網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法分享

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法分享網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法分享1、媒體投放最重要的就是分析目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)上的路徑，然后選擇合適的網(wǎng)站進行投放。所謂的目標(biāo)受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業(yè)，愛好，城市等，他們?nèi)粘６冀?jīng)常上的網(wǎng)站有哪些？他們在這些網(wǎng)站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲？根據(jù)用戶接觸的這些網(wǎng)站的功能特點，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業(yè)營銷最適合的網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)的四大應(yīng)用方式是：資訊、娛樂、溝通、電子商務(wù)。例如：有些網(wǎng)站是資訊型，有

2、些是社區(qū)型，有些是工具型，新浪是看資訊，QQ是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場合，用戶的體驗是不同的，適合的溝通方式也是不同的。要根據(jù)企業(yè)的投放信息的特點，選擇最相匹配的媒體和廣告形式。通常，資訊型的網(wǎng)站用戶忠誠度較差，即用戶會選擇不同平臺看資訊；而工具型的網(wǎng)站，例如百度，以及社區(qū)型的網(wǎng)站，例如騰訊等，用戶忠誠度較高。不同網(wǎng)站的特點不同，例如：百度的特點是地圖，幫助用戶直接尋找關(guān)心的信息，這個時候就很適合企業(yè)利用關(guān)鍵詞廣告或者精準(zhǔn)廣告推

3、廣自己的產(chǎn)品信息；而新浪等門戶網(wǎng)站，則適合進行廣告品牌知名度和美譽度的建立；而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲則適合企業(yè)與目標(biāo)客戶進行情感體驗的溝通，等等。就品牌的整合營銷而言，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動性和參與性，因此要更好的強化自身的角色功能，而不僅僅是簡單的品牌曝光。甚至傳統(tǒng)廣告可以圍繞線上互動活動開展，也可以通過搜索引擎廣告等有機的融合為一體。網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。前者根

4、據(jù)是根據(jù)不同屬性的網(wǎng)民的媒體接觸行為來選擇網(wǎng)站。2、具體的廣告形式的選擇。通常，網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為富媒體廣告、通欄廣告和文字鏈廣告形式三種。而企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以分為提升品牌知名度、美譽度、獨特認(rèn)知和直接促進銷售等幾種。通常，富媒體廣告的沖擊力強，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，比較適合與受眾進行深度溝通，提高美譽度和獨特認(rèn)知，通常點擊量和轉(zhuǎn)化率高，但價格貴，適合疏松投放，配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動，或者大型的產(chǎn)品上市推廣。通欄廣告和按鈕廣告是

5、常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來進行提升品牌知名度的廣告活動，價格較富媒體廣告便宜，投放時間和方式都比較靈活，適合密集投放。文字鏈廣告是以文字形式展現(xiàn)的廣告，比較理性，深度用戶關(guān)注度高，CTR轉(zhuǎn)化率高，適合公關(guān)信息的傳遞，以及促銷信息傳遞，創(chuàng)意的說服能力強，適合長期投放策略。此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動，P2P人際傳播活動等。跟傳統(tǒng)廣告形式相比較，這類的軟性廣告和活動，更加突出心理效應(yīng)，推廣方式

6、更容易避免受眾的抵觸心理，突出與受眾之間的關(guān)系，更有利于建立口碑，以及獨特的品牌認(rèn)知，達(dá)到品牌的忠誠度提升。當(dāng)然，網(wǎng)站自身往往也會推出很多的活動，如果企業(yè)品牌結(jié)合進行贊助，這時候往往得到的媒體廣告資源也會更多。3、廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營銷活動類型，包括產(chǎn)品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動宣傳等等。這需要企業(yè)營銷的經(jīng)驗配合。4、廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標(biāo)相呼應(yīng)的概念

7、，但從廣告的效益來看，則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標(biāo)來衡量。針對不同的活動類型和目標(biāo)，偏重不同的評估指標(biāo)，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動推廣，則需要關(guān)注活動的參與人數(shù)和CPC，如果是促銷為主，則需要關(guān)注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。值得注意的是，企業(yè)為了在不同的媒體環(huán)境下，獲得不同層次的單個的目標(biāo)受眾的成本往往會存在很大的差異，例如新浪的媒體公信力相對較好，受眾的層次相對較高，因此一個點擊價格平均已經(jīng)高達(dá)6元以上；

8、而且據(jù)說汽車客戶的單個獲取成本甚至有高達(dá)上百元。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。不同的廣告投放成本，取決于目標(biāo)人群的層次，目標(biāo)人群接觸的難度，行業(yè)競爭狀況，廣告形式和媒體價格等多種因素的綜合。5、三種特殊的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式和收費模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告。所謂全流量廣告，就是大家常見的固定位置的廣告，排除輪播廣告外，所有的人只要上到這個網(wǎng)頁看到的廣告都是一樣的；而所謂分眾廣告，就是根據(jù)不

9、同的用戶屬性類型（例如用戶行為、IP地址、注冊信息等），呈現(xiàn)不同的廣告，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，所謂的“窄告”網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準(zhǔn)廣告等；而所謂的搜索引擎廣告，則是更加準(zhǔn)確的根據(jù)用戶的搜索行為，來進行關(guān)鍵詞的廣告投放，相關(guān)性更強，轉(zhuǎn)化率通常也是最高的。可見，從全流量廣告到搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應(yīng)用方式和收費模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽度