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1、完善銷售流程管理完善銷售流程管理,堵塞收入漏洞產(chǎn)品的銷售和收入的確認(rèn)并非是兩個(gè)完全同步的過(guò)程。產(chǎn)品的銷售由銷售部門負(fù)責(zé),收入的確認(rèn)由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé),這兩個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)存在一定的時(shí)間差。很多銷售人員迫于業(yè)績(jī)考核等壓力,往往人為地提前或者推遲銷售的時(shí)間,或者已經(jīng)銷售但延遲進(jìn)行結(jié)算。為了避免上述問(wèn)題的發(fā)生,首席財(cái)務(wù)官必須嚴(yán)格制定結(jié)算辦法,企業(yè)也應(yīng)該完善銷售流程管理。除此之外,價(jià)格舞弊、賬外流轉(zhuǎn)、擅自賒賬、截留挪用等等也是企業(yè)銷售中常見的問(wèn)題。為了
2、解決上述問(wèn)題,首席財(cái)務(wù)官必須與企業(yè)的銷售部門共同配合,制定嚴(yán)密的銷售管理流程,同時(shí)配以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有:1)嚴(yán)格銷售預(yù)算管理嚴(yán)格銷售預(yù)算管理,經(jīng)常檢查分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)指出并提出改進(jìn)建議;2)經(jīng)常檢查分析銷售利潤(rùn)率水平變化情況經(jīng)常檢查分析銷售利潤(rùn)率水平變化情況,并對(duì)銷售價(jià)格的定價(jià)方法進(jìn)行延伸審計(jì)監(jiān)督,避免銷售價(jià)格方面的舞弊和其他不正當(dāng)行為;3)經(jīng)常檢查分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況經(jīng)常檢查
3、分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況,如地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等,為營(yíng)銷部門適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供有用的決策信息;4)檢查分析銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比率檢查分析銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比率,幫助營(yíng)銷部門評(píng)估銷售費(fèi)用的開支價(jià)值,配合營(yíng)銷部門作好銷售費(fèi)用的計(jì)劃安排和開支控制;5)及時(shí)辦理結(jié)算及時(shí)辦理結(jié)算,加快貨款回收;6)進(jìn)行損益平衡分析進(jìn)行損益平衡分析,計(jì)算損益平衡點(diǎn),使企業(yè)心中有數(shù);7)在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)收入管理工作的同時(shí)在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)收入管理工作的同時(shí),加
4、強(qiáng)非主營(yíng)業(yè)務(wù)的增收工作,控制和避免各項(xiàng)收入的流失(比如說(shuō)對(duì)廢料的處理);8)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)管理控制加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)管理控制,避免收入的流失。完善銷售流程管理完善銷售流程管理,堵塞收入漏洞產(chǎn)品的銷售和收入的確認(rèn)并非是兩個(gè)完全同步的過(guò)程。產(chǎn)品的銷售由銷售部門負(fù)責(zé),收入的確認(rèn)由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé),這兩個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)存在一定的時(shí)間差。很多銷售人員迫于業(yè)績(jī)考核等壓力,往往人為地提前或者推遲銷售的時(shí)間,或者已經(jīng)銷售但延遲進(jìn)行結(jié)算。為了避免上述問(wèn)題的發(fā)生,首席財(cái)務(wù)
5、官必須嚴(yán)格制定結(jié)算辦法,企業(yè)也應(yīng)該完善銷售流程管理。除此之外,價(jià)格舞弊、賬外流轉(zhuǎn)、擅自賒賬、截留挪用等等也是企業(yè)銷售中常見的問(wèn)題。為了解決上述問(wèn)題,首席財(cái)務(wù)官必須與企業(yè)的銷售部門共同配合,制定嚴(yán)密的銷售管理流程,同時(shí)配以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有:1)嚴(yán)格銷售預(yù)算管理嚴(yán)格銷售預(yù)算管理,經(jīng)常檢查分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)指出并提出改進(jìn)建議;2)經(jīng)常檢查分析銷售利潤(rùn)率水平變化情況經(jīng)常檢查分析銷售利潤(rùn)率水平
6、變化情況,并對(duì)銷售價(jià)格的定價(jià)方法進(jìn)行延伸審計(jì)監(jiān)督,避免銷售價(jià)格方面的舞弊和其他不正當(dāng)行為;3)經(jīng)常檢查分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況經(jīng)常檢查分析產(chǎn)品銷售季節(jié)變化情況,如地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等,為營(yíng)銷部門適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供有用的決策信息;4)檢查分析銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比率檢查分析銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比率,幫助營(yíng)銷部門評(píng)估銷售費(fèi)用的開支價(jià)值,配合營(yíng)銷部門作好銷售費(fèi)用的計(jì)劃安排和開支控制;5)及時(shí)辦理結(jié)算及時(shí)辦理結(jié)算,加快貨款回收;6)進(jìn)行
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