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1、1通過(guò)采購(gòu)技巧獲得成本降低通過(guò)采購(gòu)技巧獲得成本降低成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)誤解為價(jià)格最低,這是錯(cuò)誤的。一位知名的采購(gòu)專家提出,一次優(yōu)秀的采購(gòu)并不是只強(qiáng)調(diào)物品的成本,如果花50美分買(mǎi)的筆用兩天就壞,那倒不如買(mǎi)5美元一支但可以用上好幾個(gè)月的筆,采購(gòu)人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購(gòu)行為的總成本,而不是某個(gè)商品的價(jià)格??此坪?jiǎn)單的道理實(shí)施起來(lái)卻并不容易。要買(mǎi)到真正物美價(jià)廉還適合的商品,除了要求采購(gòu)經(jīng)理的談判水平外,對(duì)于其眼光、對(duì)商品成本構(gòu)成的了解以及采
2、購(gòu)策略都提出了不低的要求?,F(xiàn)在,不論是松下、通用汽車(chē)等老牌企業(yè),還是戴爾、惠普等新興企業(yè),都打造了強(qiáng)大的采購(gòu)部門(mén)和完善精密的采購(gòu)制度,目的就是把采購(gòu)部門(mén)也打造成一個(gè)利潤(rùn)中心。從幾個(gè)知名企業(yè)的案例中我們可以看出采購(gòu)人員為了降低成本所做的努力及使用的技巧。福特汽車(chē)的采購(gòu)經(jīng)理把開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作。每次招標(biāo)都要求有新面孔出現(xiàn),主要商品、材料的供貨商至少有3家,而且每年應(yīng)至少再發(fā)展一家。這么做是為了營(yíng)造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)局面,保證供
3、貨質(zhì)量和降低成本。與沃爾瑪打交道的供貨商大多對(duì)活爾瑪又愛(ài)又恨。愛(ài)的是商品進(jìn)了活爾瑪一定好銷,恨的是活爾瑪?shù)牟少?gòu)人員通過(guò)先進(jìn)的信息系統(tǒng)對(duì)供貨商的成本了如指掌,他們的利潤(rùn)率被壓在一個(gè)較低的水平上。所以,了解了供貨商的成本構(gòu)成才能問(wèn)他們要利潤(rùn),這是談判時(shí)的主要武器。buyer.top.cn全球微波爐冠軍格蘭仕公司非常注重與供貨商的共贏關(guān)系,其采購(gòu)人員在供應(yīng)商中以最不愿意與供貨商“搞關(guān)系”聞名。不僅如此,物資部門(mén)的人員還與供應(yīng)商一起探討降低零部
4、件成本的方法,朝著更高品質(zhì)、更低成本的目標(biāo)共同努力。與供貨商的共贏關(guān)系有助于提高企業(yè)利潤(rùn)。和記黃埔建有采購(gòu)成本數(shù)據(jù)庫(kù),包括眾多廠商同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)、成本構(gòu)成等,由審計(jì)專家進(jìn)行維護(hù)。所有的采購(gòu)都通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行,和記黃埔規(guī)定:所有采購(gòu)都要通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行。3000元以上的采購(gòu)必須有3家以上的競(jìng)標(biāo),5000元2以上的采購(gòu)必須有5家以上,招標(biāo)比價(jià)以后,采購(gòu)員可以初步定價(jià),由審計(jì)專家審計(jì)通過(guò)。招標(biāo)比價(jià)使成本控制有章可循。另外,如今采購(gòu)經(jīng)理中比較流行的另
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