營(yíng)銷策劃的四大要點(diǎn)

1、趔循思j甄Ⅲ=麓j《’》’)曩；《》魏1、市場(chǎng)環(huán)境分析了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、消費(fèi)心理分析只有掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本

2、品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。(諶立新?lián)襟w載文整理)露疆j羿褥考旗劈備強(qiáng)1、信心如果不能將自己想象為成功者，您就永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！?/p>

3、人之所以能，是因?yàn)橄嘈抛约耗堋?。市?chǎng)開(kāi)拓碰到挫折時(shí)，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。2、決心市場(chǎng)開(kāi)拓面臨的困難和阻力都是十分大的，面對(duì)眾多的未知，面對(duì)強(qiáng)手的打擊，面對(duì)眾多的期盼開(kāi)拓者需要堅(jiān)毅，需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣，決心是一種支撐，決心是一種氛圍，決心可以感染他人，決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。3、熱心熱心是一股火焰，市場(chǎng)開(kāi)拓者需要極高的熱情，對(duì)事業(yè)的熱情，對(duì)同仁的熱情，對(duì)市場(chǎng)前景的

4、熱情，對(duì)合作伙伴的熱情。市場(chǎng)只相信強(qiáng)者，市場(chǎng)只依賴求變思維。保持活力，保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開(kāi)拓者。4、愛(ài)心愛(ài)心是市場(chǎng)開(kāi)拓者成功的最大秘訣，也是市場(chǎng)銷售中最銳利的武器。它以無(wú)以倫比的力量，成為市場(chǎng)開(kāi)拓者在實(shí)戰(zhàn)中的護(hù)身符。因?yàn)槿藗兛梢跃芙^一切，但決不會(huì)拒絕愛(ài)心，世界上沒(méi)有人能抵擋愛(ài)的威力，愛(ài)可以解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛(ài)是打開(kāi)客戶心靈的鑰匙。5、恒心客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，冷靜地分析市場(chǎng)，就會(huì)相信市場(chǎng)開(kāi)拓一方面需要技巧，另一方

5、面更需要時(shí)問(wèn)，市場(chǎng)開(kāi)拓者熟悉市場(chǎng)環(huán)境需要時(shí)間，經(jīng)銷商選擇渠道銷貨需要時(shí)間，客戶了解產(chǎn)品到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望需要時(shí)間因此，市場(chǎng)不需要急躁情緒，市場(chǎng)需要忍耐，需要恒心。6、平常心市場(chǎng)開(kāi)拓有成功，也有失敗。市場(chǎng)開(kāi)拓者需要一顆平常心，有客乃大，無(wú)欲則剛。平常心就是要人相信成功只是過(guò)程，努力自有回報(bào)，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰。(譚軍據(jù)媒體載文整理)～埠牛循爍’戳X芷王|E，2010年第7卷第3期(總第36期)拈趔循思j甄Ⅲ=麓j《’》’

6、)曩；《》魏1、市場(chǎng)環(huán)境分析了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、消費(fèi)心理分析只有掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到

7、知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。(諶立新?lián)襟w載文整理)露疆j羿褥考旗劈備強(qiáng)1、信心如果不能將自己想象為成功者，您就永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！叭酥阅?，是因?yàn)橄嘈抛约?/p>

8、能”。市場(chǎng)開(kāi)拓碰到挫折時(shí)，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。2、決心市場(chǎng)開(kāi)拓面臨的困難和阻力都是十分大的，面對(duì)眾多的未知，面對(duì)強(qiáng)手的打擊，面對(duì)眾多的期盼開(kāi)拓者需要堅(jiān)毅，需要“不成功便成仁”的決心。決心是一股志氣，決心是一種支撐，決心是一種氛圍，決心可以感染他人，決心可以使人在一種信念的鼓舞下成功。3、熱心熱心是一股火焰，市場(chǎng)開(kāi)拓者需要極高的熱情，對(duì)事業(yè)的熱情，對(duì)同仁的熱情，對(duì)市場(chǎng)前景的熱情，對(duì)合作伙伴的熱情。市

9、場(chǎng)只相信強(qiáng)者，市場(chǎng)只依賴求變思維。保持活力，保持熱心、熱情、敏感性、成功才有可能惠顧開(kāi)拓者。4、愛(ài)心愛(ài)心是市場(chǎng)開(kāi)拓者成功的最大秘訣，也是市場(chǎng)銷售中最銳利的武器。它以無(wú)以倫比的力量，成為市場(chǎng)開(kāi)拓者在實(shí)戰(zhàn)中的護(hù)身符。因?yàn)槿藗兛梢跃芙^一切，但決不會(huì)拒絕愛(ài)心，世界上沒(méi)有人能抵擋愛(ài)的威力，愛(ài)可以解除客戶心中的懷疑和恐懼，愛(ài)是打開(kāi)客戶心靈的鑰匙。5、恒心客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，冷靜地分析市場(chǎng)，就會(huì)相信市場(chǎng)開(kāi)拓一方面需要技巧，另一方面更需要時(shí)問(wèn)，市場(chǎng)開(kāi)拓者熟