農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的影響因素分析——以太平人壽四川分公司為例.pdf

1、近年來我國保險(xiǎn)業(yè)總體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢。城市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá),競爭激烈,而.農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)相對較為落后,成為下一步發(fā)展的潛力市場。近年來,農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)狀已引起國家相關(guān)部門的重視,已出臺了一些相關(guān)發(fā)展政策和文件,為農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著國家對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策制度的實(shí)施,農(nóng)村保險(xiǎn)也逐漸成為各保險(xiǎn)公司競爭的新方向。各家保險(xiǎn)公司在實(shí)施大中城市保險(xiǎn)戰(zhàn)略的同時,逐漸在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營銷服務(wù)部,促進(jìn)了農(nóng)村保險(xiǎn)市場的發(fā)展。
　

2、　 四川省的農(nóng)村保險(xiǎn)市場存在一些問題,例如業(yè)務(wù)員個體銷售業(yè)績不佳就是其中之一,其影響因素是多方面的。通過對文獻(xiàn)的查閱可知,對制約農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展因素、保險(xiǎn)服務(wù)品質(zhì)及制度的研究已經(jīng)比較成熟,針對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員行為分析逐漸成為研究熱點(diǎn),而從業(yè)務(wù)員自身特征、保險(xiǎn)培訓(xùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)種、保單價格、保險(xiǎn)銷售方式、保險(xiǎn)銷售渠道等角度進(jìn)行實(shí)證分析研究的幾乎沒有。鑒于此,本文從農(nóng)村保險(xiǎn)市場角度,選擇太平人壽的農(nóng)村業(yè)務(wù)員為樣本,對農(nóng)民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的影響因素進(jìn)行

3、分析。全文結(jié)構(gòu)如下:
　　 第一部分,簡要闡述選題的背景及意義、相關(guān)文獻(xiàn)綜述、研究目的及范圍、研究內(nèi)容及思路、論文創(chuàng)新之處等。第二部分通過對農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的總體情況概述,了解農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)劣勢。對調(diào)查樣本狀況的闡述,分析對農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的影響因素,確定研究重點(diǎn)的思路。第三部分結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)及理論建立研究假說、選取研究變量、建立模型、簡要說明數(shù)據(jù)來源,對所選用的變量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并對模型結(jié)果進(jìn)行實(shí)證分析。第四

4、部得出論文結(jié)論并提出相應(yīng)的對策建議。第五部分簡要指出論文研究的不足并做研究展望。
　　 通過理論和實(shí)證研究,得出本文的研究結(jié)論:業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)行業(yè)的工作年限和職務(wù)級別對其業(yè)績影響較為顯著,即業(yè)務(wù)員參加工作的年限越長和擔(dān)任的職務(wù)越高,其取得的業(yè)績就越好;保險(xiǎn)公司選擇組合的培訓(xùn)方式往往較單一的培訓(xùn)方式對業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的影響大;業(yè)務(wù)員對保險(xiǎn)公司培訓(xùn)目標(biāo)的了解程度直接影響到其銷售業(yè)績;單向價格2000元以下的保單保費(fèi)對業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的影響