“哈爾濱啤酒”節(jié)假日營(yíng)銷策略研究.pdf

1、節(jié)假日消費(fèi)是中國(guó)百姓消費(fèi)生活的重要組成部分,對(duì)于啤酒行業(yè)來(lái)說(shuō)每年的6-9月份正是啤酒的銷售旺季,而各個(gè)節(jié)假日則貫穿全年形成啤酒消費(fèi)的小高峰。因此節(jié)假日期間啤酒銷量是全年計(jì)劃量的重要組成部分,每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨各個(gè)品牌均摩拳擦掌,希望能通過(guò)節(jié)假日的營(yíng)銷來(lái)提升品牌形象,提高銷量,擴(kuò)大品牌影響。而消費(fèi)者則希望趁著節(jié)假日放松一下,用消費(fèi)來(lái)滿足自己。一邊是熱情似火的促銷活動(dòng),一邊是甘愿掏錢的消費(fèi)者,在這樣的情況下,如何做好節(jié)假日營(yíng)銷策略,充分利用節(jié)假日

2、營(yíng)銷推廣產(chǎn)品品牌,促進(jìn)啤酒銷量是非常值得討論的,本課題就是在這樣的背景下提出的。
　　本文廣泛借鑒了國(guó)內(nèi)外研究策略的基本理論及經(jīng)驗(yàn),結(jié)合哈爾濱啤酒集團(tuán)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和所處營(yíng)銷環(huán)境主要出于公司運(yùn)營(yíng)情況、產(chǎn)品類型、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷模式等幾點(diǎn)考慮,在進(jìn)行了宏觀環(huán)境和行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析后又綜合考慮了啤酒市場(chǎng)節(jié)假日期間的消費(fèi)者特性和競(jìng)爭(zhēng)者特性,從四個(gè)方面制定出哈爾濱啤酒節(jié)假日營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略。又結(jié)合哈爾濱啤酒集團(tuán)節(jié)