和入住等，4、客戶梳理、分析及解決問題能力、促單及配合的能力和意識(shí)；5、不斷的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，定期考核；6、對(duì)統(tǒng)一口徑的偏執(zhí)執(zhí)行；28歲以下，本科以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)好，具有較強(qiáng)的表達(dá)、協(xié)調(diào)能

2、力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力，具有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，年輕且富有朝氣，責(zé)任心強(qiáng)，親和力強(qiáng)。銷售部經(jīng)理無銷售部?jī)?nèi)勤1、表格管理：⑴每日銷售情況的統(tǒng)計(jì)與匯報(bào):每天統(tǒng)計(jì)當(dāng)天、當(dāng)月、當(dāng)年成交情況，如成交套數(shù)、面積、合同金額及回款情況⑵銷控的及時(shí)更改與管理：①每日與銷管部核對(duì)退房、留房、調(diào)房及時(shí)做到二次銷售②監(jiān)督銷售人員售出房屋后及時(shí)劃銷控⑶各組評(píng)比表的更新：每日核對(duì)各組成交情況，及時(shí)更改白板各組完成量2、費(fèi)用管理：⑴日常辦公用

3、品的管理與分配⑵部門管理費(fèi)用的控制與每周部門人員的報(bào)銷28歲以下，本科以上學(xué)歷，從事過建筑或房地產(chǎn)內(nèi)業(yè)資料管理工作，熟悉地產(chǎn)工作流程，熟練操作計(jì)算機(jī)，責(zé)任心強(qiáng)。銷售部經(jīng)理無銷售部主管1、根據(jù)月初財(cái)務(wù)指標(biāo)，分析上月來訪成交數(shù)量，將財(cái)務(wù)指標(biāo)落實(shí)到各個(gè)小組，并與現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌安排工作計(jì)劃，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助銷售管理部門完成合同的簽定與資金的回籠。2、根據(jù)實(shí)際情況制定現(xiàn)場(chǎng)的客戶接待流程，保證客戶最大成交轉(zhuǎn)化率，并做好客戶積累，同時(shí)為客戶后期梳理提供

4、支持，嚴(yán)格要求員工執(zhí)行，能達(dá)到對(duì)高目標(biāo)的支持。3、根據(jù)銷售和工程進(jìn)度的變化，對(duì)操作口徑及時(shí)更新和總結(jié)深化，保證操作口徑的正確性和及時(shí)性.，從口徑中總結(jié)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，每天全員進(jìn)行統(tǒng)一口徑的深化和豐富，持續(xù)進(jìn)行。4、每日現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)及時(shí)總結(jié)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行交流與溝通。隨時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度與狀態(tài)5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)造良好的工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。6、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃與考核體系。7、根據(jù)內(nèi)勤反饋的信息隨時(shí)關(guān)注每天銷售動(dòng)態(tài)與余房情況，指導(dǎo)企劃組制定