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文檔簡介
1、中國平安保險股份有限公司,平安鴻利終身保險,講師手冊,總公司壽險培訓部二○○○年七月,平安鴻利終身保險《講師手冊》,1,,分紅保險培訓課程時間分配表,時間,,授 課 內 容,主講人,第 一 天,第 二 天,上 午,下 午,上 午,下 午,,8：30-9：00 開訓 9：10-9：45 分紅保險的開發(fā)背景 及市場前景10
2、：00-10：40 分紅保險基礎知識10：55-12：00 鴻利分紅保險條款介紹,14：00-15：00 投保規(guī)則、保全理賠15：15-15：50 傭金介紹、售后服務16：15-17：30 課程答疑,8：40- 9：10 主顧開拓9：25-10：10 目標市場研討10：25-12：00 賣點分析及話術研討,14：00-15：30 專業(yè)化推銷流程及
3、 話術研討16：00-17：00 考試,平安鴻利終身保險《講師手冊》,2,培訓目錄一、產品開發(fā)的背景和市場前景———————（3-5）二、分紅保險產品介紹及基礎知識——————（6-10）三、平安鴻利保險條款介紹—————————（11-14）四、傭金標準———————————————（15）五、投保規(guī)則和契約保全——————————（15-16）六、展業(yè)規(guī)范———————
4、————————（16）七、目標市場和商品組合——————————（17）八、主顧開拓和行銷話術——————————（18-23）附：同業(yè)產品比較—————————————,平安鴻利終身保險《講師手冊》,3,,,平安鴻利終身保險《講師手冊》,4,平安鴻利終身保險《講師手冊》,5,平安鴻利終身保險《講師手冊》,6,平安鴻利終身保險《講師手冊》,7,平安鴻利終身保險《講師手冊》,8,平安鴻利終身保險《講師手冊》,9,平安鴻利終身
5、保險《講師手冊》,10,平安鴻利終身保險《講師手冊》,11,平安鴻利終身保險《講師手冊》,12,平安鴻利終身保險《講師手冊》,13,平安鴻利終身保險《講師手冊》,14,平安鴻利終身保險《講師手冊》,15,平安鴻利終身保險《講師手冊》,16,平安鴻利終身保險《講師手冊》,17,平安鴻利終身保險《講師手冊》,18,平安鴻利終身保險《講師手冊》,19,平安鴻利終身保險《講師手冊》,20,平安鴻利終身保險《講師手冊》,21,平安鴻利終身保險《講
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