店鋪陳列技巧培訓(xùn)

1、第一節(jié)能店鋪陳列的概念第一節(jié)能店鋪陳列的概念1、什么是店鋪陳列、什么是店鋪陳列我們把商品的展示活動稱為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchisingPresentation，這種稱呼會隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。店鋪陳列是指把商品及其價值透過空間的規(guī)劃，利用各種展示技巧和方法傳達給消費者，進而達到銷售商品的目的。在早期商品供不應(yīng)求的時代，根本不必講究展示的創(chuàng)新，只

2、要把商品擺整齊，準(zhǔn)備足夠量就行了，展示活動也不必考慮商品分類。如今商品供應(yīng)量大增，消費市場成為買方市場，消費者有隨意選購商品的權(quán)力，人們更專注于店鋪商品展示。店鋪陳列必須能夠提供給消費者選擇、比較商品的機會，以達到建議及說服消費者購買的目的。因此，店鋪的商品陳列觀念有了大幅度的改進和發(fā)展。目前，商品展示設(shè)計已由定點式的商店設(shè)計、櫥窗設(shè)計，延伸為集中式、機動式的大型展示活動，我們可以通過適當(dāng)?shù)纳唐氛故镜攸c、時間和商品的價格，進行有系統(tǒng)、有

3、組織的銷售活動，引發(fā)消費者的購買欲望，以促進商品銷售及品牌推廣。2、店鋪陳列所展示的企業(yè)形象、店鋪陳列所展示的企業(yè)形象店鋪陳列所展示的企業(yè)形象包含的內(nèi)容：★綜合形象：經(jīng)營效益、企業(yè)管理、基礎(chǔ)工作?！锂a(chǎn)品形象：包裝裝潢、產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)?！飩€人形象：管理者、員工的職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)、提升?！锓?wù)形象：服務(wù)效率、服務(wù)技巧、服務(wù)態(tài)度?！锏赇佇蜗螅旱赇佂庥^造型、設(shè)施設(shè)備、店鋪陳列、購物環(huán)境?！镆曈X形象：基礎(chǔ)系統(tǒng)——標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、吉祥物、口

4、號等?！飸?yīng)用系統(tǒng)：辦公事務(wù)、辦公環(huán)境、交通運輸、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等。品牌的店鋪陳列是經(jīng)營者與消費者信息傳播與溝通的最直接橋梁。店鋪的陳列包括賣場的規(guī)劃和商品的展示陳列，它正是企業(yè)形象的集中體現(xiàn)（如圖11~圖13）。第二節(jié)第二節(jié)店鋪陳列的發(fā)展與現(xiàn)狀店鋪陳列的發(fā)展與現(xiàn)狀1、店鋪陳列的發(fā)展店鋪的發(fā)展與人們經(jīng)濟生活的發(fā)展密切相關(guān)。人類文明的進步使人們參與經(jīng)濟行政管理愈來愈頻繁；人們生活質(zhì)量的提升，引領(lǐng)人們不斷地追求高品質(zhì)的商品，商家促銷商品的方法

5、也日趨多樣化，店鋪商品陳列也逐漸地被企業(yè)所重視。圍繞我們生活中的商店越來越多，其經(jīng)營者莫不挖空心思來裝點門面，布置出極富創(chuàng)意的商品陳列櫥窗櫥柜或展示架以促進商品的銷售。往日的商品展示設(shè)計，給人的印象一直偏向造型美術(shù)，雖然也有商品銷售的目的，但是僅停留在把商品裝扮得好看一點而已。今天消費者見多識廣、欣賞水平不斷提高，生活方式不斷改變，購買意愿雖然很強烈，但又很挑剔。面對這種情況，商家的店鋪陳列在逐漸適應(yīng)消費者變化的同時又產(chǎn)生了一些改變。（

6、1）生活方式的改變生活方式這句話是阿德勒（AlfredAlder）在其心理學(xué)方面所用的，其意義是指包括個人人觀念、意識以及對事物的好惡感在內(nèi)的生活習(xí)慣。這句話在1969年經(jīng)過美國社會學(xué)家及人類學(xué)家的倡導(dǎo)之后，受以商界人士的特別注意，隨后，商界人士便配合消費者多元化的生活方式，進行商品陳列展示設(shè)計，以消費市場配合生活方式，加強商品視覺效果的展示，并采用集中展示的方式針對針對層次的消費者，以獲得他們的關(guān)注。（2）持續(xù)的消費低潮消費市場的不景

