網(wǎng)紅是如何煉成的_第1頁(yè)
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1、,ORANGE,網(wǎng)紅是如何煉成的?,,CONTENTS,,,,,案例分析,運(yùn)營(yíng)方式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),網(wǎng)紅的必經(jīng)之路,,01 案例分析,,,成功案例,,,,papi醬本名姜逸磊是一名中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)為“2016年第一網(wǎng)紅”。,papi醬在不到半年的時(shí)間迅速躥紅,微博粉絲已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn),微信公眾號(hào)文章的閱讀量分分鐘超過(guò)10萬(wàn)+。,2016年3月,papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計(jì)1200萬(wàn)融資,估值1.2

2、億左右。,A,B,C,,失敗案例,,,,cc作為網(wǎng)紅只懂得穿衣,對(duì)衣服面料一竅不通,有一次做出來(lái)一批衣服,一下水掉色非常嚴(yán)重,引來(lái)了很多差評(píng)。最倒霉的是遇上不靠譜的廠家,延期出貨,錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)期,結(jié)果全部都?jí)涸诹耸掷?,賠了好幾萬(wàn)。,dd在映客上小有名氣,直播時(shí),少則3000多人圍觀,多則超過(guò)1萬(wàn),而這其中,近20%的人會(huì)“送禮物”,而這“送禮物”的觀眾中,又有近20%是忠實(shí)粉絲。為了迅速變現(xiàn),開始發(fā)微商廣告,卻引起粉絲反感,掉粉不少

3、。,ee本來(lái)?yè)碛形⒉┓劢z二三十萬(wàn),但后來(lái)開始賣面膜了,一下子沒(méi)轉(zhuǎn)發(fā)量了。,A,B,C,,02 運(yùn)營(yíng)模式,,1,2,3,4,早期的網(wǎng)紅多是論壇、帖吧里的意見領(lǐng)袖,其中不乏一些寫作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的作家級(jí)網(wǎng)紅。,而在社交媒體興起后,通過(guò)炒作一些話題或特立獨(dú)行的言行引來(lái)網(wǎng)民圍觀,“芙蓉姐姐”、“鳳姐”、“犀利哥”等就是借著這一模式走紅網(wǎng)絡(luò)的。,與早期網(wǎng)紅通過(guò)犀利言行走紅不同,新晉網(wǎng)紅顯得更加多元。解說(shuō)游戲、聊天表演、分享化妝打扮經(jīng)驗(yàn)等都能聚集大量粉

4、絲,成為關(guān)注焦點(diǎn)。,papi醬的吐槽讓對(duì)某些社會(huì)現(xiàn)象感到不滿的大眾心中一快,網(wǎng)紅電商們能通過(guò)更個(gè)性化的方式為本來(lái)很普通的產(chǎn)品增加情感的溢價(jià)。,網(wǎng)紅的類型,,運(yùn)營(yíng)模式:網(wǎng)紅孵化器,目前網(wǎng)紅與孵化器公司的合作模式一般是三種:孵化器出資,網(wǎng)紅出力,網(wǎng)紅拿10%~20%銷售額;網(wǎng)紅出資,孵化器提供產(chǎn)業(yè)鏈和店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù),孵化器拿10%~30%的銷售提成;網(wǎng)紅、孵化器共同出資,共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈,網(wǎng)紅一般會(huì)按底薪+利潤(rùn)分成。,網(wǎng)紅在前端利用自身人氣來(lái)維

5、持和粉絲的高頻互動(dòng),從而感知她們的消費(fèi)需求;而孵化器公司則在后端迅速反應(yīng),為網(wǎng)紅提供生產(chǎn)、銷售、客服等一條龍服務(wù)?!艾F(xiàn)在大部分店鋪都采取小部分現(xiàn)貨+預(yù)售的方式,最好的樣衣由網(wǎng)紅拍照并提前投放到微博測(cè)試新品人氣,根據(jù)粉絲反饋確定首批訂單數(shù)量,并迅速投入生產(chǎn)。這樣就有效控制了不良庫(kù)存率。,,03 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),,近年來(lái)自媒體發(fā)展迅猛,無(wú)論是微博、微信及公眾平臺(tái)都擁有大量的自媒體人,而很多的自媒體人紛紛把目光都開始從原先的微商轉(zhuǎn)移到

