航空材料研究院產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責(zé)任務(wù)績效指標(biāo)

1、XX航空材料研究院產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責(zé)任務(wù)績效指標(biāo)產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責(zé)任務(wù)績效指標(biāo)指標(biāo)類別指標(biāo)類別指標(biāo)項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)權(quán)重權(quán)重考核目的考核目的考核內(nèi)容考核內(nèi)容方法方法考核人考核人主營產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率督促銷售人員完成銷售成本中心的產(chǎn)品由產(chǎn)品發(fā)展部統(tǒng)一銷售，考察銷售職能的發(fā)揮對(duì)科研人員前期研發(fā)支持度保證對(duì)院產(chǎn)品前期開發(fā)進(jìn)行充分的信息支持是否收集客戶需求的第一手材料反饋給研究部門，信息的質(zhì)量如何整體銷售狀況了解程度把握銷售整體狀況，對(duì)高層決策提

2、供信息支持及時(shí)上報(bào)銷售收入統(tǒng)計(jì)資料；銷售計(jì)劃執(zhí)行情況、銷售收入情況的統(tǒng)計(jì)分析銷售策劃的市場(chǎng)效果保證產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售銷售策劃被市場(chǎng)認(rèn)知程度產(chǎn)品宣傳策劃及形象宣傳效果樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品知名度策劃方案被采用的比率、宣傳活動(dòng)的次數(shù)提供市場(chǎng)信息的及時(shí)性與有效性促進(jìn)信息通暢，為領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門決策提供依據(jù)提供的市場(chǎng)信息數(shù)量和被采用的數(shù)量銷售定價(jià)合理性保證價(jià)格定位合理，既能促進(jìn)銷售也能保證目標(biāo)利潤價(jià)格被市場(chǎng)接受程度，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

3、的合理性，是否能夠保證目標(biāo)利潤銷售合同審核準(zhǔn)確性、全面性和及時(shí)性控制合同風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶滿意度是否能夠按計(jì)劃審核合同，合同審核的準(zhǔn)確性、全面性市場(chǎng)價(jià)格信息了解程度充分了解市場(chǎng)價(jià)格信息和變動(dòng)趨勢(shì)市場(chǎng)價(jià)格信息調(diào)研報(bào)告提交情況生產(chǎn)成本信息完備性、準(zhǔn)確性保證充分了解成本信息作為定價(jià)基礎(chǔ)是否系統(tǒng)的收集成本信息數(shù)據(jù)管理情況保證銷售數(shù)據(jù)、合同檔案妥善管理是否建立了銷售數(shù)據(jù)檔案，信息是否完備準(zhǔn)確；合同管理是否有序、完整任務(wù)績效任務(wù)績效（100%100%）