瑪依拉山莊階段性營(yíng)銷計(jì)劃

1、瑪依拉山莊階段性營(yíng)銷計(jì)劃瑪依拉山莊階段性營(yíng)銷計(jì)劃上瑪依拉山莊階段性營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)部認(rèn)購(gòu)篇2006年5月25日瑪依拉山莊階段性營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)部認(rèn)購(gòu)篇序言通過(guò)五月一日100張VIP卡的發(fā)售情況，就目前所看到的銷售情況較為一般，沒有形成在短期時(shí)時(shí)間內(nèi)形成購(gòu)買高峰，從直接的市場(chǎng)放映看，瑪依拉山莊項(xiàng)目存在多方面的問題，從間接影響上來(lái)看，周邊項(xiàng)目的建設(shè)速度加快，和新增樓盤的增加，致使部分客戶產(chǎn)生購(gòu)買猶豫的想法。隨著天氣的逐步變熱，房地產(chǎn)銷售將進(jìn)入一個(gè)滯銷期

2、，看房人將隨天氣的越來(lái)越熱，而逐步減少；同時(shí)，前期發(fā)售VIP卡的過(guò)程中，遭到是社會(huì)其他相關(guān)人員的干涉等諸多外界因素的影響，根據(jù)這些市場(chǎng)反映情況，對(duì)我項(xiàng)目下期的營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。一、階段性項(xiàng)目情況截止2006年5月25日項(xiàng)目情況為2、3樓已發(fā)售VIP卡數(shù)量為55張剩余VIP卡數(shù)量為45卡2、3剩余住房套數(shù)為141套以上以購(gòu)部分不包括新疆和關(guān)系意向房二、VIP卡銷售情況分析VIP卡的銷售僅針對(duì)2、3項(xiàng)目進(jìn)行，戶型結(jié)構(gòu)、朝向、小區(qū)所處位置均

3、不是最理想的，客戶在比較其他棟的情況看，關(guān)注度較高的將是后面其他樓號(hào)。宣傳，同樣也會(huì)給我項(xiàng)目帶來(lái)機(jī)會(huì)，但我們必須要有和我們項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別四、階段營(yíng)銷策略1、銷售目標(biāo)分解在提出策略前，首先要明確我們的目標(biāo)■開盤前2、3樓的銷售情況要到達(dá)60左右■兩個(gè)月的時(shí)間，預(yù)計(jì)每周的銷售在7.75套■通過(guò)平均的成交率8，每周需要97批客戶上門2、營(yíng)銷策略思考前階段的銷售推廣回路項(xiàng)目周邊人群獲得信息口碑傳播決定購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)消費(fèi)者（買方）本項(xiàng)目（賣方）（保

4、證上門量）（體現(xiàn)價(jià)值感）（賣場(chǎng)氣氛感染）（客戶維護(hù)）在前階段由于項(xiàng)目受到各方面政策的影響和本身情況不明確的因素影響下，未對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)開發(fā)理念有過(guò)多的對(duì)外宣傳，前期客戶的銷售主要以前期積累客戶為主，在辦理好相關(guān)的手續(xù)后，下階段的銷售回路為廣告宣傳策略報(bào)紙、電視、路牌、營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)主、朋友介紹定向傳播、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠（目的保證上門量）配套設(shè)施價(jià)值展示策略園林現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)物管（目的體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值）決定購(gòu)買價(jià)格策略價(jià)格因素折扣優(yōu)惠機(jī)動(dòng)優(yōu)惠銷售控制（目的促進(jìn)