技巧-如何快速的做店鋪定位

1、獲取更多電商資料聯(lián)系Q178455216技巧如何快速的做店鋪定位這次給大家講的是關(guān)于店鋪定位中的貨品布局，以我最近接觸的一位曾經(jīng)是食品KA商家為例子（不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)衰落了），可能會(huì)牽扯品牌規(guī)劃在里面，用到的工具是生意參謀為主，生E經(jīng)為輔。因?yàn)槭称返臓砍镀放埔蛩乇壤容^大，而且對(duì)于老客戶也是有著很重要的影響，所以我們需要先做一個(gè)市場(chǎng)品牌分析表，從表格獲取零食類目所有品牌的份額與競(jìng)爭(zhēng)，首先我們需要的是生意參謀專業(yè)版市場(chǎng)行情，找到品牌分析整理到

2、EXCEL表格里面，這里面我選擇的類目是二級(jí)類目蜜餞棗類梅果干為參考。從生意參謀品牌分析里面手動(dòng)整理出來(lái)的數(shù)據(jù)，我們可以獲取全網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率在9.5%左右，通過(guò)交易指數(shù)總交易指數(shù)=交易占比，間接的知道了我們的品牌市場(chǎng)份額占比，整體來(lái)看的話，第一名和其他品牌差距很小，也就是說(shuō)零食蜜餞整個(gè)行業(yè)的品牌因素還沒(méi)有到兩極化的地步，我曾經(jīng)看到過(guò)有些類目到第一名和其他之間的差距達(dá)到了10%左右，如果是這種類目基本做品牌概念沒(méi)的玩了......我們現(xiàn)在已

3、經(jīng)知道了整個(gè)市場(chǎng)交易占比和平均轉(zhuǎn)化率，其實(shí)從這個(gè)表格我們也可以知道我們的銷售額，雖然交易額不代表著我們的直接銷售額，但是他們也是存在倍數(shù)關(guān)系，如果認(rèn)為不靠譜的話，也可以從生意參謀市場(chǎng)行情行業(yè)大盤去分析，不過(guò)就是手動(dòng)整理工作量巨大，要耐得住寂寞：從這張表格我們獲取到了訪客數(shù)還有客單價(jià)，這樣子的話我們根據(jù)銷售額=訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率客單價(jià)得出我們的整體銷售額在2000w左右，這個(gè)時(shí)候我們可以思考一個(gè)我上篇所講過(guò)的銷售額問(wèn)題，假如把我們的交易占比平均

4、化大約0.2%，獲取更多電商資料聯(lián)系Q178455216那我們從圖標(biāo)可以知道價(jià)格區(qū)間占比比較高的在3545元2535元4560元150元以上著4個(gè)區(qū)間，到這這一步關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)我們也知道了，我們要從著幾個(gè)價(jià)格區(qū)間選擇一個(gè)去做，我們還要接下來(lái)的具體細(xì)致化，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在雖然知道了那幾個(gè)價(jià)格區(qū)間占比比較多，但是不一定的說(shuō)越高的越好，也要從著幾個(gè)價(jià)格占比當(dāng)中選擇一個(gè)合適區(qū)間去做市場(chǎng)切入點(diǎn)，接下來(lái)我們就要從這幾個(gè)價(jià)格區(qū)間中去看看具體的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，