達人酷地推陌拜心得分享

1、關(guān)于地推陌拜的幾點分享關(guān)于地推陌拜的幾點分享目標客戶：目標客戶：微創(chuàng)企業(yè)、小型企業(yè)，最好是業(yè)務對IT有一定依賴的公司（簡單說就是業(yè)務需要電腦來完成的，比如：設計公司、外貿(mào)公司、分公司等）?？蛻艏械兀嚎蛻艏械兀簩懽謽恰@區(qū)、孵化基地，附近IT工程師資源比較少，或獲取服務比較麻煩的區(qū)域（比如：華強北周邊并不是一個很好的地方）。優(yōu)先選擇地：優(yōu)先選擇地：最好選擇低檔寫字樓掃樓或商住兩用樓（個人估計是每平米租金在120元以下的），這類企業(yè)更看

2、重成本，共享經(jīng)濟最大的優(yōu)勢是降低成本，這點比較能體現(xiàn)平臺的優(yōu)勢。洽談對象：洽談對象：行政負責人或公司老板。洽談重點：洽談重點：1、定位：達人酷是一個專為中小、微創(chuàng)企業(yè)提供IT及辦公設備服務的平臺，強調(diào)達人酷平臺在深圳地區(qū)的IT資源優(yōu)勢，同時，有強弱電工程師資源，可為企業(yè)提供電腦桌面服務、網(wǎng)絡服務、布線服務、空調(diào)設備服務、配電服務等多方位的服務資源；2、服務方式：可有多種，自己通過微信公眾號或APP下單服務方主動來洽談，還可聯(lián)絡我們客服幫

3、忙下單找服務資源，后續(xù)還可以自己在平臺中尋找合適的資源進行洽談；3、服務質(zhì)量：平臺可實時查看服務方的成交信息、案例信息，充分了解服務方能力后，選擇適合自己企業(yè)的服務方資源，同時，平臺建立的信用體系可公開透明的監(jiān)督服務方的服務質(zhì)量，服務差的服務方會被自然淘汰；4、服務價格與結(jié)算：與服務方直接洽談，達人酷不收取中間任何費用，與服務方可按單次服務洽談金額結(jié)算，也可固定單次價格每月按次數(shù)結(jié)算等多種方式；5、發(fā)票問題：如果服務方能提供，則由服務方

4、出具，如果不能，達人酷可幫忙解決（需要繳納稅金）；6、達人酷優(yōu)勢：共享IT資源，讓客戶使用最低的成本隨時享用優(yōu)質(zhì)的IT服務資源，已有的各類服務資源，完全能滿足小公司的全部IT需求；陌拜的注意事項：陌拜的注意事項：1、拜訪前的準備：規(guī)劃好路線及做好時間安排，工具準備；計劃好當天的拜訪量，注意個人形象；2、即將拜訪準備：注意調(diào)整好情緒，充滿自信，初略了解下企業(yè)類型，觀察下現(xiàn)場環(huán)境（找到可贊美的點），想好開場白（開場白最好能抓住客戶的痛點，開

5、場白的功能是獲取問話的資格），準備好幾種被拒絕的說辭；3、交流的過程：誠懇的態(tài)度，先推銷自己再推銷服務，注意傾聽客戶的發(fā)言，適當?shù)馁澝溃鞔_自己的目標，保持好的心態(tài)，不要在一個客戶上太浪費時間（麻煩的客戶可安排下次針對性拜訪），注意禮節(jié)，保持微笑，不要問會誤導客戶拒絕的問題（比如：您對我們的平臺感興趣嗎？）。關(guān)于地推陌拜的幾點分享關(guān)于地推陌拜的幾點分享目標客戶：目標客戶：微創(chuàng)企業(yè)、小型企業(yè)，最好是業(yè)務對IT有一定依賴的公司（簡單說就是業(yè)

6、務需要電腦來完成的，比如：設計公司、外貿(mào)公司、分公司等）?？蛻艏械兀嚎蛻艏械兀簩懽謽恰@區(qū)、孵化基地，附近IT工程師資源比較少，或獲取服務比較麻煩的區(qū)域（比如：華強北周邊并不是一個很好的地方）。優(yōu)先選擇地：優(yōu)先選擇地：最好選擇低檔寫字樓掃樓或商住兩用樓（個人估計是每平米租金在120元以下的），這類企業(yè)更看重成本，共享經(jīng)濟最大的優(yōu)勢是降低成本，這點比較能體現(xiàn)平臺的優(yōu)勢。洽談對象：洽談對象：行政負責人或公司老板。洽談重點：洽談重點：1、

7、定位：達人酷是一個專為中小、微創(chuàng)企業(yè)提供IT及辦公設備服務的平臺，強調(diào)達人酷平臺在深圳地區(qū)的IT資源優(yōu)勢，同時，有強弱電工程師資源，可為企業(yè)提供電腦桌面服務、網(wǎng)絡服務、布線服務、空調(diào)設備服務、配電服務等多方位的服務資源；2、服務方式：可有多種，自己通過微信公眾號或APP下單服務方主動來洽談，還可聯(lián)絡我們客服幫忙下單找服務資源，后續(xù)還可以自己在平臺中尋找合適的資源進行洽談；3、服務質(zhì)量：平臺可實時查看服務方的成交信息、案例信息，充分了解服

8、務方能力后，選擇適合自己企業(yè)的服務方資源，同時，平臺建立的信用體系可公開透明的監(jiān)督服務方的服務質(zhì)量，服務差的服務方會被自然淘汰；4、服務價格與結(jié)算：與服務方直接洽談，達人酷不收取中間任何費用，與服務方可按單次服務洽談金額結(jié)算，也可固定單次價格每月按次數(shù)結(jié)算等多種方式；5、發(fā)票問題：如果服務方能提供，則由服務方出具，如果不能，達人酷可幫忙解決（需要繳納稅金）；6、達人酷優(yōu)勢：共享IT資源，讓客戶使用最低的成本隨時享用優(yōu)質(zhì)的IT服務資源，已

9、有的各類服務資源，完全能滿足小公司的全部IT需求；陌拜的注意事項：陌拜的注意事項：1、拜訪前的準備：規(guī)劃好路線及做好時間安排，工具準備；計劃好當天的拜訪量，注意個人形象；2、即將拜訪準備：注意調(diào)整好情緒，充滿自信，初略了解下企業(yè)類型，觀察下現(xiàn)場環(huán)境（找到可贊美的點），想好開場白（開場白最好能抓住客戶的痛點，開場白的功能是獲取問話的資格），準備好幾種被拒絕的說辭；3、交流的過程：誠懇的態(tài)度，先推銷自己再推銷服務，注意傾聽客戶的發(fā)言，適當?shù)?/p>