運(yùn)營必學(xué)店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！運(yùn)營必學(xué)店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)一個(gè)店鋪，不管大小，應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能適應(yīng)如今的淘寶？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定以后，我們又應(yīng)該有打造怎么樣的流量結(jié)構(gòu)，才能讓店鋪有序地發(fā)展下去？如果我們的流量結(jié)構(gòu)不健康，比如付費(fèi)流量占比過高，或者流量入口數(shù)量過少，我們應(yīng)該怎樣去分析和改善？一店鋪應(yīng)該有幾個(gè)品類的產(chǎn)品就算人的精力是無限的，但系統(tǒng)能分給一個(gè)店鋪的流量是有限的，或者說在千

2、人千面影響下，一個(gè)店鋪總是會(huì)被系統(tǒng)定義為賣哪類產(chǎn)品的店鋪，這就關(guān)系到一個(gè)店鋪應(yīng)該主推幾個(gè)品類的問題。大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個(gè)特點(diǎn)，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個(gè)至三個(gè)之間，最多四個(gè)，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動(dòng)，就算這些寶貝在你自己看來很不錯(cuò)，這就是關(guān)系到淘寶對你的這個(gè)店鋪

3、的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的童裝店鋪，你在這三個(gè)品類的權(quán)重是最大的，你上新這三個(gè)品類的新品流量也更容易起來，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這三個(gè)品類以外的寶貝推起來時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半。所以我們經(jīng)營一個(gè)店鋪時(shí)，應(yīng)該控制自己的主推品類在三個(gè)或以內(nèi)。當(dāng)然，不是說一個(gè)店鋪只上三個(gè)品類的產(chǎn)品，而是最多主推三個(gè)品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在，后面會(huì)講怎么確定最優(yōu)品類比例。二店鋪寶貝數(shù)量多少合適寶貝數(shù)量過少，買家可選擇的

4、空間就小，也就是可參與爭取流量的機(jī)會(huì)也少，也不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跌失率和平均停留時(shí)長等也難以有較好的表現(xiàn)；當(dāng)然寶貝數(shù)量過多，會(huì)“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！四店鋪的流量由哪些構(gòu)成目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對某個(gè)流量入口是什么來源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢，里面會(huì)詳細(xì)介紹

5、這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個(gè)流量出了問題）。在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的。不

6、同類目差距很大，還是要靠平時(shí)多跟同行交流或通過數(shù)據(jù)工具提取競爭對手的流量數(shù)據(jù)，長期觀察加總結(jié)，自然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的。五付費(fèi)流量占比多少合適付費(fèi)流量占比多少合適？大家希望的當(dāng)然是越低越好啦。如果你不是有特別的優(yōu)勢，如今的淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已很難維持一個(gè)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢？新店鋪初期，這個(gè)沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以