春節(jié)促銷

1、如何搞好春節(jié)市場促銷如何搞好春節(jié)市場促銷眼下，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業(yè)、各個階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬?。促銷亦然。反思篇反思篇春節(jié)是中國人非常重視的節(jié)日，是全家團(tuán)團(tuán)圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號，也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷

2、已經(jīng)開始呈現(xiàn)出下列特色：與春節(jié)相關(guān)的各種符號，像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機(jī)聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。此外，注重利用春節(jié)特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節(jié)市場客流量大的特點，推出積會消

3、費制來收集顧客資料，建立與消費者的關(guān)系，為下一步的數(shù)據(jù)庫營銷建立基礎(chǔ)。至于，充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了，背景圖案為大紅的中國結(jié)或“?！币呀?jīng)非常常見。同時，我們也注意到，部分品牌開始關(guān)注如何在春節(jié)里實現(xiàn)精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標(biāo)，如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節(jié)”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。值得強調(diào)的是，網(wǎng)上營銷為延伸春節(jié)市場

4、提供了寬廣的平臺，網(wǎng)上消費、送禮正在成為一種風(fēng)氣。然而，即便如此，我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場的實操存在著不少的問題：1.促銷策劃盲目性強，未能充分結(jié)合春節(jié)市場的特點進(jìn)行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節(jié)的促銷方案修改而成，明顯的對春節(jié)市場有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子。2.禮品市場活躍，但我們的家電廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場活躍的特點，推出富有春節(jié)特點的禮盒包裝，以取悅消費者。又通過廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁徺I欲望。基

5、于產(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專供春節(jié)市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時不打烊”也是促銷理念創(chuàng)新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨，不可謂不成功?？傊砟钌系膭?chuàng)新不只是要對市場進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創(chuàng)新點。三、促銷主題創(chuàng)新三、促銷主題創(chuàng)新一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍

6、中跳出來，獲得足夠關(guān)注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時候，若能給促銷活動冠一個有意義的名字，告訴消費者你要干什么，幫助他們了解你的真實目的，給他一個購買理由，同時也可以創(chuàng)造媒體關(guān)注點，利于媒介統(tǒng)一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動，就是要告訴消費者，我飛利浦今天開展“二十周年慶”，是要將利潤返反給您。另外，臺灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論：創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，我認(rèn)為都是進(jìn)行促銷主

7、題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產(chǎn)品或促銷提供給消費者的“利益點”；創(chuàng)異是體現(xiàn)與競爭者不同的地方，讓消費者更好的了解產(chǎn)品或服務(wù)；創(chuàng)藝就是要藝術(shù)化的表現(xiàn)。四、贈品資源創(chuàng)新四、贈品資源創(chuàng)新前面已經(jīng)說過，春節(jié)促銷的一個重點是贈品。因此，強調(diào)通過贈品獲取消費者的注意，達(dá)到出奇制勝的效果也是可行的，但一定要注意結(jié)合其它促銷手段來加強贈品創(chuàng)新的效果。如某MP3品牌，在春節(jié)期間舉行的促銷活動，運用特價、買贈、抽獎等手段，借助與眾不同的贈品，電鋼琴、音箱等