照明產(chǎn)品市場推廣營銷策略方案

1、照明產(chǎn)品市場推廣營銷策略方案一、市場綜述：溫州市位于浙江省東南部，東瀕東海，南與福建省寧德地區(qū)的福鼎、柘榮、壽寧三縣毗鄰，西及西北部與麗水市的縉云、青田、景寧三縣相連，北和東北與臺州市的仙居、黃巖、溫嶺、玉環(huán)四縣市接壤，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。浙江省有杭州市、寧波市等2個副省級城市，溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺州、麗水等9個地級

2、市。全省下設(shè)36個縣、22個縣級市和32個市屬城區(qū)。以寧波、溫州、臺州等市的工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。二、市場特性：由于溫州的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：聚光科技是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；大益電子市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬燈飾市場和燈飾

3、市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在，各廠家在的競爭也達到白熱化，所以商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。三、市場現(xiàn)狀分析：雷士、首明、歐亮光電、宏光。主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的基礎(chǔ)了解2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口3：管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4：對整個市場的區(qū)域劃分不清晰5：銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身

4、上找不足。6：不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。五產(chǎn)品定位、價格定位在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而我們歐鵬剛才上這個項目。在整個市場來說只能處于起步，從客觀層面上來說沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有一點的優(yōu)勢，特別是客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點，著重于工程項目，以點帶