男裝天貓店運(yùn)營策劃方案

1、男裝天貓店運(yùn)營策劃方案男裝天貓店運(yùn)營策劃方案一丶年度目標(biāo)1丶天貓店年度銷售額目標(biāo)1000萬年，年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%4%左右，復(fù)購率30%左右。2丶運(yùn)營體系流程清晰丶團(tuán)隊(duì)磨合穩(wěn)定，打造營銷型運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，KPI考核合理二丶年度運(yùn)營核心規(guī)劃1丶運(yùn)營思路:天貓整合流量渠道會(huì)員營銷品牌營銷爆款打造明星代言策劃2丶全年各階段的運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S

2、0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營銷，策劃文案4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。6丶社交媒體的運(yùn)營，微信丶微博的日常運(yùn)營與推廣7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化

3、，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等）JSMIX月銷售額筆數(shù)為13418筆，預(yù)估月銷售額為400萬左右，SKU數(shù)284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費(fèi)人群2540喜歡新潮，藝術(shù)范十足的人。價(jià)格定位：休閑短褲149229元，短袖T恤99169元，短袖襯衫139169元，背心69169元，牛仔褲159259元，長袖T恤59189元，其中59元特價(jià)，休閑長褲139249元，長袖襯衫135269元，衛(wèi)衣91262元，夾

4、克210429元，主要推廣方式為直通車鉆展淘客thepang月銷售筆數(shù)11635筆，預(yù)估月銷售額為350萬左右，SKU數(shù)297，品牌定位大碼男裝領(lǐng)先品牌，消費(fèi)人群1828歲喜歡韓版丶都市休閑類風(fēng)格人群，價(jià)格定位：長袖襯衫168249元，毛衣針織衫108259元，褲子158228元，夾克外套198396元，馬甲背心119元268元，衛(wèi)衣88238元西服258378元，長袖T恤88169元，短袖T恤88129元，主要推廣方式為直通車鉆展淘客

5、韋恩澤維爾月銷售筆數(shù)11067元，預(yù)估月銷售額為330萬左右，SKU數(shù)為574品牌定位原創(chuàng)大碼男裝，消費(fèi)人群為2540歲左右喜歡潮丶混社會(huì)，文化層次不高，老板一類人群。短袖T恤79139元，長袖T恤109239元，短袖襯衫139209元，59元短款秒殺，長袖襯衫149279元，POLO衫149179元，衛(wèi)衣149269元，夾克外套179539元，毛衣針織衫149399元，西服399519元，大衣風(fēng)衣219469元，短褲149209元，休

6、閑長褲169259元，牛仔短褲139199元，牛仔長褲149279元，運(yùn)動(dòng)褲169229元。主要推廣方式為直通車鉆展淘客巨鯊月銷售筆數(shù)64，預(yù)估月銷售額為2.5萬左右，SKU數(shù)為46，品牌定位米蘭設(shè)計(jì)原創(chuàng)品牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費(fèi)人群2540歲左右白領(lǐng)精英階層。價(jià)格定位短袖T恤111239元，短褲239379元，長褲259499元，長袖襯衫199259元，短袖POLO159259元。針織衫開衫199269元，羽絨服4