保持“狼一樣的野心”華潤創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理陳朗專訪

1、保持保持“狼一樣的野心狼一樣的野心”：華潤創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理陳朗專訪：華潤創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理陳朗專訪他希望他的員工具有“狼一樣的野心”；他用不同的形式來圍堵外國競爭對手；他了解地方政府的訴求；他積極擴(kuò)張市場份額以增強(qiáng)資源整合能力。他決意將他的企業(yè)發(fā)展為中國最大的消費品公司。他就是陳朗，中國華潤創(chuàng)業(yè)有限公司的董事總經(jīng)理。該公司是中國最大的超市運營商和最大的啤酒商。年營業(yè)額為82.4億美元的華潤創(chuàng)業(yè)在全國已擁有70多家啤酒廠，年產(chǎn)量高達(dá)1400萬公

2、升，公司的“雪花”啤酒是中國銷量第一的啤酒。華潤創(chuàng)業(yè)還經(jīng)營著中國最大的超商業(yè)務(wù)，擁有各類品牌和形式的商場2800多家，包括大型賣場、綜合超市和便利店，其中有些是直營店，有些是特許經(jīng)營店。除了超商和啤酒核心業(yè)務(wù)之外，公司還涉足許多其他業(yè)務(wù)，包括醫(yī)藥產(chǎn)品、手工藝品和一般商品的銷售；公司生產(chǎn)及銷售純凈水；是香港最大的肉類產(chǎn)品和其他國產(chǎn)食品的最大供應(yīng)商；另外還經(jīng)營著中國最大的深海漁業(yè)公司。作為一家國有企業(yè)，華潤創(chuàng)業(yè)的大股東是中國華潤總公司，后者

3、持有華潤創(chuàng)業(yè)51.43%的股份。共擁有員工約15萬人，其中95%為中國內(nèi)地員工。這是一次機(jī)會不多的、開誠布公的訪談。針對競爭激烈、瞬息萬變的中國商業(yè)環(huán)境，陳朗提出了他的獨到見解：在這種環(huán)境下，只有最強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)才能生存下來。他解釋了自己為什么更看重市場份額，另外還闡述了他對地方政府、員工工資、兼并收購和消費者口味等問題的看法。以下內(nèi)容為訪談的剪輯版本。沃頓知識在線：沃頓知識在線：華潤創(chuàng)業(yè)的主要業(yè)務(wù)是超市和啤酒。你們的啤酒業(yè)務(wù)實力如何？

4、陳朗：陳朗：去年中國的啤酒總銷量大約為4900萬噸，我們的雪花啤酒的銷量只有不到900萬噸。但是，我們以20%的市場份額保持著領(lǐng)先地位。在過去五年里，中國的啤酒市場以平均每年接近8%的速度在增長。我們預(yù)計未來五年的核的。在省區(qū)內(nèi)全面統(tǒng)籌對各家工廠的生產(chǎn)安排，對工廠的考核主要是看其內(nèi)部管理運營和生產(chǎn)效率，以及質(zhì)量的穩(wěn)定。沃頓知識在線：沃頓知識在線：您為什么如此注重市場份額？陳朗：陳朗：我們是在一個發(fā)展中市場運營，所以我們必須強(qiáng)調(diào)市場份額第

5、一位的發(fā)展模式。在啤酒市場，我們希望在未來五年內(nèi)取得更多高質(zhì)量的市場份額，但是重點仍然是獲得市場份額。因為在啤酒市場的占有率越高，你在供應(yīng)鏈和資源方面的整合能力就越強(qiáng)，效率就會越高，也就不愁利潤的增長。我們在四川的市場份額為70%，在安徽的市場份額為5060%。在零售業(yè)務(wù)方面，我們就更注重取得市場份額。在未來五年內(nèi)，我們將把多數(shù)資源投入到推動銷量增長，而不是利潤增長。在未來五年，超市行業(yè)增長率大約會在10%左右，而我們的目標(biāo)是每年增長1

6、315%。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們還是要從對手那里搶奪市場份額來謀求更快的發(fā)展速度。沃頓知識在線：沃頓知識在線：對于華潤創(chuàng)業(yè)尚未進(jìn)入的市場，例如河南和山西，你們的發(fā)展戰(zhàn)略如何？陳朗：陳朗：我們想要滲透中國的每個市場。我們也對市場情況和競爭對手進(jìn)行了仔細(xì)分析。我們的計劃包括綠地投資以及一些大的并購交易機(jī)會。在我們尚未進(jìn)入的、已有市場領(lǐng)先者的省份，我們一直在觀察收購的可能性。對于沒有市場領(lǐng)先者的省份，我們會加快進(jìn)軍步伐，進(jìn)一步整合市場。同時，我