博世—西門子的策略采購及供應(yīng)商管理

1、國目墨?！弧┦馈鏖T子的策略采購及供應(yīng)商管理博土的制造商成長為目前在歐洲和壘球家電市場占有很大份額的跨國公司。博世西門子家用電器集團(tuán)在世界上一向以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的制造技術(shù)而著稱。高質(zhì)量、先進(jìn)的制造技術(shù)離不開現(xiàn)代化的采購管理。現(xiàn)代化的采購已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)采購的只注重產(chǎn)品價格的方式而是引人了總體成本綜臺最優(yōu)的理念，我們稱此為策略采購。策略采購的重要基礎(chǔ)組成部分是以總體成本為導(dǎo)向的供應(yīng)商整體管理?？傮w成本包括原材料成本、設(shè)備、

2、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、改型、優(yōu)化成本、組織生產(chǎn)成本、生產(chǎn)運(yùn)行成本(機(jī)器、廠房、人員工資、運(yùn)行費(fèi)等)、質(zhì)量管理成本(包括員工培訓(xùn)費(fèi)等)、物流管理成本、運(yùn)輸成本等。博世一西門子集團(tuán)的供應(yīng)商管理主要包括以下4個方面：1根據(jù)價格質(zhì)量及技術(shù)水準(zhǔn)綜臺最優(yōu)的原則選擇供應(yīng)商并簽訂合同。2采用博世西門子集團(tuán)的綜合評定標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，促進(jìn)供應(yīng)商的發(fā)展。3優(yōu)化博世西門子集團(tuán)的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。4通過與供應(yīng)商的合作實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)。上述第一點(diǎn)

3、的選擇原則摒棄了只注林克青重價格單方而的原則以總體成本為導(dǎo)向，根據(jù)價格、質(zhì)量廈技術(shù)水準(zhǔn)綜合最優(yōu)的原則選擇供贏商一旦確定了供應(yīng)商并與之簽訂了合同后、就要求合同雙方嚴(yán)格按照合同上的條款執(zhí)行對于有意向與博世西門子臺作的公司、博世一西門子采取下列步驟對其進(jìn)行了解評審以決定是否與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系：1向該公司索取公司、產(chǎn)品的介紹據(jù)此了解該公司的基本情況及產(chǎn)品是否與本公司的需求相符臺。2在第1點(diǎn)確定了之后、請該公百】填寫一份供應(yīng)商信息表據(jù)此初步了解

4、該公司的組織結(jié)構(gòu)、質(zhì)量技術(shù)水準(zhǔn)同時請該公司對本司所感興趣的產(chǎn)品報價甚至報出整個成本結(jié)構(gòu)。3若采購部認(rèn)為根據(jù)供應(yīng)商信息表及報價可以考慮將該公司作為奉公司的備選供應(yīng)商，則將所有有關(guān)該公司的信息發(fā)至產(chǎn)品開發(fā)部及質(zhì)量部征求這兩個部門的意見。在得到這兩個部門的認(rèn)可后，采購部組織這3個部門共同訪問此公司、以最終確定是否希望與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系。所以，新的供應(yīng)商的確立不是以單方面的價格為依據(jù)的，因?yàn)椴┦酪晃鏖T子要與供應(yīng)商建立的是長期的臺作伙伴關(guān)系。供應(yīng)商

5、管理的第二要素是對供應(yīng)高的綜臺評定。博世一西門子集團(tuán)的綜合評定標(biāo)準(zhǔn)不但包括了對供應(yīng)商的質(zhì)量、交貨、價格水準(zhǔn)的評定、而且包括了對供應(yīng)商內(nèi)部結(jié)構(gòu)的評定，為我I們與供應(yīng)商之間的長期臺作提供r重『要信包。綜臺評定共包括5個方面，即公司組織結(jié)構(gòu)水準(zhǔn)、質(zhì)量水準(zhǔn)、交貨水準(zhǔn)、技術(shù)水準(zhǔn)、價格水準(zhǔn)及財務(wù)狀況的發(fā)展趨勢。首先通過對供應(yīng)商的公司組織結(jié)構(gòu)的評定可以了解該公司的近中、遠(yuǎn)期發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)層的連續(xù)性是否得到保持領(lǐng)導(dǎo)層的知識、經(jīng)驗(yàn)、作用如何，員工的經(jīng)驗(yàn)怎

6、樣是否有計劃地接受培訓(xùn)同時也可了解一些重要的經(jīng)濟(jì)指數(shù)，如員工數(shù)、主要產(chǎn)品、主要客戶、公司的營業(yè)額、盈利狀況及投資計劃等?？疾旃?yīng)商的質(zhì)量水準(zhǔn)是看供應(yīng)商是否有一套完整的質(zhì)量體系(包括系統(tǒng)的評審、過程的質(zhì)量保證體系、過程的質(zhì)量能力，測試過程產(chǎn)品的質(zhì)量、員工的質(zhì)量意識等)，交貨水準(zhǔn)是評價供貨商所處環(huán)境(包括國界、交通是否便利等)對交貨是否有一定影響庫存及物流流動情況，對訂單的計劃及協(xié)調(diào)監(jiān)控，短、中期的生產(chǎn)能力規(guī)劃，交貨時間、數(shù)量與定單的一致性

7、及對計劃變動的反應(yīng)能力。技術(shù)水準(zhǔn)的衡量是看供應(yīng)商的原材料計劃、產(chǎn)品的生產(chǎn)、過程的開發(fā)、技術(shù)裝備的競爭能力、生產(chǎn)裝置的狀況及生產(chǎn)組織的水平。對供應(yīng)商的價格狀況、財務(wù)狀況的發(fā)展趨勢的評定是通過產(chǎn)品的價格水準(zhǔn)(與市場價格相比)，分析其在降低成本方面的潛在勢能、成本結(jié)構(gòu)、成本計劃及控制如何。通過在合作過程中不斷評定供應(yīng)商，可以增加透明度、增進(jìn)臺作，及時了解供應(yīng)商的發(fā)展、挖掘供應(yīng)商的潛力，實(shí)施供應(yīng)商的發(fā)展計劃，促進(jìn)其不斷改進(jìn)對于達(dá)不到要求的供應(yīng)商