業(yè)務(wù)員

1、松川企業(yè)公司工作說(shuō)明書(shū)松川企業(yè)公司工作說(shuō)明書(shū)一、崗位資料一、崗位資料崗位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)：崗位人數(shù)：職位等級(jí)：所屬部門(mén)科室：辦事處直屬上司職位：辦事處經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：行政主任（其他業(yè)務(wù)員）可輪調(diào)崗位：其他區(qū)域業(yè)務(wù)員可升遷崗位：辦事處經(jīng)理二、崗位在組織中的位置崗位在組織中的位置三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：辦事處經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人四、崗位職責(zé)：四、崗位職責(zé)：1、參與本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)

2、劃的制訂2、完成公司訂立的銷(xiāo)售目標(biāo)3、反饋本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息及客戶需求4、制訂本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃并實(shí)施5、制訂本區(qū)域內(nèi)的月度銷(xiāo)售、預(yù)測(cè)計(jì)劃6、制訂本區(qū)域內(nèi)客戶拜訪計(jì)劃并實(shí)施7、跟蹤客戶定單的具體落實(shí)（簽定合同、交貨、貨款回收等）8、按時(shí)、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)表格營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)理業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師五、權(quán)限范圍五、權(quán)限范圍

3、合同簽訂權(quán)本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價(jià)的權(quán)力（公司規(guī)定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備六、使用設(shè)備七、任用資格七、任用資格受教育程度：大專(zhuān)年齡：20歲以上經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)基本技能：談判、信息收集能力、溝通能力基本素質(zhì)：吃苦耐勞、敬業(yè)精神、誠(chéng)實(shí)守信、身體好特殊要求：八、八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象業(yè)務(wù)接觸對(duì)象部門(mén)外：客戶部門(mén)內(nèi)：售后服務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、、售后服務(wù)技術(shù)員、大區(qū)經(jīng)理、行政主任九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表要求目標(biāo)遠(yuǎn)超目標(biāo)超過(guò)

4、目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)月度季度半年年度績(jī)效（10090分）（9070分）（7060分）（600分）權(quán)重得分銷(xiāo)額完成率100%100%100%100%18%銷(xiāo)量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目標(biāo)客戶中的成交率20%20%20%20%2%新客戶拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目標(biāo)客戶拜訪量≥30個(gè)月≥90個(gè)月≥180個(gè)月≥360個(gè)月