6、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),丁辰靈、龔文祥、方雨、不花公子、匡方都撰寫了不少關(guān)于網(wǎng)紅的文章。而網(wǎng)紅本身就是強(qiáng)大的自媒體。,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火爆不可否認(rèn)和視頻時(shí)代的崛起息息相關(guān),在美國(guó)的各種網(wǎng)絡(luò)達(dá)人,很多年前就在Youtube視頻化了,比如美妝達(dá)人Michelle Phan都不知道火了多少年。映客直播、花椒直播、秒拍直播、斗魚直播、約你直播、抱抱直播等各種直播平臺(tái)近期異常火爆,而無(wú)疑這里是網(wǎng)紅最好的展示舞臺(tái)。這就是”網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)“,只要你是美女或者帥哥,把自己打扮的

7、美美的,在直播的時(shí)候唱唱歌、聊聊天、跳跳舞就可以吸引各種禮物,據(jù)可靠消息了解,有的高人氣主播能夠月入百萬(wàn)。,一、自媒體讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)價(jià)值放大,二、視頻時(shí)代助力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆,,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不僅可以結(jié)合淘寶平臺(tái),也可以和社交電商平臺(tái)結(jié)合。此觀點(diǎn)也得到了不少網(wǎng)紅的認(rèn)可,他們表示在映客已經(jīng)開始推薦自己的睫毛膏、彩妝,經(jīng)常會(huì)被哄搶,很多女孩當(dāng)時(shí)就加微信下單,所以不少微商女孩也開始往網(wǎng)紅發(fā)展。,三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)顛覆社交電商模式,社群時(shí)代并沒(méi)有沒(méi)落,

8、而是開始細(xì)分,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就證明了社群細(xì)分化的價(jià)值,目前所有的網(wǎng)紅孵化模式都開始通過(guò)社群化打造。,四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)細(xì)分社群價(jià)值,,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),,我們都認(rèn)為未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將步入專業(yè)化的趨勢(shì),以papi醬為例,她不僅顏值不錯(cuò),最厲害的是她能把臺(tái)灣腔,上海話,東北話,英語(yǔ),日文都說(shuō)的那么溜,而且能毫無(wú)違和感的組合在一起,這本身就是專業(yè),這離不開她中戲?qū)а菹档膶I(yè)出身,看來(lái)來(lái)自傳媒大學(xué),北影,中戲這些地方的專業(yè)化人才優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸明顯。,五、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)步入專業(yè)

9、化趨勢(shì),,04 總結(jié),,總結(jié),在外界看來(lái),網(wǎng)紅的工作就是玩,實(shí)際上他們也有大量工作需要完成。拍照、修圖、與粉絲互動(dòng)都需要很多時(shí)間。雖然網(wǎng)紅各有所長(zhǎng),但必備要素依然有規(guī)律可尋——除了外貌,還必須熟悉網(wǎng)絡(luò)社交工具的使用,同時(shí)穿衣打扮、口才表達(dá)也都是必備的技能。網(wǎng)紅抗壓能力、心理承受能力一定要強(qiáng),情商一定要高,只有這樣的人才能招架得住網(wǎng)絡(luò)上的誤解、冷嘲熱諷,甚至是不懷好意的網(wǎng)絡(luò)騷擾。,,,網(wǎng)紅的成名方法雖然千奇百怪,其中實(shí)質(zhì)性的東西卻不會(huì)變

10、動(dòng),而炒作成為了網(wǎng)紅成名不可或缺的重要途徑。首先,要精心打造自己的個(gè)性與形象。要有辨識(shí)度。其次,要善于制造話題。再次,想成為網(wǎng)紅必須要與粉絲們進(jìn)行互動(dòng)。最后,網(wǎng)紅都是以社交媒體作為主要陣地。,,,,THANKS,END,Thank you for your attention. Thank you for your support. Thank you for coming.Fill in the information you

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