銷售經(jīng)理管理手冊（第九部分）

1、1銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊(第九部分第九部分)展示會、旅行招待會的實施要訣(一)共通的要點1.企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2.要特別重視利潤。利潤的算法可以采用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內(nèi)，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。3.盡早訂立計劃。計劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4.會場上要用和諧的態(tài)度，主動地招待顧客。(

2、二)展示會的要訣1.不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來選擇展示會的商品。2.銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會場察看。3.銷售經(jīng)理要親自邀請主要的客戶務(wù)必蒞臨。(三)旅行招待會的要訣1.事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2.分配房間時，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧?！跚閳蠊芾淼囊E(一)情報的內(nèi)容1.情報越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2.取決情報的內(nèi)容，應(yīng)從營業(yè)銷售促進、業(yè)務(wù)的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。3.銷售經(jīng)理

3、、科長及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇。(二)情報的收集法1.情報收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2.有關(guān)公司內(nèi)的情報，銷售部門應(yīng)決定，各方情報由各特定的人員負責(zé)，及收集情報的方法。3.對于公司外的情報的收集法，更應(yīng)講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。(三)情報的活用1.情報應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用。2.情報的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報的內(nèi)容，及其活用的方法。3.情報

4、、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。1銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊(第九部分第九部分)展示會、旅行招待會的實施要訣(一)共通的要點1.企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2.要特別重視利潤。利潤的算法可以采用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內(nèi)，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。3.盡早訂立計劃。計劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4.會場上要用和諧的

5、態(tài)度，主動地招待顧客。(二)展示會的要訣1.不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來選擇展示會的商品。2.銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會場察看。3.銷售經(jīng)理要親自邀請主要的客戶務(wù)必蒞臨。(三)旅行招待會的要訣1.事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2.分配房間時，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧。□情報管理的要訣(一)情報的內(nèi)容1.情報越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2.取決情報的內(nèi)容，應(yīng)從營業(yè)銷售促進、業(yè)務(wù)的經(jīng)營等不可或缺

6、的部分開始。3.銷售經(jīng)理、科長及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇。(二)情報的收集法1.情報收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2.有關(guān)公司內(nèi)的情報，銷售部門應(yīng)決定，各方情報由各特定的人員負責(zé)，及收集情報的方法。3.對于公司外的情報的收集法，更應(yīng)講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。(三)情報的活用1.情報應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用。2.情報的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報的內(nèi)容，