銷售收入管理制度

1、銷售收入管理制度銷售收入管理制度受控狀態(tài)受控狀態(tài)制度制度名稱名稱銷售收入管理制度銷售收入管理制度編號執(zhí)行部門執(zhí)行部門監(jiān)督部門監(jiān)督部門考證部門考證部門第1章總則第1條為加強企業(yè)銷售收入的管理，加速應(yīng)收款的回籠，根據(jù)國家有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合企業(yè)的實際情況及管理要求制定本管理制度。第2條銷售收入，是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)及其他經(jīng)營活動所取得的收入。為核算企業(yè)的銷售收入，設(shè)置了“主營業(yè)務(wù)收入”和“其他業(yè)務(wù)收入”科目。第2章銷售收入確認第3

2、條主營業(yè)務(wù)收入的確認。主營業(yè)務(wù)收入，主要包括產(chǎn)品銷售收入和提供勞務(wù)收入。1.產(chǎn)品銷售收入的確認。企業(yè)已將商品所有權(quán)上的重要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給對方，企業(yè)不再對該產(chǎn)品實施繼續(xù)管理權(quán)和實際控制權(quán)，相關(guān)的收入已經(jīng)收到或取得收款證據(jù)，并且與銷售該產(chǎn)品有關(guān)的成本能夠可靠地計量時，確認為營業(yè)收入的實現(xiàn)。2.提供勞務(wù)收入的確認。在勞務(wù)已經(jīng)提供，收到價款或取得收取款項的證據(jù)時，確認為勞務(wù)收入的實現(xiàn)。第4條其他業(yè)務(wù)收入的確認。其他業(yè)務(wù)收入，主要是指材料銷售、

3、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、代購代銷、房屋出租等收入。其實現(xiàn)原則與主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)原則相同。第3章銷售合同簽訂第5條嚴格按《合同法》及企業(yè)的有關(guān)規(guī)定簽訂《產(chǎn)品銷售合同》，確保合同的嚴密性和法律性。第6條簽訂合同前，要先對對方的經(jīng)營狀況和付款能力做事先調(diào)查，并衡量企業(yè)的生產(chǎn)能力和各項指標(biāo)是否能滿足對方需要，再決定是否簽訂合同。第7條銷售合同的內(nèi)容必須詳細、完整。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得隨意更改合同范本和增加合同條款。第8條用戶單位名稱、法人代表名字、住址、電話、

4、傳真和賬戶等必須詳細進行填寫，并應(yīng)準(zhǔn)確無誤地落實。所有銷售合同必須加蓋供需雙方具有法律效力的印鑒。第9條合同中的產(chǎn)品名稱、參數(shù)、數(shù)量、需要時間、價格、質(zhì)量要求、工藝要求、付款方式、合同履行地、違約責(zé)任以及解決爭議的方式等必須填寫清楚。第10條合同簽署的注意事項。1.產(chǎn)品價格應(yīng)嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的基準(zhǔn)價格。2.產(chǎn)品的供應(yīng)能力必須切合實際，對具有特殊要求的購買方，必須事先與生產(chǎn)技術(shù)部門協(xié)商，避免因達不到用戶的要求而給企業(yè)帶來信譽損害和經(jīng)濟損失

5、。3.付款方式必須確保收款的安全性，原則上采取月清月結(jié)、一次繳齊的方式，對分期付款的合同必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能簽訂并由收費人員全權(quán)負責(zé)，在付款期內(nèi)收回貨款。4.對分期付款的合同應(yīng)與用戶簽訂協(xié)議，明確用戶如不按期交款企業(yè)有權(quán)暫扣供應(yīng)產(chǎn)品。第11條銷售退款處理。1.銷售實現(xiàn)后，若多收或重復(fù)收取用戶的費用，應(yīng)首先與收費部門聯(lián)系。2.收費部門根據(jù)實際情況處理，盡量做好用戶工作。如確需退款，應(yīng)通知財務(wù)部做好備款準(zhǔn)備。3.財務(wù)部憑收費部門開具的退