大促-2017雙11如何提升流量

1、大促2017雙11如何提升流量流量是我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)中考慮最多的因素，因?yàn)榱髁繘Q定了我們的訪客數(shù)也決定了我們最終的成交額。但是具體應(yīng)該如何去看店鋪的流量是否健康呢？如果發(fā)現(xiàn)流量下滑了（尤其是持續(xù)的大幅度下滑了），應(yīng)該如何去迅速把脈找到核心問題呢？打開生意參謀的首頁，拉到第二屏的“核心指標(biāo)”那里，第一個(gè)就是最近30天的日均訪客數(shù)，也就是流量，這里面一共是三條線，藍(lán)色的線是本店鋪的，綠色的線是同行同層均值，橙色的先是同行同層優(yōu)秀的。一般情況下，

2、這個(gè)流量有沒有問題要綜合考慮。首先，這條線肯定是越高越好，但是一條健康的線應(yīng)該是在行業(yè)均值以上，優(yōu)秀線以下，也就是說藍(lán)線應(yīng)該在綠線和橙色線之間。這基本可以說你的訪客是正常的，是沒有問題的，如果一直在行業(yè)均值以下，那么你的訪客肯定出問題了。好了，這是根本的，接下來我們看，如何全面系統(tǒng)的去分析店鋪的流量數(shù)據(jù)。1.看一下整體趨勢(shì)還是生意參謀，打開市場(chǎng)行情——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤，選擇最近30天的數(shù)據(jù)。對(duì)比上面的最近30天的訪客數(shù)據(jù)，我們可以看

3、到，這個(gè)店鋪的訪客數(shù)據(jù)實(shí)際上下降的比較厲害。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)大盤從9月初開始，整體訪客數(shù)據(jù)上揚(yáng)幅度較大，但是這個(gè)店鋪的訪客數(shù)據(jù)從8月27號(hào)開始就一直是下降的趨勢(shì)。行業(yè)大盤上升，店鋪數(shù)據(jù)下降，那肯定是店鋪出問題了，接下來肯定就是找原因了。第二，流量結(jié)構(gòu)不合理。較好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如果是因?yàn)楫a(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但是訪客數(shù)一直表現(xiàn)不好，這說明“免費(fèi)”和“付費(fèi)”這兩個(gè)流量大頭其中某一個(gè)出問題了。有可能數(shù)據(jù)大部分來自付費(fèi)流量，自然搜索優(yōu)化不好；也有可能是直通車等付

4、費(fèi)流量投入不足，而又因?yàn)閷蛹?jí)限制了流量天花板的問題，自然搜索流量達(dá)到了上限。（3）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下一般出現(xiàn)這種情況，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的訪客數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)下滑，一直下滑到行業(yè)均值以下。這個(gè)下滑的幅度取決于你付費(fèi)流量的投入程度。因?yàn)榫C合轉(zhuǎn)化率持續(xù)在行業(yè)均值以下，最大的問題就是說明你消化流量的能力是有限的，這時(shí)候你要配合客單價(jià)，如果你的客單價(jià)明顯高于行業(yè)均值，還好，如果客單價(jià)水平也在行業(yè)均值以下，或者跟行業(yè)均值

5、一樣，那么你的自然搜索流量會(huì)下降的非常明顯。整體的訪客數(shù)水平會(huì)看你的付費(fèi)流量投入程度，如果一直大額投入的話，那么你下降的就慢一些，但是這已經(jīng)說明你的店鋪問題比較大了。3.從哪里看里流量結(jié)構(gòu)還是打開生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——流量概況——流量來源排行，看一下最近30天的數(shù)據(jù)，你基本就知道你大概的一個(gè)流量結(jié)構(gòu)：這個(gè)店鋪，可以看到幾乎沒有主流的付費(fèi)流量渠道“直通車”和“鉆展”，淘寶客流量占得比重比較高。而他的轉(zhuǎn)化率又一直在行業(yè)均值以上，結(jié)合前面的