銷售人員績效獎金管理辦法 (1)

1、第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。1、計算公式（1）銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額X100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高

2、上限，是因為目標(biāo)制訂過低或某此突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。（2）收款達(dá)成率=貨款回收率60%天期率40%=實際收款額上月應(yīng)收款余額本月實際銷售額60%90∑[實際收款額（貨款到期日收款基準(zhǔn)日）]∑實際收款額40%說明事項：A、貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。B、現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。C、收款基準(zhǔn)日為次月10號。D、后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（

3、從送貨后的次月一日算起）（3）客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)25050%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)A說明事項：A、等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的A的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限）。B、當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。C、總客戶數(shù)在100戶以上者，A定為90%總客戶數(shù)在90~99戶者，A定為80%總客戶數(shù)在80~89戶者

4、，A定為70%總客戶數(shù)在70~79戶者，A定為60%總客戶數(shù)在60~69戶者，A定為50%總客戶數(shù)在59戶以下者，A定為0（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）。2、獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法1、計算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=[（銷貨量退貨量）A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量]40%[（銷貨量退貨量）A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量]25%[（銷貨量退貨量）A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量]10%[（銷貨量退貨金額）B產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額]20%[（

5、銷售額退貨金額）C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額]5%2、獎勵金額（如下表）。產(chǎn)品銷售達(dá)成率（%）獎金（元）121~150100~12090~9980~89795000達(dá)成率1205000350020000第六條獎金的核算單位由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽核各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情