湖南石門(mén)柑橘產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、湖南省常德市石門(mén)縣地處湘鄂邊界，是一個(gè)我國(guó)中部欠發(fā)達(dá)地區(qū)具有典型標(biāo)本意義的山區(qū)縣，也是一個(gè)出產(chǎn)多種特色農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)家貧困縣。在國(guó)家大力開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)的政策背景下，本文通過(guò)研究常德市石門(mén)柑橘產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以為我國(guó)中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)特別是湖南西部貧困地區(qū)積極推廣高端農(nóng)業(yè)，促進(jìn)本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供一定的借鑒意義。
　　本文主要對(duì)石門(mén)柑橘的產(chǎn)銷(xiāo)情況、需求情況、以及現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析，找出石門(mén)柑橘營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及原因，并

2、提出合理的對(duì)策建議。全文的研究方法以定性分析與定量分析相結(jié)合，并基于廣西容縣發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了橫向?qū)Ρ妊芯?。最后，本文針?duì)石門(mén)柑橘存在的問(wèn)題，提出了一些具體的對(duì)策措施:一是實(shí)行差異化產(chǎn)品策略;二是走精品化統(tǒng)一品牌策略;三是實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)銷(xiāo)售的價(jià)格策略;四是通過(guò)政府引導(dǎo)、優(yōu)化銷(xiāo)售渠道策略?？偟膩?lái)說(shuō)，石門(mén)柑橘產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升需要地方政府、柑橘種植農(nóng)戶和農(nóng)場(chǎng)、柑橘專業(yè)合作社、柑橘加工和流通企業(yè)的通力協(xié)作，形成巨大的市場(chǎng)合