seek-貨拉拉滴滴代駕_第1頁(yè)
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1、第?次的作業(yè)第?次的作業(yè)列舉的案例中:2個(gè)案例為實(shí)際?作經(jīng)驗(yàn)、1個(gè)為實(shí)際經(jīng)歷、2個(gè)為?常觀察綜合概括主要是3個(gè)增?策略:1、利?本身的強(qiáng)?能?,實(shí)現(xiàn)衍?拓展,降維打擊和聯(lián)動(dòng)2、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?有較?市場(chǎng)規(guī)模時(shí),實(shí)現(xiàn)不同的切?點(diǎn),打?市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增?3、利??戶最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)?轉(zhuǎn)化增?案例內(nèi)容有很多細(xì)節(jié),由于時(shí)間和篇幅有限,不詳細(xì)展開。?、通過(guò)不同的模式貨拉拉實(shí)現(xiàn)了同城貨運(yùn)市場(chǎng)份額的追趕?!景咐枋觥浚和秦涍\(yùn)貨拉拉的增?,通過(guò)實(shí)體?貼推?、使?會(huì)員

2、?不是抽成的盈利模式、更低價(jià)的定價(jià)策略區(qū)別與58速運(yùn)(現(xiàn)更名快狗打?),實(shí)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)在58絕對(duì)領(lǐng)先情況下,打開了市場(chǎng),形成對(duì)峙局??!菊J(rèn)知】1、在需求場(chǎng)景和?向?群相對(duì)固定時(shí),實(shí)體的流量?線上的流量更精準(zhǔn),通過(guò)?貼吸引了?批運(yùn)?和需求的轉(zhuǎn)化2、通過(guò)購(gòu)買會(huì)員提前鎖定了司機(jī)的資?,相?于通過(guò)抽成來(lái)鎖定資?更有效率(當(dāng)然,同時(shí)存在缺點(diǎn),具體不展開)3、當(dāng)整體?業(yè)服務(wù)?平都不?的情況下,通過(guò)定價(jià)策略的區(qū)分,能更好的吸引同城貨運(yùn)的?向的主要對(duì)象?B

3、?戶(為商家,需要控制成本、價(jià)格敏感)【數(shù)據(jù)】?前市場(chǎng)份額貨拉拉實(shí)現(xiàn)超越快狗打?,?時(shí)1年多時(shí)間(之前基本沒(méi)有發(fā)?,最近2年才開始)存量增量市場(chǎng)的打法?、滴滴代駕通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)定位流量勢(shì)能實(shí)現(xiàn)快速超越e代駕,達(dá)到市場(chǎng)份額絕對(duì)領(lǐng)先?!景咐枋觥康蔚未{在進(jìn)?代駕市場(chǎng)時(shí),e代駕已是市場(chǎng)份額最?的?家,估值數(shù)?億美?,其主打的核?點(diǎn)是?司機(jī)更安全,滴滴代駕針對(duì)其市場(chǎng)定位,通過(guò)“專業(yè)”這?點(diǎn)進(jìn)?突破,通過(guò)規(guī)范服務(wù)流程,提?服務(wù)流程的體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了

4、在體驗(yàn)上的差異。同時(shí)通過(guò)本身具備的流量與其他業(yè)務(wù)線的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),在2年的實(shí)現(xiàn)快速吸引?戶并實(shí)現(xiàn)74.5%的市場(chǎng)份額占領(lǐng),達(dá)到絕對(duì)領(lǐng)先【認(rèn)知】1、當(dāng)市場(chǎng)上有?較領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?時(shí),切?點(diǎn)決定了是否能夠體現(xiàn)差異,讓?戶對(duì)品牌有深刻的認(rèn)知2、當(dāng)產(chǎn)品&運(yùn)營(yíng)體系本身具備?定經(jīng)驗(yàn)值,可以很快實(shí)現(xiàn)降維打擊,并且可以充分借助本身的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)?轉(zhuǎn)化【數(shù)據(jù)】74.5%的市場(chǎng)份額,具體訂單不透漏三、通過(guò)不同的獲客模式,有好東?在三四線實(shí)現(xiàn)?銷售額8000萬(wàn)?!景?/p>

5、例描述】有好東?通過(guò)扶持三四線的?些店主,為其提供貨源,借助店主本身的熟?圈實(shí)現(xiàn)銷售。不同于線上的獲得流量的模式,其通過(guò)線下本身的關(guān)系來(lái)獲取流量,且流量轉(zhuǎn)化率?線上?,并且品類更加集中,可以很?程度降低供應(yīng)鏈成本【認(rèn)知】1、當(dāng)線上流量紅利過(guò)去之后,線下將是必爭(zhēng)的流量??2、電商模式在進(jìn)?發(fā)?變化,就??程序降低了交易摩擦,越來(lái)越興起的社交電商本質(zhì)上是對(duì)流量獲取的重構(gòu)與商品供應(yīng)鏈的重構(gòu),未來(lái)社交關(guān)系本身絕對(duì)是?個(gè)可以進(jìn)?流量突破的點(diǎn)。當(dāng)?

6、戶存在社交關(guān)系時(shí),其所帶來(lái)的?碑與流量轉(zhuǎn)化,?線上?碑塑造與流量轉(zhuǎn)化更容易,更容易讓消費(fèi)者信服,愿意去購(gòu)買。并且,社交電商的模式,本身會(huì)對(duì)sku數(shù)量要求會(huì)下降很多,只要做好某?些品類即可,??降低了供應(yīng)鏈成本?!緮?shù)據(jù)】?前銷售額8000萬(wàn)?,融資5000完美?B輪四、騰訊課堂利?內(nèi)容吸引?標(biāo)?戶,形成?戶增?,?如本次課【案例描述】針對(duì)對(duì)增?感興趣的同學(xué),通過(guò)推出?戶增?課程來(lái)?戶的轉(zhuǎn)化,報(bào)名后,?戶?然會(huì)下載騰訊課堂進(jìn)?學(xué)習(xí),然后針對(duì)

7、?戶就可以做后續(xù)?系列的營(yíng)銷?!菊J(rèn)知】每個(gè)產(chǎn)品的本身內(nèi)核決定了?向?的吸引點(diǎn),內(nèi)容型產(chǎn)品進(jìn)??戶拉新時(shí),?先要找到當(dāng)前?戶中有可能被挖掘但尚未被挖掘出來(lái)的?戶,對(duì)其進(jìn)?針對(duì)性的開發(fā)內(nèi)容,則很容易形成?戶增?五、漫威宇宙通過(guò)超強(qiáng)的策劃能?架構(gòu)了龐?的世界觀,并設(shè)計(jì)了各種虛擬??,吸引了??批漫威迷,從?實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增?。【案例描述】鋼鐵俠、蜘蛛俠、閃電俠、最近的毒液,漫威通過(guò)架構(gòu)虛擬世界來(lái)形成漫畫、周邊、電影、電視劇、游戲等?系列的聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)

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