2007湖南江河營銷推廣策略

1、2007湖南江河營銷推廣策略湖南江河營銷推廣策略2007湖南江河營銷推廣策略第一部分策略依據(jù).2第一章、營銷推廣策略的市場(chǎng)依據(jù)3一、中國房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析.3二、湖南房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.3三、長沙房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.4四、長沙房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì).5五、人民東路板塊市場(chǎng)分析6六、結(jié)論8第二章、鎖定目標(biāo)客戶群10一、客戶描述性特征.10二、具體特征描述：.10第三章主題概念定位15一、項(xiàng)目定位.15二、生活理念―――“6P”生活理念系統(tǒng).1

2、6―――.16三、塑造本項(xiàng)目的樓魂.18——國際化、民族化、個(gè)性化、人文化、智能化.18四、“樓魂”在營銷推廣中的應(yīng)用.19五、“樓魂”在促進(jìn)銷售中的應(yīng)用.19第四章、賣點(diǎn)合集.20一、賣點(diǎn)理論20二、核心賣點(diǎn)：.22三、主要賣點(diǎn)：.23四、從屬賣點(diǎn)：.24第二部分營銷策略.24第一章、策略方向.24一、緊跟人民東，打人民東牌24二、形象領(lǐng)先MICLASS社區(qū)，領(lǐng)先長沙的拿波里園林25三、迎合目標(biāo)客戶：.25四、區(qū)域產(chǎn)品領(lǐng)先28五、品牌

3、建立方向29六、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向――如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍？.29第二章、價(jià)格策略.30一、片區(qū)價(jià)格對(duì)比30二、競(jìng)爭(zhēng)格局31三、客戶對(duì)價(jià)格預(yù)期分析31四、客戶需求心理對(duì)價(jià)格影響32五、項(xiàng)目價(jià)格策略34第三章促銷及公關(guān)策略38一、促銷策略38二、公關(guān)策略40第四章、廣告推廣.42上漲空間已經(jīng)有限，而中、西部中心城市和國內(nèi)三線城市則呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。2005年《中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》指出，從現(xiàn)在起到本世紀(jì)中葉，中國城市化率將從現(xiàn)在的40％提高到75％左右。

4、城市化的趨勢(shì)為今后房地產(chǎn)的發(fā)展提供了保證。土地價(jià)格的上漲、消費(fèi)市場(chǎng)的旺盛使得房價(jià)在一段時(shí)間內(nèi)仍將保持適當(dāng)幅度的上漲。但2006年國家將重點(diǎn)鼓勵(lì)中檔房建設(shè)，限制高檔房開發(fā)，而部分一線城市的房價(jià)增長勢(shì)頭受到抑制，開發(fā)商期望利潤目標(biāo)的下調(diào)和消費(fèi)者的成熟理性，都表征2006年的房價(jià)增幅將低于2005年。受國內(nèi)大城市開發(fā)環(huán)境影響，具有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中西部中心城市和處于城市化進(jìn)程第一站的地市縣級(jí)城市將受到開發(fā)資本的傾斜，房地產(chǎn)開發(fā)由此提速。二、湖南