現(xiàn)通重點(diǎn)客戶管理排障工作包

1、現(xiàn)通重點(diǎn)客戶BRT工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開始時(shí)間時(shí)間（天）完成時(shí)間1.0明確與重點(diǎn)客戶合作的基礎(chǔ)現(xiàn)狀終端小組2001121016120025201.1建立現(xiàn)通重點(diǎn)客戶資料數(shù)據(jù)庫(IT)終端小組2001121016120025201.1.1重點(diǎn)客戶基本檔案終端小組2001121011120023311.1.2重點(diǎn)客戶合同終端小組2002357620025201.1.3重點(diǎn)客戶銷售情況終端小組200211013020025201.1.4重點(diǎn)客戶分布

2、電子地圖排障小組20024104020025201.2與重點(diǎn)客戶合作的基礎(chǔ)現(xiàn)狀排障小組20024104020025201.2.1合作回顧排障小組20024104020025201.2.2客情關(guān)系回顧排障小組20024104020025201.2.2銷售情況回顧排障小組20024104020025201.2.4促銷情況回顧排障小組20024104020025201.3與重點(diǎn)客戶合作情況SWOT分析排障小組2002352620023311.

3、4與重點(diǎn)客戶合作目前存在的障礙排障小組2002352620023311.5尋找障礙的根源排障小組2002352620023312.0確定集團(tuán)現(xiàn)代通路管理架構(gòu)集團(tuán)2002353022003112.1成立集團(tuán)終端管理小組銷售部2002352020023252.2附屬公司成立對(duì)應(yīng)的現(xiàn)通管理專員附屬公司2002184820022252.3制定集團(tuán)現(xiàn)通重點(diǎn)客戶管理架構(gòu)方案銷售CFT2002118320023252.4對(duì)管理架構(gòu)的各職位進(jìn)行崗位描述

4、排障小組20021108020023312.5制定現(xiàn)代通路溝通體制排障小組2002358620025302.5.1集團(tuán)內(nèi)部溝通體制排障小組2002358620025302.5.2管理架構(gòu)各崗位與客戶的溝通體制排障小組2002358620025302.6確定集團(tuán)現(xiàn)通重點(diǎn)客戶管理架構(gòu)集團(tuán)200246268200212302.7對(duì)現(xiàn)通管理架構(gòu)相關(guān)人員進(jìn)行授權(quán)集團(tuán)2002462702003113.0確定現(xiàn)代通路重點(diǎn)客戶合作策略及相應(yīng)方案排障小組

5、2002358620025303.1現(xiàn)通重點(diǎn)客戶管理核心策略排障小組2002358520025293.2合同簽定及談判策略排障小組2002358620025303.3產(chǎn)品品項(xiàng)管理策略排障小組2002398220025303.4產(chǎn)品價(jià)格策略排障小組20023108120025303.5促銷策略（贈(zèng)品管理）排障小組20023108120025303.6產(chǎn)品陳列策略排障小組20023108120025303.7費(fèi)用投放策略排障小組200231