家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場機會與策略研究

1、家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場機會家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場機會與策略研究與策略研究延燕西南大學文化與社會發(fā)展學院重慶400715摘要摘要：隨著我國經濟的發(fā)展，企業(yè)也迅速在這個強大的經濟市場中慢慢的尋找著新的商業(yè)機會。但是由于家電業(yè)比較接近生活，而且市場較大，具有靈活性，家電市場在現有規(guī)模的模式中行業(yè)競爭日益激烈，因此需對其家電市場作更加細致的規(guī)劃。本文就具體的家電市場的現狀及企業(yè)市場機會的策略研究，擬出一套家電市場機會的策略，并在該策略下企業(yè)對市場機會的

2、分析，市場機會在家電企業(yè)中存在的問題，在此同時還要考慮，分析這些問題，并且做出一些列的策略和發(fā)展方法的研究等途徑的分析，以此來提高家電企業(yè)的市場機會的競爭優(yōu)勢，并對格蘭仕集團的成功案例驗證了以上途徑的可行性和實用性。關鍵詞關鍵詞：市場機會家電下鄉(xiāng)策略研究引言引言經濟在不斷發(fā)展，在不到3個月的時間里，國家兩次擴大家電下鄉(xiāng)產品和補貼范圍。下鄉(xiāng)產品擴大到包括空調、洗衣機、電腦等在內的8大品類；下鄉(xiāng)實施范圍也從原來的3省1市試點擴展到了全國。據

3、商務部測算，家電下鄉(xiāng)可以放大農村近7倍的購買力。財政補貼家電下鄉(xiāng)政策將至少實施4年，帶動家電銷售4.8億臺，累計可拉動消費9200億元。中國家用電器維修協(xié)會會長劉秀敏高興地評價家電下鄉(xiāng)政策“可謂是一劑激活農村市場、拉動內需的良藥。家電下鄉(xiāng)為整個家電業(yè)發(fā)展注入活力，企業(yè)參與熱情高漲，中標企業(yè)和產品種類持續(xù)增加。2月1日，家電下鄉(xiāng)工作在全國推廣，此前第三輪家電下鄉(xiāng)中標結果揭曉：在彩1.2企業(yè)市場機會中存在的問題大量企業(yè)實踐表明，很多企業(yè)對市

4、場機會缺乏全面、正確的理解和把握，在分析、選擇和評價市場機會方面存在很多問題，這些問題主要表現在以下幾點：（1）注重供求結構，忽視市場競爭有些企業(yè)在分析、選擇和評價市場機會時，往往對“沒有被完全滿足的需求”這類市場機會關注較多。因為這種市場機會來臨時，產品或服務供不應求、價格上漲、具有較大的利用空間，對企業(yè)有很大的誘惑力。正是這種誘惑力，使眾多企業(yè)蜂擁而至，進而引起激烈的競爭，市場供求結構改變?yōu)楣δ芄┻^于求，導致產品或服務價格下降。還有

5、一些企業(yè)在投資決策時受傳統(tǒng)計劃經濟觀念影響較大，不惜花費大量人力、物理和時間進行市場調查和論證，過于側重市場供求結構，把現有多少家企業(yè)、市場能力有多大、市場需求及市場容量為多少等作為調查的重點，并將其作為決策的標準，即如果供不應求就上馬，供過于求就放棄。市場需求隨時間變化而變化，即使供不應求，留有缺口，也不是留給那家企業(yè)，勢必會有眾多企業(yè)來填補這個缺口，因此會帶來激烈的競爭，必然會優(yōu)勝劣汰。（2）注重短期收益，忽略戰(zhàn)略規(guī)劃有些企業(yè)在利用

6、市場機會是沒有明確的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃作指導，甚至有的企業(yè)為捕捉市場機會、獲取短期收益而拋棄已定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這些企業(yè)在分析、評價和選擇現有的市場機會時，或是根本沒有明確的長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即使有制定和實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻不用戰(zhàn)略規(guī)劃的方向目標去衡量出現的市場機會，往往是什么掙錢就干什么。這樣的企業(yè)即使捕捉到了市場機會，獲取了收益，也會導致較高的多角化程度和有限資源的分散，沒有突出的主營業(yè)務，很難做出特色，做出優(yōu)勢，從而無法形成自身的核心競爭