業(yè)務(wù)員

1、松川企業(yè)公司工作說明書松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料一、崗位資料崗位名稱：業(yè)務(wù)員崗位編號：崗位人數(shù)：職位等級：所屬部門科室：辦事處直屬上司職位：辦事處經(jīng)理臨時替代崗位：行政主任（其他業(yè)務(wù)員）可輪調(diào)崗位：其他區(qū)域業(yè)務(wù)員可升遷崗位：辦事處經(jīng)理二、崗位在組織中的位置崗位在組織中的位置三、匯報程序及督導范圍三、匯報程序及督導范圍直接匯報對象：辦事處經(jīng)理直接督導個崗位，共人間接督導個崗位，共人四、崗位職責：四、崗位職責：1、參與本區(qū)域內(nèi)銷售計

2、劃的制訂2、完成公司訂立的銷售目標3、反饋本區(qū)域內(nèi)的市場信息及客戶需求4、制訂本區(qū)域內(nèi)的市場開拓計劃并實施5、制訂本區(qū)域內(nèi)的月度銷售、預測計劃6、制訂本區(qū)域內(nèi)客戶拜訪計劃并實施7、跟蹤客戶定單的具體落實（簽定合同、交貨、貨款回收等）8、按時、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)表格營銷總部經(jīng)理業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場推廣產(chǎn)品開發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師五、權(quán)限范圍五、權(quán)限范圍

3、合同簽訂權(quán)本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價的權(quán)力（公司規(guī)定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備六、使用設(shè)備七、任用資格七、任用資格受教育程度：大專年齡：20歲以上經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗基本技能：談判、信息收集能力、溝通能力基本素質(zhì)：吃苦耐勞、敬業(yè)精神、誠實守信、身體好特殊要求：八、八、業(yè)務(wù)接觸對象業(yè)務(wù)接觸對象部門外：客戶部門內(nèi)：售后服務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、、售后服務(wù)技術(shù)員、大區(qū)經(jīng)理、行政主任九、績效考核標準九、績效考核標準業(yè)務(wù)員關(guān)鍵業(yè)績指標考核表要求目標遠超目標超過

4、目標達到目標未達目標關(guān)鍵業(yè)績指標月度季度半年年度績效（10090分）（9070分）（7060分）（600分）權(quán)重得分銷額完成率100%100%100%100%18%銷量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目標客戶中的成交率20%20%20%20%2%新客戶拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目標客戶拜訪量≥30個月≥90個月≥180個月≥360個月