2011年首季房金業(yè)務(wù)營銷活動方案(擬定)

1、2011年房金年房金業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)首季首季營銷營銷活動方案方案一、活一、活動主題擴(kuò)大來源、促進(jìn)增長；鞏固優(yōu)勢，提升收益。二、活二、活動時(shí)間動時(shí)間2011年1月1日——2011年3月31日。三、活三、活動目標(biāo)（一）個(gè)人貸款新增1.5億元。其中，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)新發(fā)放貸款1.65億元（附表1）。（二）實(shí)現(xiàn)房金業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入250萬元，公積金歸集額8.4億元（附表2），存量客戶匯繳率達(dá)到95%以上。（三）新準(zhǔn)入4家以上專業(yè)市場；新準(zhǔn)入2家以上合作中介機(jī)構(gòu)

2、；新準(zhǔn)入3個(gè)以上無開發(fā)貸款樓盤。（四）新增個(gè)人貸款客戶550戶，公積金及住房補(bǔ)貼客戶新開戶600戶；新發(fā)放個(gè)人貸款客戶的產(chǎn)品覆蓋率不低于80%。四、活四、活動內(nèi)容內(nèi)容（一）開展網(wǎng)點(diǎn)（一）開展網(wǎng)點(diǎn)營銷營銷個(gè)貸“一對一”競賽競賽活動為充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)直接面對客戶的優(yōu)勢，調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)營銷個(gè)貸的積極性和主動性，擴(kuò)大個(gè)人貸款業(yè)務(wù)來源，支行根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)VIP客戶數(shù)、客戶經(jīng)理人數(shù)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)完成率、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模等情況分解下達(dá)一季度個(gè)人貸款發(fā)放計(jì)劃，同步開展網(wǎng)點(diǎn)（

3、三）（三）開展開展“直貸式”個(gè)人住房個(gè)人住房貸款和二手樓款和二手樓貸款合作中介款合作中介機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)營銷營銷活動，打造新的，打造新的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)1.在營銷客戶過程中，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)高度關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶近期有無貸款購房需求，對近期已有明確購房意向且需要貸款支持的客戶，應(yīng)向其介紹我行“直貸式”個(gè)人住房貸款可帶來一次性付款折扣、擔(dān)保費(fèi)全免等優(yōu)惠，將客戶爭取到我支行辦理“直貸式”個(gè)人住房貸款。2.支行將于首季度開展2期“房e通”樓盤團(tuán)購活動，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)根據(jù)支

4、行的有關(guān)活動安排，積極收集有購房需求的客戶，做好事前樓盤推薦、住房貸款產(chǎn)品推介以及引導(dǎo)客戶參與現(xiàn)場看樓等各項(xiàng)工作，把握時(shí)機(jī)批量營銷客戶。3.為擴(kuò)大二手樓貸款來源，除繼續(xù)加強(qiáng)對現(xiàn)有合作中介機(jī)構(gòu)的營銷外，支行將在首季加大對沒有準(zhǔn)入我行的中介機(jī)構(gòu)的營銷力度，組成二手營銷小分隊(duì)，直接到中介地鋪收件。同時(shí)，支行逐步擴(kuò)大支行級合作中介機(jī)構(gòu)范圍，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)做好具備社會聲譽(yù)好、業(yè)務(wù)潛力大以及地鋪地段好等條件的中介機(jī)構(gòu)前期摸查工作，深入營銷，做好優(yōu)質(zhì)按揭公