寫字樓陌拜方案

1、寫字樓陌拜方案寫字樓陌拜方案前言前言淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施“走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。一、一、陌拜前準(zhǔn)備陌拜前準(zhǔn)備1.目標(biāo)客戶群定位根據(jù)項(xiàng)目之前發(fā)送DM直郵的情況及范圍分析，本次陌拜范圍鎖定在南二環(huán)、含光路沿

2、線，高新區(qū)早期寫字樓內(nèi)入駐企業(yè)為主。（具體陌拜時(shí)間及地點(diǎn)見(jiàn)附表一）2.物料準(zhǔn)備?項(xiàng)目的資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目宣傳資料、禮品、叉車卡、平層圖等；?足夠的名片，并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。建議同時(shí)為每位商務(wù)顧問(wèn)制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。?小禮品，比如印有項(xiàng)目LOGO的精美紙巾一盒、鑰匙扣。送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。3.商務(wù)顧問(wèn)培訓(xùn)剛開(kāi)始陌生拜訪的時(shí)候商務(wù)顧問(wèn)在心理上都會(huì)有害怕膽

3、怯的心理，需要團(tuán)隊(duì)之間及時(shí)溝通，互相予以輔導(dǎo)。銷售經(jīng)理可在每次例會(huì)上對(duì)銷售代表進(jìn)行心理克服和拜訪技術(shù)上的指導(dǎo)。陌拜小組人員組成：4.交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議向陌拜小組提供交通費(fèi)，商務(wù)顧問(wèn)憑票據(jù)報(bào)銷。二、二、拜訪流程拜訪流程本次陌生拜訪可以分為三輪，通過(guò)有目的的拜訪逐步接近意向客戶。（陌拜說(shuō)辭附表二）?第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)資料階段第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)資料階段客戶的電話。由于要進(jìn)行拜訪的寫字樓眾多，因此第一輪拜訪需要講求效