區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書

1、職位名稱辦事處經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級(jí)直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核準(zhǔn)人職位概要:制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。工作內(nèi)容:1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略銷售計(jì)劃的制定；完成本區(qū)的銷售目標(biāo)和拓展目標(biāo)；2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；提交年、季、月銷售、開(kāi)發(fā)方案；3、制定本區(qū)域營(yíng)銷（年、季、月）計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；5、督

2、導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；6、督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；7、控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開(kāi)支；維護(hù)所轄區(qū)的社會(huì)關(guān)系；8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；9、處理客戶投訴；支持市場(chǎng)部的區(qū)域宣傳和品牌塑造；10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；任職資格:教育背景:◆醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):◆5年以

3、上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)；◆熟練操作辦公軟件。態(tài)度:◆自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。工作條件:工作場(chǎng)所:轄區(qū)辦公環(huán)境狀況:基本舒適。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn)無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位職位名稱辦事處經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級(jí)直屬上級(jí)銷售部經(jīng)理薪

4、金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核準(zhǔn)人職位概要:制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。工作內(nèi)容:1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略銷售計(jì)劃的制定；完成本區(qū)的銷售目標(biāo)和拓展目標(biāo)；2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；提交年、季、月銷售、開(kāi)發(fā)方案；3、制定本區(qū)域營(yíng)銷（年、季、月）計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；5、督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；6、督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售

5、政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；7、控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開(kāi)支；維護(hù)所轄區(qū)的社會(huì)關(guān)系；8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；9、處理客戶投訴；支持市場(chǎng)部的區(qū)域宣傳和品牌塑造；10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；任職資格:教育背景:◆醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):◆5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的