供應商管理項目采購供應商關系分類

1、供應商管理：項目采購供應商關系分類供應商管理：項目采購供應商關系分類在供應商管理中，必須將供應商關系分為不同的類別。建筑企業(yè)的資源是有限的，必須根據供應商對本公司企業(yè)經營影響的大小設定優(yōu)先次序，區(qū)別對待，以利于集中精力重點改進、發(fā)展對企業(yè)最重要的供應商。與供應商之間的關系大致可以分為五種，即短期目標型、長期目標型、滲透型、聯盟型、縱向集成型。1滲透型滲透型滲透型的管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關心

2、程度大大提高了。為了能夠參與對方的業(yè)務活動，有時會在產權關系上采取適當的措施，如互相投資、參股等，以保證雙方派員加入對方的有關業(yè)務活動。這樣做的優(yōu)點是可以更好地了解對方的情況，供應商可以了解自己的產品在對方是怎樣起作用的，因而容易發(fā)現改進的方向；而采購方也可以知道供應商是如何制造的，對此可以提出相應的改進要求。2短期目標型短期目標型短期目標類型的最主要特征是雙方之間的關系是交易關系，他們希望彼此能保持比較長期的買賣關系，獲得穩(wěn)定的供應，

3、但是雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自關注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應一方能夠提供標準化的產品或服務，保證每一筆交易的信譽。當買賣完成時，雙方關系也終止了。對于雙方而方。只有業(yè)務人員和采購人員有聯系，其他部門人員一般不參與雙方之間的業(yè)務活動。3長期目標型長期目標型項目采購部門與供應商保持長期的關系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此

4、基礎上建立起超越買賣關系的合作。長期目標型的特征是建立一種合作伙伴關系，雙方的工作重點是從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產品質量與服務質量，共同的范圍遍及各公司內的多個部門。例如，由于是長期合作，可以對供應商提出新的技術要求，而如果供應商目前還沒有這種能力，采購商的技術創(chuàng)新和發(fā)展也會促進企業(yè)產品改進，所以這樣做有利于企業(yè)長遠利益。4縱向集成型縱向集成型這種形式被認為是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成

5、員是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。在這種關系中，要求每個企業(yè)充分了解供應鏈的目標、要求，以便在充分掌握信息的條件下，自覺做出有利于供應鏈整體利益的決策。供應商分類管理策略具有重要的實踐意義。為了保證企業(yè)的運營，項目采購部門需要對原材料、零部件、設備、辦公用品以及其他產品或服務進行采購。由于采購內容的不同，供應商也相應地有不同的種類，對不同種類的供應商采取不同的管理策略才能做到有的放矢。5聯盟型聯盟型聯盟型的特點是從更長的縱向鏈條上管理

6、成員之間的關系。在難度提高的前提下，要求也相應提高。另外，由于成員增加，往往需要一個慫于供應鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調成員之間的關系，他常常被稱為‘盟王”。供應商管理：項目采購供應商關系分類供應商管理：項目采購供應商關系分類在供應商管理中，必須將供應商關系分為不同的類別。建筑企業(yè)的資源是有限的，必須根據供應商對本公司企業(yè)經營影響的大小設定優(yōu)先次序，區(qū)別對待，以利于集中精力重點改進、發(fā)展對企業(yè)最重要的供應商。與供應商之間的關系大致可以分為

7、五種，即短期目標型、長期目標型、滲透型、聯盟型、縱向集成型。1滲透型滲透型滲透型的管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關心程度大大提高了。為了能夠參與對方的業(yè)務活動，有時會在產權關系上采取適當的措施，如互相投資、參股等，以保證雙方派員加入對方的有關業(yè)務活動。這樣做的優(yōu)點是可以更好地了解對方的情況，供應商可以了解自己的產品在對方是怎樣起作用的，因而容易發(fā)現改進的方向；而采購方也可以知道供應商是如何制造的，

8、對此可以提出相應的改進要求。2短期目標型短期目標型短期目標類型的最主要特征是雙方之間的關系是交易關系，他們希望彼此能保持比較長期的買賣關系，獲得穩(wěn)定的供應，但是雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自關注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應一方能夠提供標準化的產品或服務，保證每一筆交易的信譽。當買賣完成時，雙方關系也終止了。對于雙方而方。只有業(yè)務人員和采購人員有聯系，其他部

9、門人員一般不參與雙方之間的業(yè)務活動。3長期目標型長期目標型項目采購部門與供應商保持長期的關系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此基礎上建立起超越買賣關系的合作。長期目標型的特征是建立一種合作伙伴關系，雙方的工作重點是從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產品質量與服務質量，共同的范圍遍及各公司內的多個部門。例如，由于是長期合作，可以對供應商提出新的技術要求，而如果供應商目前還沒有這種能力，采購商的技術創(chuàng)新和發(fā)展也

10、會促進企業(yè)產品改進，所以這樣做有利于企業(yè)長遠利益。4縱向集成型縱向集成型這種形式被認為是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。在這種關系中，要求每個企業(yè)充分了解供應鏈的目標、要求，以便在充分掌握信息的條件下，自覺做出有利于供應鏈整體利益的決策。供應商分類管理策略具有重要的實踐意義。為了保證企業(yè)的運營，項目采購部門需要對原材料、零部件、設備、辦公用品以及其他產品或服務進行采