7、氣，人們面對更多的同工同質(zhì)商品時，更多地關(guān)心在購物時身心享受。因此對于這些特定層次的消費者，除了設(shè)專柜推銷商品外，還必須創(chuàng)新商品的陳列及展示方法以吸引他們。工宣傳部負責(zé)計劃的實施（3）服裝設(shè)計師就服飾而言，服裝設(shè)計師可以參考別人的意見來選擇展示商品的種類，同時他也陳列展示計劃的積極參與者與建議者，因為他對整盤貨品是最有發(fā)言權(quán)的。（4）服飾展示設(shè)計的專業(yè)人員每個專業(yè)各有分工，在某一環(huán)節(jié)上也會有相互交錯的地方，每一專業(yè)人員除了研究本身的專業(yè)

8、職能之外，對于其他相關(guān)部門也要努力去了解，相互配合，才能提高工作質(zhì)量和效率。因此，商品展示的專業(yè)人員必須具備廣博的視覺營銷知識和實戰(zhàn)技能才可勝任。專業(yè)設(shè)計人員還要不斷地注意隨時變化中的消費市場以及商品陳列展示的流行趨勢。展示設(shè)計師應(yīng)具備選擇商品的能力及敏銳的判斷力，對各種陳列主題具有創(chuàng)新的思考，還應(yīng)具備優(yōu)異的表達能力，與有關(guān)人員的溝通能力，由此可知，專業(yè)性工作必須具有多方面的能力。第三節(jié)店鋪陳列的現(xiàn)實意義1、店鋪陳列之目的分析商品展示陳

9、列的最終目的是：無論從經(jīng)濟效益、社會效益上，都應(yīng)為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的推動力，使企業(yè)獲得比同行業(yè)更為豐厚的回報。（1）維護商家的信譽有利于維護企業(yè)的信譽，提高商品的可信度，使消費者易于接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。易于使消費者產(chǎn)生對品牌的認同感和信任感，從面提升企業(yè)的知名度。（2）提高商品的附加值賦予企業(yè)特定的企業(yè)文化定位和特定的形象內(nèi)涵，有利于提高本企業(yè)商品的附加值，使企業(yè)獲得更高的利潤增強企業(yè)的競

10、爭力占有更多的市場份額。（3）樹立企業(yè)形象使企業(yè)更加明確自身不單是制造物質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，同時也是創(chuàng)造精神產(chǎn)品的企業(yè)。因此，必須同時肩負物質(zhì)精神的雙生產(chǎn)，經(jīng)濟效益和社會責(zé)任的雙重使命。個業(yè)對社會效益的注重以及對社會公益活動的支持，對環(huán)保意識的增強，都將有利于提升企業(yè)在社會中的形象。陳列不是萬能的，它只是在整個產(chǎn)品銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)之一。店鋪銷售業(yè)績的提高需要一個服飾公司從品牌形象設(shè)計到店鋪裝修設(shè)計；從商品企劃到銷售管理；從店鋪貨品的配

11、置到店鋪人員的管理等各環(huán)節(jié)的成功設(shè)置與配合，這其中的每一個環(huán)節(jié)都會影響到品牌產(chǎn)品銷售的好壞。2、店鋪員工陳列意識的培養(yǎng)店鋪的日常陳列工作是由店員來完成，因此培養(yǎng)店員的陳列意識是十分必要的。為了使商品陳列更富于變化，商品的直接接觸者——店員的商品陳列意識的培養(yǎng)是極為重要的。對于一成不變的事物，看多了容易使人產(chǎn)生反感，商品的陳列也是這樣。如果顧客每次走進來撲克到的東西都是原來的樣子，就不會有新鮮感，久而久之就會產(chǎn)生厭煩的心理。因此，即使陳列

12、方式十分合理，經(jīng)理也應(yīng)常提醒店員：“這種擺放方式不太適合現(xiàn)階段的推廣要求，請將它們改變一下吧！”這樣才能促使店員不斷地改變商品的擺放形式。有些商場，雖然賣場的條件不是很好，但是因其陳列方式趣意盎然，很吸引人，也同樣會令人駐足欣賞，這樣就勢必會有大量的顧客上門。只有當(dāng)顧客欣賞你的商品后，才有可能購買。不重視商品陳列的店員會說：“既然沒有顧客上門，那么商品陳列得再好不也等于白做嗎？”經(jīng)理應(yīng)當(dāng)趁早辭退這樣的店員。如果經(jīng)理有這種思想，那么這家店